情商，在今天是個很時髦的詞。
而且大家對情商的理解很詭異：只要能夠忍氣吞聲、低三下四，無底線陪笑臉，討好別人，就是情商高。
因為大家覺得只要把別人服侍得高興了，就贏得了人脈。
那不好意思，我告訴你：你的情商真特麼不值錢。
——國館君
1
認識的人，和人脈無關
《歡樂頌》裡面的樊勝美，
一個小小的基層人事主管，
月薪不過萬元。
每天擠破腦袋往那種高端聚會擠，
從每個月自己的口糧里，
七省八省，省錢買奢侈品，
買LV的包包，dior的外衣。
穿得艷麗妖嬈去參加富人圈子裡的聚會,
用她自己的話說:
「人脈是什麼呀，
人脈不就是你在富人圈子裡認識的人嘛。」
樊勝美堅信，
自己每一次往富人圈子裡湊,
都能拓展自己的人脈資源。
運氣好的話，
能被一個富二代看中，
在上海紮根，車房都不是問題。
記得劇中奇點帶著22樓的姑娘,
去了一次豪華的私人會所。
上精品菜的時候，
樊勝美一個上海基層外來打工者，
卻能不顯山不露水田說出這些菜的款式和名字，
而且絲毫不違和,奇點一眼就看出來:
「樊勝美是那種經常混跡於不屬於她這個階層圈子裡的人。」
後來,樊勝美終於也算是如她所願，
認識了一個富二代，
也就是曲連傑。
曲連傑請她吃高檔大餐，
給她買名牌大衣，
帶她參加上海最高端的富人圈子聚會,
還帶她去打高爾夫球，
成功和她上床。
在樊勝美心裡，這棵大樹，算是傍下了。
直到樊勝美父親病重，
她開口向曲連傑借錢，
曲連傑七繞八繞和她撇清關係，
樊勝美才看清楚：
對方在她這裡是人脈，
但她在對方那裡，就是用來睡覺的女人。
很多人覺得，我認識的人多，
我人脈就廣泛；
我越是參加各類論壇聚會，
我的人脈資源越高端。
其實你拿人家當人脈，
人家也許轉頭就把你拋諸腦後了。
歡樂頌劇照
2
朋友圈人脈是最虛假的人脈
我一個朋友，
喜歡在朋友圈裡曬他和某某大咖的聊天記錄，
截圖最上面經常顯示的是：
XXX公司創始人；
XX公司商務總監；
XXX公司人力總監；
XXX公司聯合創投人。
……
總之，是很多名頭很大的大咖，
而且，的確，不少人是業內熟知的牛人。
然後在前面加上幾句自己的話：
「今天和XXX老師聊了很久，
收穫很大。」
大家紛紛讚嘆：
「哇，厲害啊，能和這樣的牛人說上話。」
「這個人人脈資源真廣。」
「厲害厲害，能和這樣的牛人說上話，
一定也是很厲害的人。」
但是，好幾年之後，
我並沒有看到他的事業多有起色。
那些被他曬在朋友圈裡的牛人，
也沒有成為他的伯樂，助他一飛沖天。
現在，他依然混跡於各種自以為高端的圈子裡，
一樣瘋狂地在朋友圈曬他與那些人的合影。
但其實我們都知道：
不是千里馬，伯樂再多也沒用。
沒有交換價值，朋友圈的人脈，
都是偽人脈。
3
人脈不是加了微信合了影就叫人脈
很多人都有過這樣的經歷，
和某專家或者出名的人合影，
激動得不行。
「哇，我和他合影了哎。」
然後在心裡想：
「這是一份珍貴的人脈資源，
一定要好好對待珍惜。」
逢年過節，有事沒事，
給人家發個微信或者簡訊，
自己心裡想：「聯絡下感情，混個臉熟。」
想通過這樣的方式，
在別人面前露露臉，
讓自己成為人家人脈資源中的一員，
希望能找到一塊翹板，
直接把自己翹到對方的圈子裡去。
作家肖航說：
「中國的很多人對於人際關係的作用，
和一夜發跡這種事情總有著近乎於宗教的狂熱，
他們相信著很多事情只要找了對的人就一定可以成功，
