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就是這個公式 決定了你的人脈

任何人際關係,其本質上就是交換關係。因此,構建有效“人脈關係”的根本就在於你的“可交換價值”有多高。通過“人脈三部曲”,你可以更輕鬆地提高自己的“可交換價值”。

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01

我太太有一位MBA同學,在念MBA期間幾乎每一場活動都不缺席。

無論是聚餐、校際比賽,還是企業參觀、晚會,一周至少有3個晚上、1個周六或周日花在這樣的社交活動上。

用他的話說,“念MBA不就是為了積累人脈嗎?”

3年下來,確實人人都認識了他,他也時時以“人脈深厚”自居,在班上四處炫耀他前天跟這個師兄見面了、昨晚跟那個教授吃飯了。

可當他畢業答辯出現問題的時候,連一個出面幫他的同學和老師都沒有,最後只能多修了一年才拿到MBA學位。

反而我太太這種隔三差五才有空參加一次活動的人,論文列印出問題時,好幾個同學幫著處理,趕在最後一刻成功答辯。

為何我太太的這位同學,四處社交、有心積累“人脈”,最後卻一點人脈都沒能積累下來呢?

原因很簡單,他理解錯了人脈的根本。

人脈的意義不在於你認識誰,而在於你能吸引誰。

人脈不是你和多少人打過交道,而是有多少人願意主動和你打交道。

人脈不是輝煌時有多少人在你面前奉承你,而是在你落魄時,有多少人願意幫助你。

而這一切的根本都在於,你有多大的「可交換價值」。

美國著名的社會學家霍曼斯在他的「社會交換理論」中指出:

任何人際關係,其本質上就是交換關係。

你的“可交換價值”越大,你能吸引的人就越多,願意主動跟你打交道的人也越多,即使你一時落魄了願意幫你的人也更多。

我太太的這位同學,將念MBA的3年時間都花在了各種社交上,自身的價值毫無提升。

這種情況下他主動去結識再多的人也無濟於事,因為在他想巴結的人眼中,他毫無交換價值。

那如何才能提升自己的“可交換價值”,打造出有效的“人脈關係”呢?

通過下面的“人脈三部曲”,你就可以輕鬆做到了。

第一部曲:建立自身價值

第二部曲:放大交換係數

第三部曲:分層維護關係

02、建立自身價值

既然人脈的根本在於你有多大的“可交換價值”,那麼打造有效“人脈關係”的第一步就需要你建立自身的價值,並儘可能地去提升這個價值。

是人都會辜負你,但你的本事卻永遠忠誠。

無論從哪個角度出發,提升你的自身價值都絕對有百利而無一害。

請注意,這兒的「價值」是一個人的綜合價值,不僅僅是你的專業價值,

它還包括你的特徵價值(比如樣貌、身材、智力)、資源價值(比如身份資源奧黛麗·赫本之子、百億美元資產)以及鏈接價值。

你需要根據你的特徵、背景、發展方向選擇你價值提升的契入點和側重點。

比如,你相貌一般,出身平凡,性格內向,一路走來也沒踩到“狗屎運”中個彩票、遇到貴人什麼的,

這時你提升自身價值的最好契入點可能就是專業價值了:

先讓自己具備一技之長,在某個領域有一定的個人價值後,由此交換,積累更多人脈之後,再根據需要選擇不同的價值互換方式。

或者,你不愛專研,喜好交友,為人仗義,愛管閑事,

這種情況下你提升自身價值的契入點就可以是鏈接價值:

雖然你自己無法直接做價值交換,但你就像一個網路交換的中心節點,總可以“牽線搭橋”為別人找到可價值交換的對象。

一旦你成功建立了自己的價值,接下來就要儘可能地展現你的價值,放大你的可交換係數。

你的【可交換價值】=你的【價值】x你的【可交換係數】

假設你很有價值,但不為人所知的話,就如同掉落在某個陰暗角落的明珠一樣,萬一無人發現,“可交換係數”就為零了。

這時哪怕自身價值再高都無濟於事,因為再大的數乘上零的結果都只會是零。

因此,在建立了自身價值的基礎上,你還要找到向別人展現你價值的方法。

儘可能放大你的“可交換係數”,這樣你的“可交換價值”才會最大化。

03、放大交換係數

那如何才能更好地展現自己的價值,放大“可交換係數”呢?

