某上市房企副總裁說，旗下多個剛需、改善型項目3月銷售情況較為清淡，而4月以來的情況比3月還要差，「目前各公司都在醞釀5月怎麼推盤，預計此前價格在高位的樓盤5月價格不下調10%是啟動不了的。」
樓市持續低迷之下，上海也開始有開發商採取「動作」，其中包括降低首付比例和降價。
首付20%
位於嘉定南翔的一剛需改善項目於上周日開盤，在付款方式上採取了少見的靈活做法。據樓盤銷售人員介紹，購房客戶不管是首套房還是二套房，首付均只需要20%，此後3個月內再付10%，對於首套房需要貸款的客戶，剩餘70%的按揭貸款到帳時間由原來的3個月延長至一年，「只要一年內全款到帳都行。」
對於二套房需要貸款的客戶，在先首付20%，3個月內再付10%之後，剩餘40%的首付款在辦按揭貸款之前到帳就行，而30%的銀行按揭貸款到帳時間也放寬到一年。
「我們是帶裝修三房房源，均價2.1萬元/平方米，20日當天開盤，160多套房子幾小時內就賣完了。」該銷售人員說，目前他們樓盤的公寓房源還剩下最後54套，將於本周末推出，價格不變，付款方式上仍將採用上述做法，「這次的房源量不多，我們收籌較少，很多上次沒買到的客戶都認籌了。」
該銷售人員說，樓盤的公寓房源量相對較少，開發商先不著急回籠資金，想把品牌打響，為下面比重較大的別墅房源銷售做鋪墊。「我們曾在去年12月開過一次盤，當時的價格和現在差不多，我們沒怎麼多漲價。」
據開發商披露的數據，上述嘉定南翔剛需改善項目4月20日原推售100個單位，後臨時加推50個單位，全數150個單位售清，套現3億元。
異曲同工。位於徐匯濱江的一中高端樓盤直接選擇降價。據參與該樓盤分銷的某仲介負責人介紹，此次推出30多套特價房源，均價從原來的6.5萬-7萬元/平方米下調到5.1萬-5.5萬元/平方米
，單價最低的4.6萬元，最高的6.3萬元，房型為兩房至四房，「這一價格即便較周邊二手房，也低了7000-10000元/平方米。」該負責人說，這批房源系整個樓盤位置最差的一棟，去年曾抵給基金公司獲取一筆現金流，現在又從基金公司購迴轉賣，「今年1-3月，該樓盤一套房子也沒賣出去，是此次降價幅度較大的主要原因。去年賣出去的房源也大多是通過促銷取得的。」由於分銷合同要到本周四才正式啟動，所以目前客戶都處於帶看階段，「帶看量很大，估計這30多套房子一周內賣掉大半沒問題。」
昨日下午，該樓盤售樓處人員稱，此次推出的特價房源系原先購房的老客戶想要轉手，「原價在7萬元/平方米，優惠後的價格現場面談，電話里不報價。」
有仲介業務員稱，售樓處之所以稱該批房源系老客戶轉手，主要是考慮到怕前期購房業主得知降價而心裡不舒服，「購房合同都是和開發商簽的。」
對上述兩樓盤的做法，嘉定某剛需樓盤開發商稱，此次並非前述嘉定剛需項目第一次賣公寓房，「去年他們曾推出過一批，當時的單價在1.9萬-2萬元，這次的價格其實還是有上漲的。」該開發商說，該樓盤說是不急於回籠資金，其實仍舊是急於回籠資金的做法。「關於餘款一年內到帳的要求，是開發商基於對信貸政策走勢的判斷，難道信貸政策一年內都這麼緊嗎?!」
關於前述徐匯濱江中高端樓盤特價房打折銷售的做法，該開發商稱，該樓盤開發商作為上市公司有業績壓力，同時屢屢傳出資金鍊緊張，因此其降價打折銷售系個案。
機構喊「倒春寒」
個案之說，有數據為證。金豐[簡介最新動態]易居&佑威數據顯示，上周(4月14日-4月20日)上海市商品住宅成交面積為18.35萬平方米，比前周上漲24.98%;商品住宅成交均價為25822元/平方米，比前周下跌4.85%;商品住宅新增供應面積為17.22萬平方米，比前周下跌0.06%。目前，上海100平方米以下的商品公寓總體上依然顯示供應偏緊。
不過，數據同時顯示，截至4月20日，4月前20個交易日一手住宅僅成交了47.81萬平方米，全月成交量低於3月的概率較大，今年4月很可能形成「倒春寒」。