迷信著認識著誰誰誰就能怎樣怎樣。」
而事實上，很多人，
即使是你認識了所謂很厲害的人，
你也並不能怎樣怎樣，
你的人生，也並不會因此騰飛。
任何一個功利性地想通過認識，
並討好一個人，
然後藉機利用人家的資源，
讓自己發達的人，
都應該想想：
在這種如此功利地想進入一個圈子，
拓展所謂的人脈的情況下，
人家憑什麼就認你，
承認他是你的人脈？
4
人脈的本質是資源與資源的組合
《歡樂頌2》裡面的王柏川，
在上海打拚多年，
成立了自己的公司，
有自己的供應鏈資源。
後來，為了在上海買套房子，
把自己辛辛苦苦掙地70萬，
全部投出去，結果被騙了，
辛辛苦苦掙的血汗錢，
一夜之間，悉數為零，
公司現金流跟不上，斷裂，
最終破產。
王柏川人財兩空，沒有工作。
最落魄的時候，去當代駕司機，
想想啊，曾經的生意人，
為了混口飯吃，去當代駕司機。
後來，樊勝美把自己的大客戶陳家康介紹給王柏川。
陳家康是做空氣淨化器這個行業的，
當時臨近冬季，
正處於北方霧霾慢慢嚴重的時候，
陳家康急於製造一大批空調淨化器，
但不知道從哪裡能夠找到供應鏈資源。
當樊勝美把王柏川介紹給他時，
王柏川一口氣就報出了幾十個供應鏈廠家：
「這都是我之前做生意時積累的資源。」
同時給了陳家康一份可執行性極強的方案。
於是，王柏川被陳家康拉入伙，
在王柏川的督辦下，
陳家康要的大批量空氣淨化器如質如量地完成。
如此之短的時間，如此迅速的執行力，
不折不扣的質量。
陳家康很快被王柏川所擁有的資源及做事能力征服了。
陳家康提出方案：「你來當我的合伙人，
我們給你3%的股份。」
也就是一面之緣，
王柏川徹底在上海站穩了腳跟。
什麼叫人脈？
管理大師德魯克說：「只有資源平等，才配談人脈。」
人脈，就是同等量級資源的組合，
以便讓資源產生最大效益。
他有平台資源，你有能力，
你的能力配得上他的平台，這是人脈；
他有銷售資源，你有供應鏈資源，
你的資源量級和他一樣，這是人脈；
他有很多資源，你什麼都不會，
你不配和他談人脈；
他有千萬級別的資源，你的工資還沒過萬，
你不配合他談人脈。
很多人天真地認為，人脈就像大雪球一樣，
能夠越滾越大，一個人只要人脈夠廣，就能成事。
很可笑的想法。
喜歡作家何西的話：
「當你真的認識一個大雪球之後，
或者積累的足夠多的『人脈』，
真的要具體執行一些事情或者做一些事情，
你會發現自己的能力、想法、理念、經驗，
才是最重要最重要的東西。
不管你之前用了多少時間多久努力去爭取去管理那些所謂的人脈，
只要對方足夠牛，
落實到具體事情上後最大的瓶頸一定是你自己。」
當你能力不行，資源匱乏的時候，
不要輕易地去跟別人談所謂的人脈。
歡樂頌劇照
5
人脈最重要的是互惠原則。
邏輯思維旗下《5分鐘商學院》劉潤老師接受一個採訪，
古典問他：「《5分鐘商學院》的客座教授都是業內的牛人，
請問你是怎麼搞定他們的？」
劉潤回答：「我們《5分鐘商學院》確實邀請了很多業內的牛人，
來擔當我們的客座教授，我們是怎麼做到的呢？」
方法很簡單，只要你記得互惠原則。
「我們找到這些牛人時，
並不是請他們來幫忙，
或者說，『這件事情對我有價值，
對用戶也有價值，
所以請你給個面子』之類的。
以這樣的心態請牛人，是請不來的。」
那麼怎麼請呢？三點：
第一、這件事情對牛人是有價值的，
