最新研究顯示，人們認為穿著奢侈品牌服裝的人社會地位較高，但熱情和友善度較低。因此，在面試不同崗位時，穿戴奢侈品的功效會大相逕庭。
假設你要為自家新開的夜店招聘一名宣傳公關。一位應聘者拿著路易威登(Louis Vuitton)手袋，另一位應聘者的背包看不出品牌。你可能會覺得背奢侈品牌包的應聘者更適合這個崗位，更有能力推進業務發展。現在再想像一下，你要為一所學校面試幼兒園老師，哪個應聘者看起來更會照顧孩子呢？
大量研究表明，奢侈品牌代表財富、權力和較高的社會地位。身份地位是奢侈品營銷的核心。不過，西北大學(Northwestern University)凱洛格商學院(Kellogg School of Management)的兩位研究人員最近卻提出了一個問題：奢侈品牌是否會產生反效果。也就是說，亮出古馳(Gucci)或博柏利(Burberry)的標誌會有社會成本嗎？
事實證明，奢侈品也許會有社會成本，尤其是涉及求職面試中形成的第一印象時。研究表明，求職者應認真考慮勞力士手錶、品牌皮具以及其他奢侈品在特定環境中傳達的資訊。若遇上需要同理心、親和力或可靠、友善特質的工作，最好還是別亮出奢侈品。
"我們選擇品牌來妝點自身，展示地位。"凱洛格商學院的市場營銷學教授魯克(Derek Rucker)說，他與博士生坎農(Chris Cannon)共同完成的這項研究論文發表在《個性和社會心理學公報》(Personality and Social Psychology Bulletin)雜誌上。然而，未必所有工作都需要較高的社會地位。"它也會有負面影響，"他說，"你一定要問問自己，我穿的是什麼，面對的是誰？"
地位vs.友善
為了探究這些複雜的反應，魯克博士和坎農設計了四個實驗，其中三個由受試者在線有償參與，另一個由西北大學的本科生到實驗室參與。在一項實驗中，研究人員向120名參與者展示了身著T恤的男子照片。在一個情形下，T恤上沒有品牌標誌，而其餘情況下，T恤上有古馳標誌（研究人員選擇古馳是因為它是全球頂級奢侈品牌之一）。
研究人員要求參與者對該男子的各項特質評分，如社會地位、層級、友善度和體貼程度。參與者認為古馳男的友善度、可靠度以及體貼程度較低，但社會地位較高。他們還認為古馳男在努力管理自己給他人的印象。
然後，研究人員讓另一批120名參與者（有男有女）參與了同樣的實驗。這次他們使用的是拎包女性的照片，一個是沒牌子的包，另一個是有標誌性格紋的博柏利的包。同樣，參與者認為拿博柏利包的女性社會地位較高，但友善度較低。
為了進一步深入研究，研究人員要求115名大學本科生仔細閱讀參加模擬商務活動的候選人填寫的調查問卷，選出自己最願意共事的候選人。問卷內容基本相同，除了某些候選人在答案中提到普拉達(Prada)、勞力士(Rolex)、博柏利(Burberry)和保時捷(Porsche)等奢侈品牌。
結果表明，學生們更願意與提到奢侈品牌的候選人一起做公關工作，但在從事人力資源工作時更傾向於選擇沒提過奢侈品牌的候選人。"人們是根據工作需要社會地位還是友善度來做選擇的。"坎農說。
此外，人們似乎還會臆測奢侈品牌穿戴者的動機。那些認為秀品牌是為了影響他人感受（研究人員稱之為"印象管理"）的參與者最容易覺得這些候選人缺乏友善、可靠和善良。
在印象十分重要的場合
這些發現也許能為密西根大學(University of Michigan)2018年的一項研究提供依據，該研究發現，奢侈品等身份象徵會阻礙人們建立新友誼。事實證明，許多人覺得這種地位信號有拒人於外的功效。
此前，有很多人深信、同時也有很多研究表明奢侈品和大牌服裝有很多好處，現在上述研究提出了完全相反的看法。許多研究都探討過品牌的地位決定力。2011年，荷蘭研究人員奈利森(Rob Nelissen)和梅耶斯(Marijn Meijers)在《進化與人類行為》(Evolution and Human Behavior)雜誌上發表的一系列實驗中發現，擁有奢侈品能獲得優待甚至經濟利益。
最新的研究結果使研究人員重新考慮自己的外表。魯克博士說，他會想，"我進教室時，學生怎麼看待我的穿著打扮？"他開始思考自己的印象管理，比如解釋一下為什麼佩戴好看的手錶，這樣學生就不會認為他為了是讓他們注意。
當你要穿著價格昂貴的商品進入一個印象非常重要的場合時，他建議思考一下，展現自己的社會地位高，此時到底有無益處。
"在招聘時，這些符號可能會被誤解，"魯克博士說，"這些符號是有力量的。它們有著會產生複雜負面影響的一面。"
