喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。
如何才能做好銷售,聽聽銷售大師吉拉德怎麼說:
1:通往成功的電梯總是不管用,要想成功,就只能一步一步地往上爬。
2:名片是最便宜的傳單
3:要讓顧客買東西第一個想到你
4:客戶檔案非常重要,比顧客還要早知道他們的需求
5:兩個詞非常重要,一個是「我想」,一個是「我能」
6:真正的銷售在成交之後
7:讓顧客成為你的獵犬,讓顧客幫你找顧客。
8:不管賣什麼,你永遠賣的是你自己
9:不管在任何情況下,都不要得罪一個顧客
10:熱愛你自己的事業
11:當你笑時,整個世界都在笑
12:推銷產品的「味道」,讓產品吸引顧客
13:誠實是推銷的最佳策略,而且是唯一的策略
14:一開始不要著急把產品賣給別人
15:就算不從我這裡購買,我照樣還是喜歡你
16:你永遠不要對現在的成就感到滿足,永遠要不斷的學習
所有的人都是我的老師,不管是比我聰明的還是比我笨的
17:晚上睡覺前一定要有計劃
18:成交只是一個開始,成交之後建立一個恆久的關係,你永遠都是我的
19:人與生俱來的兩個天賦:聆聽和微笑『
20:銷售絕不是降低身份取悅客戶,而是像朋友一樣給與合理的建議。