另據德佑地產統計，4月前20天新增供應量僅為44.71萬平方米，比3月同期下跌32.88%;4月前20天的成交均價為25315元/平方米，比3月同期下跌12.69%。
佑威機構執行董事黃志堅指出，進入4月後，樓市日均成交量僅為2.39萬平方米，平均7天的成交量僅為16.73萬平方米，這表明，在一季度成交總體偏冷的基礎上，4月的成交或繼續偏冷。黃志堅提醒，從新增供應量來看，商品住宅連續4周的周均新增供應水平僅14.91萬平方米，比年化周均水平低了36.28%。近期新增供應的低水平不僅影響了成交量，也顯得異常，或反映了開發商的觀望情緒。
德佑地產研究總監陸騎麟認為，2014年以來，僅有3月最後一周全市商品住宅成交量是明顯突破20萬平方米，樓市成交依舊低迷，如果後期成交量無法提升的話，開發商資金鍊必然會面臨重大考驗，後預售屋價下行的壓力也將會必然呈現。
房企稱仍看好後市
某上市房企副總裁說，他們公司旗下多個剛需、改善型項目3月銷售情況較為清淡，而4月以來的情況比3月還要差，「目前各公司都在醞釀5月怎麼推盤，價格怎麼做調整，預計此前價格在高位的樓盤5月價格不下調10%是啟動不了的，一些新盤可能會率先進行價格調整。」
該副總裁說，4月他們公司以及旗下的項目，也和許多公司一樣目前處於觀望時期，停止了大體量的推盤，目前公司資金鍊情況還可以。不過從中長期看，市場還是偏樂觀的，目前土地市場的價格也還是處於高位，如果現在率先降價，會損失利潤，「最好是別家公司先降價試試。」
該副總裁表示，4月以來成交量低迷，首先肯定是由於供應量少的原因造成的，「目前開發商的推盤動力都不強，也沒有什麼大的促銷、推廣，價格更沒有什麼鬆動。預計4月的成交量會比3月略差，不會像3月那樣在月底出現大幅翹尾。」該副總裁說，目前市場處於僵持狀態，買房人觀望，開發商也觀望。同時目前貨幣政策壓力較大，銀行個人房貸按揭、開發貸都比較緊，預計下一步樓市可能會鬆動價格，不排除一些開發商在局部區域下調價格預期，換取去化率。
該副總裁認為，目前新增供應量偏少的狀態不可能持久，因為開發商總是要把房子拿出來賣。接下來樓市供應量還是會有所增加，但價格已經漲不動了，「雖然一些樓盤推盤時的報價較此前有常規幅度的上調，但並沒有成交量的支持。」不過在基本面上，上海的市場是沒有問題的，由於政府不會再像以前那樣採取行政手段進行調控，今年市場的基本面主要還是供求環境，從中長期看，開發商對後市是看好的。
該副總裁說，雖然上海去年土地供應量較大，未來上海市場供應量應該還是不錯的，但並不會像有些城市出現嚴重供大於求的情況。「在價格上漲乏力、成交低迷的情況下，未來開發商會出現分化，有的開發商仍然看好後市，加上拿地成本較高，所以價格會維持不動，有的資金鍊趨緊的開發商會鬆動價格，換取銷量。預計到了5月樓市價格會出現一些鬆動。」
某港資房企負責人的看法是，4月以來樓市成交低迷，主要是市場預期出了問題，導致買房人開始觀望，開發商方面也隨即謹慎起來。同時，去年市場較好，從而透支了一部分購買力，今年以來信貸政策趨緊也是原因之一。「預計4月全月成交量會比較慘澹，3月的翹尾行情不會在4月再次出現，因為3月上半月一些購房者在等兩會後的政策，當兩會結束沒有政策出台的情況下，才開始集中入市。而4月不存在這個因素。」
關於接下來上海樓市會不會出現降價，該負責人說，一般市場出現3個月左右的僵持，才會引發價格上的調整，上海樓市價格即便出現鬆動也不會在上半年出現，開發商會等到下半年結合宏觀經濟走勢、政策再做選擇。「我們旗下的項目4月沒有什麼推盤動作，主要是工程進度達不到預售標準，我們在閔行的一個剛需項目目前處於尾盤銷售，一個月的成交量在二三十套，這與去年一個月100多套的成交量不可同日而語，當然成交量較低也與這個項目是尾盤有關。」
某外資房企總經理表示，臨近五一房展會，一些樓盤原本就會推出一些促銷來帶動銷售，近期市場低迷，接下來促銷的樓盤數量可能會多一些。