甚至他是感激的。
「我們邀請到的企業家，
他們能夠藉助這個機會把他的思想、
感知以及個人品牌傳遞給更多的人。」
第二、這件事情對牛人代表的企業是有價值的。
「他們作為企業的代表發表自己的看法，
不僅會得到成就感和榮譽感，
從商業價值上來說，
也能讓更多的人了解企業的經營理念和價值觀。」
第三、對用戶有價值。
「因為對用戶有價值。」
著名管理大師羅伯特·西奧迪尼寫過一本書《影響力》，
在書中，他把「互惠原則」放到第一重要的位置：
「只有一直秉持「互惠」的方式，
讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。」
為什麼劉潤能請到這麼多牛人？
因為他為牛人提供了價值，
傳播價值，個人品牌和企業品牌雙重價值，
他可以利用牛人的影響力給用戶提供價值，
牛人可以利用他的平台為自己和企業進行傳播。
作家吳寒笛說：人脈不是積累來的，是交換來的，
雙方背後都有等量資源，才能夠互惠，
只有在互惠的基礎上，才配談人脈。
6
積累人脈最好的方式，就是積累自己
在職場，把人脈稱之為「business relationship」，
——生意夥伴，亦即可以進行資源互換的人。
小說《離歌》中，毛北常常覺得自己是一個懷才不遇的人，
有想法，有能力，有才華，有野心，
但就是缺乏支持的資源。
他常常向飄飄抱怨：「要是有人能捧我，
我肯定能紅。」
「要是有人能給我個機會，
我肯定能一鳴驚人。」
飄飄後來有一次進入演藝圈的機會，
她找毛北去配合。
演出現場一塌糊塗，
毛北只會最初節的吉他指彈，
至於編曲、改編完全是一竅不通，
現場，考官要求飄飄臨時演唱一首歌，
因為難度較大，
毛北甚至連彈都不會彈，
雜音頻頻出現，
短短5分鐘，居然斷場5次，
飄飄怒不可遏：「就你這樣，
給你一萬次機會，你也扶不起來。」
機會是留給有準備的人，
這句話在人脈管理上的意思其實是，
不管你結交了多少人，
給了你多少機會，
最後落到實處，
限制你的，只能是你自己。
所以其實最好的人脈管理就是，
你能幫你的目標客戶，同事，老闆，
用你的人格，性格，品格，
能力妥善的解決一個方案或者完成一個事情，
你們關係自然建立。
所以，在談人脈積累之前，
先積累自己。
·找到自己的核心資源：或者會一門技術，或者手上有大量資源。
·重視品牌營銷：讓別人知道你的核心資源。
·善於積累，不求一步登天：當你只有一點小資源時，別妄想傍大主，與其費盡心思找大主，不如找能和自己合作的人，讓自己的能力、資源一點一點升值。
·不功利性底把人當人脈：結人緣，不結人脈。你拿別人當人脈，別人就會考慮你的利用價值。有廣泛人緣，一點你有核心資源，你的人緣，統統可以轉化為人脈。
·拒絕急功近利：急功近利是毀掉你身邊人脈最好的辦法。
7
巴菲特說：「一夜暴富是很難的，
但慢慢積累財富是容易的。
可惜絕大部分人都喜歡做很難的事情。」
一步登天坐在馬雲旁邊登堂入室是很難的，
但慢慢積累自己的資源，
積累自己的人脈是容易的。
事實上，我很反感用人脈這個詞，
因為帶有太強的功利性了，
而往往是不對等的功利性。
大部分人談起人脈，
一般是想讓別人為自己做點什麼，
而不會去想自己能為別人提供點什麼。
事實上。當你自己有了足夠強的資源，
你自己本身就會成為一個強大的磁場，
你結下的人緣，就都會成為你所謂的「人脈」。
