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古人生意經:「七」帶走 「八」留下 妙極了!

范蠡(圖片:網路)

中國有文財神和武財神之分,也有中斌財神(夏朝商貿開祖——王亥)的傳說。

文財神中有一位人稱“陶朱公”的財神,此人名“范蠡”,與文種相識,交情頗深。後來,兩人投奔了當時的越國,輔佐勾踐(“卧薪嘗膽”的越王勾踐),滅吳國,一雪了會稽之恥。“范蠡”功成名就之後卻帶著“西施”急流勇退,後定居定陶(山東菏澤),期間三次經商成巨富,三散家財,自號陶朱公。後被生意人尊奉為“商聖”、“財神”。

范蠡、文種輔佐勾踐滅掉吳國之後,范蠡在功成身退之時曾勸文種一起隱退。人傳范蠡擅長相面識人,勾踐面相“鷹鉤鼻、三角眼”,范蠡早看出其必“狡兔盡、走狗烹;飛鳥盡、良弓藏。敵國破,謀臣亡。”。可惜,最後,文種沒有聽從,落得身首異處。

就此這一點,就說明我們的文財神具有超高的智慧。“能夠三次經商成巨富,三散家財”,同樣在做生意中也有著高人一籌的技巧。

相傳,范蠡經商之初,有一次,帶著自己的大兒子,到一個客戶那裡去兌賬。范蠡和客戶飲茶閑聊,他兒子就和賬房核算票據,很快得出結果為一百四十八兩五錢。范蠡看完票據結果,沒有說話,只是看了一眼自己的兒子,就交給他去處理了。

大兒子心領神會,自作主張地抹去零頭,收拾起桌上的錢幣準備離開,此時范蠡的手壓住兒子的手臂,從裡面又抽出一兩放在賬房筆下,笑呵呵地對客戶老闆說:“‘七’我帶走,‘發’給留下。”老闆和賬房起身感謝。

回來的路上,兒子大為不解,就問范蠡:我們都是根據票據核算的,賬目一是一,二是二,清清楚楚。再說,已經抹去零頭,又倒出去一兩,有必要嗎?范蠡笑了笑問:你理了賬目,我們虧損了沒有。兒子回答沒有。范蠡說:既然沒有虧,少賺點也無妨。倒出一兩,幾句吉祥話,只為博老闆歡心。再說,此一兩老闆必然分給賬房,賬房得來必會請店內夥計喝茶。以後再有生意往來,其店內從老闆到夥計,自會以笑相見,還有什麼事情不好辦的呢。

此後,人們常把生意上的“八”,刻意念成“發”,以討個彩頭。陶朱公范蠡的讓利行為,也得到生意夥伴的讚許,加強了之間的合作,贏得了更多機會。

 

阿波羅網責任編輯:陳柏聖 來源:來自水泊不是梁山 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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