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賺錢 只是一念之差的事 讀完這3個小故事 讓你瞬間開竅

(圖片來源)

今天分享的這3個小故事,

內容雖短,但背後卻有大力量。

因為它能完全地,徹底地

觸發你的商業思維,

帶給你不一樣的思考角度。

而更重要的是,

以下這些小故事都

折射出消費者的人性,

你能讀懂人性,你就領悟了行銷啰...

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故事一

“給我”還是“拿去”?

有一朋友,做人特別吝嗇,

從來不會把東西送給別人。

他最不喜歡聽到的一句話就是:“把東西給...”

有一天,他不小心掉到河裡去了。

他的朋友在岸邊立即喊到:

“把手給我,把手給我,我拉你上來”

這個人始終不肯把手給他的朋友。

他的朋友急了,

又接連喊到:

“把手給我。他情願掙扎,也不肯把手給出去。”

他的朋友知道這個人的習慣,靈機一動喊到:

“把我的手拿去,把我的手拿去。”

這個人立馬伸出手,握住了他的朋友的手。

啟發思考:“給我”還是“拿去”?

我們在經營事業的過程中,

是不是一直在向客戶表達著“把你的錢給我”,

客戶就像上面那個吝嗇的人,

情願在痛苦與不滿足中掙扎,也不願意把錢給我們。

如果我們對客戶說的是:

把我的產品拿去,是否會更好一些呢?

客戶會更情願地去體驗你的產品,購買你的產品。

“給我”還是“拿去”?這是一個問題,

也是一個精明的商家是否能從客戶的角度去設計成交,

設計商業模式的問題。

換一個角度,事業就豁然開然。

(圖片截自網路)

故事二

老農喂牛,草放屋檐?!

我們旅行到鄉間,

看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,

不免感到稀奇,於是就問道:

“老爺爺,你為什麼不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”

老農說:

“這種草草質不好,我要是放在地上它就不屑一顧;

但是我放到讓它勉強夠得到的屋檐上,

它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。”

啟發思考:

看完這個故事,

你大腦里想起的一個產品會是什麼?

小米手機!

沒錯,雷軍就是那個老農夫,把小米手機放在屋檐上,

讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。

容易得到的,也會隨手扔掉。

太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。

只有勉強得到的,意外得到的,

人們就會感到驚喜,倍感珍惜。

輕易得到的,人們就不會珍惜

我的一個客戶,經營服裝店,

開業的時候發出了很多折價券,

到處免費發放,

結果發現轉化率出奇的低,來的人寥寥無幾。

她怎麼也想不明白,

自己請了一個團隊專門發傳單,結果卻不佳。

我告訴她:“輕易得到的,人們就不會珍惜。”

於是,我們一起想了一個辦法,

把這些折價券不再送了,而是賣出去。

天啊,我們要賣折價券?太搞笑了!

但是事實證明我們對了!

怎麼賣呢?

我們找到同區的便利超市,

找到美容院,找到美髮店,

找到各種各樣能接觸到年輕女性的店。

告訴他們的店員,

我們的折價券讓她們來賣,

賣來所得的錢,全部歸她們所有。

通過賣折價券的形式,

我們發現,人們來店裡的概率大大增加。

也許人們只是花5元錢買了一張100元的折價券,

但這5元錢會促使他來店裡消費。

想讓客戶記得你?

你可以想法子讓客戶為你付出一些,輕鬆付出一些。

客戶會惦記著自己的付出,從而惦記著你!

“便捷”還是“誘惑”,藝術地使用吧!

(圖片來源)

故事三

有一個富翁,一個人住著一棟豪宅。

年紀大了,想回到老家居住,

與其他老人一起打打牌,下下棋,心靈上有個伴。

於是他想把這棟豪宅賣掉。

很多有錢人都看上了這棟豪宅,

來看的,報價的絡繹不絕。

有一天,一個年輕人來看房,

看完房子後連連稱讚。

富翁問他:

“你決定要購買嗎?你想出多少價錢?”

年輕人對老人家說:

“是的,我很想購買,但是我只有1000英磅。”

富翁心想:“那我怎麼可能賣給你?”

年輕人思考了一會兒,跟富翁說:

“我真的決定要購買。我們能商量另一個購買方案嗎?”

富翁說:"“你說說你的方案。”

年輕人說:

“我願意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。

同時,我想邀請你一起居住在這個房子里。你不需要搬出去。

而我,會把你當爺爺一樣看待,照顧你,陪伴你。”

年輕人接著說:

“你把房子賣給其他人,你得到的只是一些錢,

而錢對你來說已經可有可無,你足夠富有。

你把房子賣給我,你將收穫的是愉悅的晚年,

一個孝順的孫子,一家人其樂融融的溫情。

將來我還要你見證我的婚禮,見證我的寶寶出生,

讓他陪著你,逗著你笑。”

你可以選擇獲得一些可有可無的錢,

也可以選擇獲得一個溫情無比的家,一個快樂的晚年。

(圖片來源)

富翁靜靜地聽著他講述,

眼前的這個年輕人如此真誠,

目光堅定,他在等待著自己做出選擇。

錢,他這輩子賺夠了,

追逐金錢也讓他疲憊了,快樂才是他想要的。

3天後,富翁把房子賣給了這個年輕人,

他們快樂地生活在一起!

啟發思考:這位富翁真正想要的是什麼?

你的客戶真正想要的是什麼呢?

讀懂客戶的內心,你才能走近客戶。

用心與客戶交往,與客戶成為“知音”,

你才能輕鬆與客戶保持關係,客戶也願意在你這裡消費!

當然,這個故事裡也可以看到,

這個年輕人非常善於利用自己獨有的價值-陪伴,

你是否發現,

原本你認為自己一無所有,平凡而普通的你

只要懂得挖掘自己的價值,

善用自己的優點,

一樣可以在你夢想成真的國度里

過著富足的生活喔...

阿波羅網責任編輯:宋雲 來源:cmoney 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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