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這生意真牛

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資本市場主要的那幾家醫美公司,有些估值幾乎已經上天了,很多資金都是奔著押注 「賽道股」 的邏輯去的,短期基本是情緒在支撐。醫美細分產品里的差異挺大,跟蹤好行業景氣度與產品換代很重要。

最近醫美概念很火,關注的人不少,中午跟幾個小夥伴一起吃飯時聊到這個話題,飯桌上的朋友,有單身的九零後小姐姐、小哥哥,也有已經婚育的80後,但不管是誰,一遇到這個話題,都是聊得滔滔不絕、眉飛色舞。

我對醫美板塊的公司有個大致的了解,但是沒有專門跟真實的醫美用戶聊過,中午的討論有幾點印象深刻:

1)醫美是有「成癮性」的。有個90後的小姐姐是沖在醫美一線的真實用戶,她目前已經在做的項目叫做熱瑪吉和水光針,估計不少朋友都沒聽過,大夥基本可以按照名字去理解,水光針就是能讓皮膚水潤光澤之類的,熱瑪吉主要是緊緻皮膚,說白了都是為了保持「美」的狀態。

這些項目可不便宜,熱瑪吉做一整套就得3萬左右,最重要的是,這些醫美項目都有「保存期限」,過了一定的時間,效果就會大幅下滑,然後用戶又得重新去做,比如前面說的熱瑪吉基本一年得做一次。

很多醫美用戶做完項目以後,生理和心理上都會有改變,就像看慣了美顏照片裡的自己,無法再直視蘋果前置攝影頭裡的自己,醫美用戶是不能接受自己變「美」了之後又變「丑」的,所以這些醫美項目一旦開始就停不下來,幾乎可以說是一種成癮性產品,用戶會反覆購買消費。

心理學上有個詞叫做配套效應,典型的例子就是一個人買了一件華麗的衣服,就會發現家裡的地毯配不上自己的衣服,然後就得更換地毯,地毯換了,又會發現其他的東西配不上新的地毯,然後不停地換下去……

這種效應在醫美用戶身上也體現得很明顯,臉上皺紋去除了,那脖子上的皺紋也得除吧,脖子上的皺紋去除了,那……用前面那位小姐姐的說法,她的規劃是,明年要往自己的醫美清單里加入光子嫩膚,30歲之後要去打瘦臉針,40歲以後要去做線雕提拉……

難怪資本市場的醫美公司財務數據上那麼暴利、那麼能賺錢,一旦一個客戶上船,那就得一路走到底。而且醫美產品更新換代也快,上面說的3萬塊一年的熱瑪吉還是第四代產品的價格,第五代產品又要貴上不少,用戶都得乖乖掏錢。

2)男性也有做醫美的。有個90後的小哥哥分享了他的想法,他是覺得自己有些頸紋需要消除,所以準備做一個叫做「嗨體」的項目,也得花好幾萬。不過目前因為擔心副作用和過程痛苦,還沒狠下心去……

其實像他們這樣的90後,剛工作幾年,手上有些錢,但是尚未有結婚成家的打算,沒有家庭的經濟壓力,可能再看一眼魔都的房價,也放棄了買房的幻想,於是就有了花錢給自己買開心的動機,追求「好看的皮囊+有趣的靈魂」。

這可以看成是一種悅己型消費,這個說法在資本市場不算新鮮了,不過以前大家對於悅己型消費的理解更多是在個性化服裝、電子菸這一類消費產品上,今天回過頭來一看,醫美也完美的符合悅己型消費的定義。

另一位已婚的80後男士就特別慶幸,因為他愛人的閨蜜一直都在給她老婆安利醫美項目,不過他妻子已經生完小孩了,現在主要精力都在養娃上,沒時間去搞醫美,可以說是省心又省錢。

說起來這個閨蜜,他還忍不住吐槽了一番:她是重度醫美用戶,月收入1萬5左右,但是每年在醫美上得花5萬以上……於是就是有了她一邊得花錢搞醫美,一邊重度使用拼多多,衣服鞋子可以穿便宜的,但是醫美成了剛性支出,日常消費降級,可選消費升級。

一頓討論下來,醫美這個賽道確實有巨大的需求,產品更新快,消費者黏性高,品牌和技術都是關鍵的競爭力。不過產品都得通過有關部門的批准才能用,所以也面臨政策監管的不確定性。

資本市場主要的那幾家醫美公司,有些估值幾乎已經上天了,很多資金都是奔著押注「賽道股」的邏輯去的,短期基本是情緒在支撐。醫美細分產品里的差異挺大,跟蹤好行業景氣度與產品換代很重要。

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