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亞馬遜廣告事業持續成長 挑戰Google地位

經濟日報提供

亞馬遜積極拓展事業版圖,除了實體零售商店、醫療保健和其他領域,也已悄悄地打造了龐大且快速成長的數位廣告事業,挑戰Google和臉書霸主地位。

亞馬遜表示,廣告事業去年帶來40億美元營收,今年第1季來自廣告和其他服務的營收增加逾一倍。儘管目前線上廣告市場仍由Google和臉書主宰,亞馬遜預料可望持續成長。BMO資本市場分析師薩爾曼認為,亞馬遜今年的廣告營收上看95億美元,2020年時增加近一倍至185.8億美元。

推動亞馬遜數位廣告事業成功的因素,其中一項是該公司透過龐大的Prime會員擁有的個人資料。亞馬遜Prime會員約1億個,和特定人士有關連,有助廣告商從現有的資料庫尋找並追蹤使用者,並鎖定潛在消費者。

Monicom的行銷事業總裁瑪納斯說:“Prime讓亞馬遜得以進軍數位廣告市場,這些資料把服務經濟轉化成連結個人和身分的網路,類似Google透過Gmail和其他登入服務獲得的效果。”

以行銷而言,資訊和身分的連結相當重要,因為行銷商可藉此精準鎖定投放目標。Google透過用戶登入的帳號達成這項目的,臉書、亞馬遜也是如此。

瑪納斯進一步指出,這三大巨頭最大的區別在於,亞馬遜擁有的資料屬於購買版圖,Google掌握的是用戶搜尋喜好,臉書則是社群;亞馬遜的資料已反映購買意願。

基本上,亞馬遜的廣告空間最有價值,因為這家電商公司的網站通常是消費者購買前的最後一站,搜尋產品時出現的廣告通常最具吸引力。4C行銷科技公司的行銷長戈德曼說:“Google位於行銷漏斗的底層,但亞馬遜把購買步驟減少了一步。”

阿波羅網責任編輯:夏雨荷 來源:經濟日報 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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