上個月，周杰倫新歌《Mojito》洗版。
每出新歌必火，但周杰倫代言過的品牌卻沒有這麼幸運。
前幾天，周杰倫代言了15年的美特斯邦威出事了。
美邦創始人周成建的女兒胡佳佳，被限制消費後迅速登上微博熱搜，讓沉寂已久的美邦又再次出現人們面前。
這才發現，這些年美邦的市值已經跌沒了338億，已經不是腰斬能夠形容的了。
這些年，周杰倫代言過的品牌沒有逃過噩夢。
如愛瑪電動車、德爾惠、優樂美日子都不好過。
愛瑪營業收入降低了70%多、德爾惠也慘遭賣身、優樂美在被被同行香飄飄打敗後，又被新生事物拍死在沙灘上。
誰都逃不過周杰倫代言魔咒嗎？
1.穿上美邦，全校最拽
當年的美邦到底有多火？
那時候有一個非常流行的段子：
一些大學生天天翻圍牆走，有一天校長問：你們為什麼天天爬牆，不走大門？
學生們沖校長說：美特斯·邦威，不走尋常路。
一語道破了美邦在人民群眾心中的地位。
巔峰時期，它是最炙手可熱的「國民品牌」，光這個洋氣的名字就鎮住了全村父老鄉親。
創始人周成建從小裁縫到服裝大王的逆襲故事，也成了地方傳奇。
周成建是浙江麗水人，小時候家裡窮，就輟學去做裁縫了，17歲學成出師後，在縣城開里了服裝廠。
但他比較倒霉，遇到一個賴帳的客戶，欠下20萬巨債！不得不背井離鄉，到溫州繼續做服裝代工。
時間長了他覺得代工沒前途，決定要創立自己的品牌。
1995年，美特斯邦威剛成立，就一炮而紅，這年周成建才30歲。
美邦之所以能火，主要因為周成建幹了兩件事。
1、借雞生蛋
1995年，美邦依靠虛擬供應鏈管理模式，在國內迅速打開了市場。
什麼是虛擬供應鏈管理模式呢？
換句話說就是借雞生蛋：美邦自身只負責設計和品牌營銷，將傳統服裝企業最重的部分，像製造、生產外包。
這樣一來企業就一身輕鬆，做到了從「有工廠無品牌」到「無工廠有品牌」的轉變。
美邦當時是本土最早運用虛擬供應鏈管理模式的服裝企業。
2、砸錢做廣告
美邦第一家店在溫州五馬街開業，當時周成建花了4萬塊，把整個五馬街都鋪上了紅地毯，讓顧客們能直達店面。
在明星代言方面，周成建可以說是廣告界的前浪了。
美邦的第一任代言人是2000年簽的花兒樂隊；
2001年，又重金請了郭富城代言，銷量增長了600%，美邦開始躋身國內一線服裝品牌。
2003年，抓住了周杰倫代言，並推出「不走尋常路」的slogan。
那時，可口可樂為周杰倫提供的代言費是800萬，而美邦則給出了1000萬的天價！
從2003年到2017年，周杰倫當了15年的美邦代言人。在一代人的記憶里，周杰倫與美邦一直是形影不離。
甚至有人在網上問出這樣的問題：美特斯·邦威是周杰倫開的嗎？
後面，美邦又陸續簽下了潘瑋柏和張韶涵，baby當時還只是美邦的背景板。
除此之外，美邦還不斷地做廣告植入。
2007年，美邦冠名了《加油好男兒》，那年這個節目選出了「傾城四少」：李易峰、井柏然、付辛博、喬任梁；
2009年，美邦斥巨資在《變形金剛2》中植入廣告，上海一家專賣店在一周內，就賣出上萬件變形金剛系列服飾。
之後，美邦還成為《一起去看流星雨》的最大讚助商，楚雨蕁逛美邦的梗一直被玩到現在。
這麼下血本，效果自然沒得說。
美特斯邦威成了妥妥的「服裝霸主」。初中時候，穿一身美特斯邦威，你就是學校的時尚queen。
美邦的專賣店，最多時超過5200家！
這是啥概念？做個對比的話，截至2017年上半年，ZARA的所有中國門店加起來也不過700多家。
那時候，每座城市都有一整棟的美特斯邦威，再加上巨型的周杰倫海報，占盡了風頭。
門口排隊的不亞於現在的優衣庫。
當年的小裁縫也以170億身家成為了服裝界首富。
這是周成建和美邦的人生巔峰。
2.越努力，越尷尬
花無百日紅，人無百日好。
2012年，沒等到世界末日，周成建卻等來了美邦的拐點，美邦業績有史以來第一次出現下滑。
