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人生必讀的《影響力》之被互惠原理影響的潛意識

《影響力》於2010年出版,心理學家羅伯特.西奧迪尼博士著,書中用各種案例向我們解釋了為什麼有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙,總結出人們順從他人行為背後的6大心理學原則。

在我們身邊最常見的影響力原理就是互惠原理了,他體現在超市的免費試吃上,商家推廣送的小禮品上,以及那些給老年人賣保健品的不良商家也是通過送雞蛋等等東西來吸引人們過來。

可能你會覺得這樣的辦法用處不大,但是實際上,他的效果只在潛意識裡發生,即使是被影響了也意識不到,也就是說你可能被人騙了還一直在誇商家騙得好,就像喜歡買各種按摩儀的老年人,無論怎麼解釋他都願意相信這產品是好的,商家也是好的。

有一些聰明的小商販會在炎熱擁擠的景點給很渴的遊客送水,如果你要買小紀念品的話,會不會考慮在這個幫助你的小商販那買呢?

即使我們不需要賣東西,也一樣可以用互惠原理做某些事,在身邊人需要幫忙的時候伸伸手,他下次就很難拒絕你的請求,當然,兩者的價值別超過太大。

登門檻效應是互惠原理的反面,意思是說如果別人先答應了你一個小要求,他為了保持自己樂於助人的形象前後一致,也很容易答應你下一個大一些的要求。比如你在街上找人投票的話,你可以先問路人借一下手機,然後再請求他們幫你投票,這樣的做法一定比你直接要求投票有用。

阿波羅網責任編輯:李華 來源:伴夜讀書 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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