方法就是,精準加圈,建立信任。

①精準加圈

要更多地展現自己的價值,一個很好的途徑就是加入到合適的圈子裡去。

比如,你是一名相當有創意的塗鴉能手,但平時也就是在公司或朋友聚會上露上幾手,贏得一些掌聲而已,

但如果你加入“插畫師”的圈子的話,那就不得了,你創意塗鴉的交換價值會被迅速放大。

他們可能會給你帶來很多的商業插畫商機,或者給你介紹幾個願意高價收購你創意塗鴉的買家。

在這樣的圈子裡,你會鏈接到更多可交換價值的人,他們也會以最快的速度將你的價值傳遞出去。

但在加入圈子的時候,要特別注意兩點:

第一點,加入的圈子要精準,減少無效社交,降低社交成本。

第二點,在你的價值未有效建立之前,不要浪費精力在圈子上,多將精力花在自我提升上面,

否則,自身缺乏“可交換價值”的話,一切的社交都會淪為無效社交。

②建立信任

價值展現出去之後,放大“可交換係數”的第二個關鍵在於,如何讓別人更願意找你而不是其他人進行價值互換。

要做到這點,你需要讓人信任。

對上交往要樂於被“利用”

被階層比你高,或人脈比你深厚的人“利用”其實是件好事。

對上的交往不要去追求一時一地的等價回報,要做好免費付出的準備。

這樣一旦“利用”你的人認可了你的價值,將你推薦到他的人脈網路後,你的“可交換係數”就會指數級增長了。

這就好似某款商品被淘寶或京東商城選中了在首頁免費促銷一樣。

雖然沒“賺錢”,但卻大大增加了你的價值曝光度,而且還沒花天價的“廣告費”。

不過,對上交往雖然要樂於被“利用”,但絕對不要去“攀高枝”,無原則地奉承巴結,這種巴結回來的關係,“可交換係數”無限等同於零。

平級交往要願意“吃虧”

當人人都在做等價交換的時候,你卻願意吃點虧做交換,這樣願意找你做價值互換的人就越多,你的“可交換係數”也就越大。

比如跟人借錢了,到了約定日期一定要按時甚至提前歸還,而且要主動加上一定的利息。

諸如這樣的“小虧”吃多了後,你在別人眼中的“可交換係數”也就越來越大了。

當然,這個“吃虧”的度一定要把握好,一定要在你可承受,以及可持續發展的前提下“吃虧”。

否則你吃上幾次虧後連剩下的價值都所剩無幾,“可交換係數”再大也就沒有意義了。

對下交往要多多“提攜”

對上交往的時候要樂於被“利用”,但你在對下交往的時候最好不採用“利用”策略,

而採用多“提攜”的策略。

對下交往很難產生即時的人脈收益,因此你要著眼於長期人脈關係的構建。

這就如同天使輪的風險投資一樣,投資100家,只要有一家成長起來,投資收益就為正了。

當然了,在採用“提攜”策略的時候,你心裡要做好毫無回報的準備,甚至要做好會遇到“白眼狼”的準備。

也就是古人說的"施人慎勿念"、"但問耕耘,不問收穫"。

這樣一旦有所回報就會高於你的“預期”,你的“可交換係數”也會永遠大於1。

運用上面的方法,精準加圈,建立對上、平級、對下的立體信任關係,你的“可交換係數”將會被充分放大。

04、分層維護關係

你的“價值”建立後,隨著“可交換係數”的放大,自然會跟形形色色的人發生價值交換,也會跟他們建立深淺不一的“人脈關係”。

對於這些人,你不能採用“一刀切”的方法來維護關係,而要分圈層採用不同的維護策略。

每個人交往的人不同,建立人脈的目的和側重不同。

因此每個人的人脈圈層也都會有所不同,但大致可以分為3個通用的圈層:

互利圈、人情圈、交心圈。

①互利圈

“互利圈”顧名思義,就是以利相交,利盡則散。

這是最外層的人脈圈,它的核心在於你自身價值的高低。

因此,在維護這一層人脈圈的時候,你無需投入很多的精力和感情來維護。

只要盡量保證你自身價值的不斷提升,在價值交換時做到等價交換,或者略吃小虧,這個層次的人脈資源會源源不斷。

②人情圈

“人情圈”是內一層的人脈圈,相較“互利圈”簡單的以利相交,它增加了不少人情內容。

人情在中國社會中根深蒂固,近二千年封閉的農耕經濟為人情的生存發展提供了天然的土壤,它在很大程度上影響了一個人的社會關聯和社會資本。

比如,即使在今天我們在說一個人不太懂得社會交往的時候,還會說“這個人不懂人情世故”。

其實不僅中國如此,在西方社會人情也是一個有力的人脈構建工具。

比如,羅伯特·西奧迪尼所著的《影響力》中的互惠原理,本質就是一種人情債的投資,通過先給予部分好處後,再索取更大的回報。

“人情圈”的價值交換不同於“互利圈”的等價交換,它往往是不等價交換。

更多類似於《增廣賢文·朱子家訓》中的“滴水之恩,當湧泉相報”。

因此,對“人情圈”的關係維護所耗費的精力要遠遠多於“互利圈”,你要時不時地往對方的人情賬戶中追加投資。

比如,逢年過節時的問候,別人生病、失意時的慰問等。

雖然“人情圈”要用心維護,但要注意不要陷入各種隨份子的“儀式性人情”以及行賄式的“功利性人情”中。

這兩種人情維護方式既無助於構建有效的“人脈關係”,還浪費錢財,甚至還有犯法的風險。

③交心圈

最內一層的人脈圈是“交心圈”。

這個圈子是可遇而不可求的,有些人可能終其一生都未能積累到這個圈子的人脈。

“交心圈”里的人脈關係已經脫離了世俗的“利益互換”範疇,它是價值觀層面上的共鳴和相互認可。

古往今來,有很多美好的故事闡述了這個圈層的可貴。

比如古代的伯牙和子期、近代的魯迅和瞿秋白,國外的恩格斯和馬克思等。

“交心圈”的關係維護很簡單,甚至比“互利圈”還要簡單,就是“君子之交淡如水”,不要刻意,隨心而為即可。

哪怕平時可能交往很少,但一旦有難,雙方必會鼎力相助,甚至能做到“士為知己者死”。

05、來個小結

任何人際關係,其本質上就是交換關係。

因此,構建有效“人脈關係”的根本就在於你的“可交換價值”有多高。

通過“人脈三部曲”,你可以更輕鬆地提高自己的“可交換價值”。

第一部曲:建立自身價值

是人都會辜負你,但你的本事卻永遠忠誠。

從你自身情況出發,選取合適的契入點建立你自身的獨特價值,奠定你有效人脈關係的堅實基礎。

第二部曲:放大交換係數

明珠只有展現在眾人面前,並且得到最大化的交換,它的“可交換價值”才會最大。

因此,你要提高自身的“可交換價值”,就要加入精準的圈子展現你的“價值”。

通過建立對上、平級、對下的立體信任關係放大你的“可交換係數”。

第三部曲:分層維護關係

不同的人脈圈層,你需要採用不同的關係維護策略。

“互利圈”以利相交,“人情圈”多放人情債,“交心圈”以君子相交。

阿波羅網責任編輯:宋雲 來源:YouCore 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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