2012年4月12日，地處淮海路黃金地段的美特斯邦威關門
業績下滑後，不可阻擋的關店潮來了。
某美邦專賣店，全場3折起
從2013年到2016年，美邦門店數從5200多家銳減到3900多家，四年裡關停了1300多家。
美邦一年不如一年。
上海南京路的旗艦店都被廣場舞大媽攻占。
美邦做錯了什麼？
1、要做中國版「ZARA」，卻做成最大拖油瓶
早在2008年，美邦已經嗅到了國際快時尚品牌進軍的氣息，高調推出高端品牌 ME& CITY試圖和他們battle。
當時美邦斥資500萬元，簽下《越獄》的男主角溫特沃斯·米勒擔任形象代言，立志打造中國版的「ZARA」！
但是結果只落得個畫虎不成終類犬。
主要原因是學不到 ZARA那麼精確的數據掌控和分析。ZARA一直是：
顧客需要什麼，我們提供什麼。
但美邦就一直get不到點，他們的做法一直是：
我認為用戶需要什麼，我就生產什麼。
2009年，ME&CITY定下20億元的銷售目標，最後卻只賣出3.5億元。
而請國際當紅明星代言、大面積宣傳、加上大量囤鋪，讓ME&CITY長期處於虧損狀態。
本以為是護身符的ME&CITY，最後成了美邦的「拖油瓶」。
2、 學凡客誠品做電商平台
2010，凡客誠品等一大批快時尚電商出現。
周成建一如既往做先驅，帶領美邦轉型，上線邦購網電商平台。
馬雲還曾勸說周成建：你這樣做是有問題的，單一品牌，最多是一個官網不能是平台，用官網思維做平台，就是純燒錢。
但周成建還是堅持燒錢自建電商平台。結果僅僅經營10個月就虧了超過6000萬元，知道的人寥寥無幾。
2015，網際網路綜藝節目《奇葩說》火了。
美邦以超過1億的廣告費推廣時尚APP「有范」，但是雷聲大的雨點小，有范app在幾大手機市場的下載量都沒突破一百萬。
更尷尬的是這款每年投入巨額的APP，賣的最多的卻是adidas、nike這些海外品牌，為自己的品牌導入的流量少的可憐。
兩年後，美特斯邦威默默下架了「有范」。
這麼多年，從ME&CITY到邦購網，再到「有范」的推出，美邦的思維是超前的，一直有想法，一直在折騰，但結局看得人心酸又尷尬。
3.遠離用戶，10個周杰倫也救不了！
對於賣不動這件事，美邦曾經把鍋甩到了周杰倫身上：
2003年到2011年是周杰倫的黃金髮展時期，美邦營收也連年攀升。
到了2011年，周杰倫重心轉移，曝光度下降，美邦的淨利潤也開始下跌，不知道這是巧合，還是周杰倫確實影響了。
真的怪周杰倫嗎？
當然不能。
美邦錯就錯在，一直在轉型，在創新，但唯獨沒有把勁使在產品上。
現在的年輕人都在買什麼呢？
十有八九在搶阿迪、耐克、優衣庫，5個在為國潮打電話，剩下的全都在淘寶下單了網紅同款。
而美邦呢？
太土了！和十幾年前根本沒啥變化。
潘瑋柏穿上美邦，只適合去縣城走一走。
它已經從90後心中的大牌，變成了殺馬特、洗剪吹的土酷代表：
上學的時候買不起，買得起的時候看不上了。
美邦的slogan更是被網友改成了：美特斯邦威，不走時髦路。
而這些年，和美邦一樣無視用戶吐槽，不重視產品創新的品牌，都活得不好。
2014年，真維斯的門店幾乎在以平均一天一家的速度消失。
班尼路也陸續關店了3000家，2016年被母公司以2.5億元出售。
這些和美邦一樣風靡一時的品牌，如今常年掛著拍賣、清倉、大減價，早已入不了當下年輕人的 眼。
消費者從來不缺產品。
在營銷業有一個很著名的比喻：
用戶購買的不是電鑽，而是牆上的洞。
如果有新技術或替代品出現，幫助消費者更方便、更便宜地鑽出這個洞，那麼毫無疑問，用戶會馬上放棄購買電鑽這個產品。
放到服裝這個行業也一樣，一旦有了能更好滿足用戶的產品，那麼被替代是分分鐘的事。
所以美邦們出現危機，說到底都是遠離市場遠離用戶造成的。
而遠離用戶，只有死路一條。
再多周杰倫也救不了！
