直播帶貨誰是贏家？＊阿波羅新聞網

很多人還在搜索‌‌「杭州鄭女士‌‌」是什麼梗時，鄭女士已經在為門鎖帶貨了。

5月27日，一個在浙江電視台民生新聞《1818黃金眼》為門鎖維權的女生，因為身材和顏值無意間走紅。網友們並不關心她的糾紛來由，以‌‌「顏之有理‌‌」為名，炮製出‌‌「鄭女士說的都是對的‌‌」的梗。

節目播出後3個月，鄭女士先後在抖音開了個人號、被請進凱迪仕智能門鎖直播間，還在9月11日做了自己的直播首秀。

這場並不帶貨，只是純聊天的2小時直播，給鄭女士自己帶去了近3萬的漲粉。未開播前，粉絲數超75萬，獲贊98萬，直播後粉絲77.9萬。

藝術家安迪・沃霍爾說過，‌‌「在未來，每個人都能成名15分鐘‌‌」。而在短視頻時代，出名只需要15秒鐘。風口襲來，出身草根的素人，靠著特別的人設迅速走紅，積累了巨大的流量，ta們開通抖音號，開播與網友直接對話吸粉，積累了‌‌「流量密碼‌‌」，那麼‌‌「流量變現‌‌」便是遲早的事兒。

9月9日，鄭女士在凱迪仕智能門鎖的抖音直播間裡出場了短短几分鐘。她依舊戴著標誌性的口罩，很多直播間觀眾甚至沒聽清她說了些啥。但她的出現，為這個品牌的抖音直播間帶來了有史以來的最好成績：平時僅1萬人場均觀看，峰值在線人數不到百人，這場直播中超88萬人次觀看，峰值達到3萬人；平時每場直播僅幾十人的漲粉，一場直播下來漲了5000多粉，並引導至天貓旗艦店完成成交。

實際上，鄭女士當時‌‌「維權‌‌」的門鎖就是凱迪仕品牌，這樣的合作說來也並不令人意外。花小錢請到一個素人，就獲得了比以往直播高達數十倍的效果。

爆紅流量主播，快速響應的品牌，從一次次的熱點-變現過程中，我們也可以看到：如何承接流量，變得比如何獲得更為重要。

學會製造流量‌‌「鄭女士‌‌」，還沒學會運用流量

在直播中，杭州鄭女士也不理解，‌‌「自己怎麼就火了‌‌」。

火起來的原因很簡單。大家談論鄭女士，是因為她的好身材、口罩帶來的神秘感，以及‌‌「美女‌‌」與民生新聞之間的反差感。

《1818黃金眼》、《譚談交通》這些屬於地方台的民生節目，因為微博、抖音、快手、B站等全國性媒體的傳播與‌‌「二次創作‌‌」，早就從具有地方影響力的節目變成有全國影響力的IP。甚至因為‌‌「無意‌‌」捧紅了幾個人，被稱作‌‌「1818創造營‌‌」。

維權、調解原本是這類節目的主要功能，但有時在節目中以黑色幽默形式出現的民間苦相，鏡頭下的展現的‌‌「另一種生活‌‌」，讓大家有代入感，或因為過於荒誕成為談資。

2018年到理髮店免費體驗項目的小吳，因為消費了‌‌「提髮際線‌‌」和‌‌「修眉‌‌」被要求支付近4萬元。上《1818黃金眼》的維權過程成了他走紅的起點。小吳本人不光成為表情包，還開始接廣告進行商業變現。去年被浴室鋼化玻璃割傷手而上節目維權的寧波小張，同樣因為外貌獲得了遠超事件之外的關注。作為太平鳥男裝的主播，關注也給太平鳥直播間帶去了平時4倍的觀看人數。

鄭女士走紅的路徑基本類似。因為搬家叫了一位師傅上門裝鎖，結果對方從白天裝到晚上都沒裝好，最後還把媽媽和婆婆鎖在屋裡，關到了第二天中午。

沒有多少人在意究竟發生了什麼，憑小吳的濃眉苦相就可以看著樂，憑小張的長相、鄭女士的身材就可以玩梗。

但從鄭女士發布的短視頻、直播內容，以及粉絲的留言來看，我們找不到她可以持續爆火的證據：

貧瘠的人設和庫存不多的才華，支撐不了驟然而至的熱度。

目前鄭女士在發布的幾條短視頻，似乎是為了迎合某種流量密碼，不光自曝了前空姐的身份，還在重複玩網友創造出的‌‌「鄭女士說什麼都對‌‌」的梗，所有視頻下都帶著#鄭女士都是對的#的標籤，還變成了一句固定口播。

在一段視頻結尾，鄭女士還來了一段身著空姐制服的舞蹈，畫風讓人猝不及防。無論是直播帶貨、跳舞唱歌的行為和其所謂的‌‌「分享工作生活‌‌」顯得矛盾，讓部分網友開始反感，‌‌「我感覺鄭女士沒理了‌‌」、‌‌「開始尬了‌‌」。

短視頻和直播顯然過度消耗了這些人設。儘管鄭女士在直播間中不斷引導粉絲，希望他們聊聊自己的周末與國慶節，但無人接話。直播間評論里倒是反覆出現關於鄭女士年齡、空姐職業的留言，希望一睹口罩下的模樣，或是問她為什麼不穿那件更顯身材的灰色‌‌「戰衣‌‌」。

而鄭女士臉上那隻標誌性的口罩，也無法保持神秘感。直播中，鄭女士表示，自己獲得100萬粉絲之後，就會摘掉口罩。

網友往往對自己挖掘的寶藏讚不絕口，隨機或偶然出現的素人更有魅力。但當他們發現‌‌「寶藏‌‌」一旦開始主動走進走紅-變現-收割-過氣模式，會立刻質疑ta的價值。

鄭女士直播首秀的視頻預告下，有人評論‌‌「帶貨的話我就不來了，千萬別說是給粉絲謀福利啊‌‌」。

網紅速朽，品牌上撲

鄭女士是考慮過直播帶貨的。