現在一提起永輝超市，不知道各位的第一看法是什麼？
是家門口的生鮮超市？
還是越來越差的服務態度，越來越貴的商品？
亦或是早年那句「民生超市、百姓永輝」的讚譽？
永輝超市兄弟二人產生分歧，市值蒸發840億，究竟誰是贏家？
若你把這個問題拋給股民，那他們沒有疑惑，直接罵聲一片，「狗都不買永輝的股票」「買了立馬虧二里地」……
5月27號，隨著永輝超市創始人之一，張軒松減持1.8億股的消息傳出，「張跑跑」的名聲也徹底在股民間傳開了，似乎這一超市巨頭也走到了末路。
永輝超市兄弟二人產生分歧，市值蒸發840億，究竟誰是贏家？
其實，當年永輝超市輝煌時，國務院七部委檢查組曾親自走訪調查，並提倡在全國範圍內推廣「永輝模式」，官方直接親自背書，可見對其重視程度。
而如今的永輝超市再上官方媒體，不是因為質量問題被罰，就是因為服務態度被批，成了「壞事傳千里」的典範。
現如今的永輝超市，不僅走入了舉步維艱的困境中，就連曾經為其拍手叫好的劉強東、馬化騰等人也頭疼不已，那麼這一切究竟是為什麼呢？
源頭還得從永輝超市創始人，張軒松和張軒寧兩兄弟說起。
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在中國的零售消費行業，很多公司都是夫妻搭檔起家，比如海底撈的張勇、舒萍夫婦，人人樂的何金明、宋琪夫婦等，畢竟是最信任的人，一般不會坑害自己。
而永輝超市從一開始就是，張軒松和張軒寧兩兄弟作為掌舵人，在上市後，二人也以一致行動人的身份合體成了公司大股東。
可就在2018年12月13日，永輝超市突然發布公告：張軒松和張軒寧因公司發展方向、管理機制等問題發生分歧，為避免進一步擴大，正式解除一致行動人身份。
永輝超市兄弟二人產生分歧，市值蒸發840億，究竟誰是贏家？
雖然張軒松一再解釋自己和哥哥沒有矛盾，但明眼人都知道，永輝超市集團的內部絕對不平靜，而這也是哥哥張軒寧首次走出張軒松的背後。
在此之前，哥哥張軒寧更像是弟弟的「影子」，從不顯山漏水，從未在公眾面前講話，甚至永輝超市的創業歷程中，也少有他的身影。
1990年，還沒高中畢業的張軒松便迫不及待地投身商海之中，沒技術、沒人脈的他只能從事「搬磚」等體力工作做起。
可就在這時，親戚給他介紹了一個啤酒代理的工作，一腔熱血的他當即湊了三四萬元錢，捕手了這單生意，他知道一直「搬磚」沒有出路，不斷跟自己說：「這是個機會！」
在成為啤酒代理商後，張軒松的商業頭腦開始顯現出來，他敏銳地看到福州啤酒批發市場還未成型，在別人還等著上門批發的時候，他率先開始了送貨上門的服務。
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一番操作下來，張軒松成功在啤酒批發市場站穩了腳步，並且開始思考著下一步的發展方向。
1995年，蟄伏5年的張軒松在走訪華榕、恆豐等幾家勢頭正盛的超市後，看著人來人往的客流量，他做出了自己的判斷：機會來了，進軍超市行業。
說干就干，同年12月，張軒松便創建了自己的第一家超市——古樂微利超市，主要經營一些日常用品。
雖然這些故事中沒有哥哥張軒寧的名字，但其實張軒松的每一步都離不開哥哥的支持，每一次的決定也是二人共同的想法。
在超市開辦後，一直在背後默默支持他的哥哥張軒寧也逐漸加入管理，並提出了自己的建議：價格戰。
那時候，一條毛巾別的超市賣到3塊，而古樂微利超市只賣到2.3-2.5元，看得見的實惠吸引了大量的客戶，「天天平價」的理念也成了他們超市的口號。
三年後，兄弟二人在福州火車站開辦了第一家以「永輝」命名的超市，但此時的「永輝超市」並非後來以「生鮮」為主打的超市，而是擁有啤酒供應鏈的「永輝」。
因為張軒松做啤酒發的家，在超市越來越紅火的時候，二人決定介入啤酒的生產，成立了福州榕泉啤酒有限公司，可這次的介入，差點葬送了全部的努力。
二人本想著從產到銷通吃，但當時榕城的啤酒行業已經是下坡路，在福建兩大啤酒廠家的緊逼之下，他們的啤酒品牌直接倒閉，二人資金也被徹底套牢。
在兄弟倆四處的求助、借款之下，才將初具規模的永輝超市保留了下來。
雖然不知是誰拍板做出的決定，但這幾百萬的虧損卻是二人共同承擔的，也正是在這份團結的支撐下，「永輝超市」成功東山再起。
本來經歷過失敗的人在以後的經營中會變得更加「保守、穩健」，然而張氏兄弟卻不是這樣的人，借用張軒松自己的話：改變才能生存。
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2001年，為應對傳統農貿市場「髒亂差」的問題，福建開始推行農貿市場超市化（簡稱「農改超」）政策。
張氏兄弟經過細心揣摩，他們發現哪怕是像「沃爾瑪、麥德龍」這樣的大超市，仍然不能為市民提供良好的生鮮產品，他們從中嗅到了商機。
同年，張軒松和張軒寧分別出資60萬和40萬，開設了第一家以生鮮產品為主打的永輝超市屏西店。
劉強東在為永輝超市投資40億前，曾對股東說：「你們都被永輝騙了，永輝超市根本不是賣生鮮的，不靠生鮮掙錢。」
這句話一點不錯，永輝超市的生鮮毛利率只有13%，所有產品的毛利率是20%，不難看出生鮮收入多，毛利少。
而永輝超市的策略就是：用生鮮賠本招攬顧客，帶動大量、低頻、高利率的其他商品。
生鮮產品是每家每戶甚至每日都要購買的產品，只要價格低、質量有保障，根本不愁客流量。
作為福建省「農改超」政策的典範，永輝超市很快迎來了政府的支持，這也給永輝超市狠狠地踩了一大腳油門。
依靠這些資源，永輝超市僅用3年時間便站穩了福州超市行業龍頭老大的地位，開始走出福建，向外擴張，在上市前最後一次擴張時，永輝的年銷售額更是接近100億。
此後，永輝超市為了加快擴張速度，開始構建了「合伙人制度」。
簡單來說就是將超市劃分成一個個小區域，如：生鮮區、食品區、菸酒區等，每個區域再劃分成櫃檯，每個櫃檯一個理貨員。
之後，公司只需要每個月給員工開固定的薪資，剩餘的獎金全部從櫃檯利潤中取得，不僅節省支出，更刺激員工積極性。
在資源、模式的雙重作用下，永輝超市的版圖很快擴展到全國，開設1200多家門店，遍布16個城市。
在永輝超市極速擴張的輝煌時期，不愛社交的張軒寧選擇站在弟弟背後，儘管他擁有著和弟弟一樣的股份，但他卻一再告訴記者：「我是給弟弟張軒松打工的！」
雖然張軒寧為人很低調，但這並不意味著他變保守了，甚至在二人中，他是更為激進的那個，與京東合作，超級物種的新零售實驗等探索的背後，都是張軒寧的一手支持。
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2015年，為應對電商新零售的衝擊，永輝超市創辦子公司「永輝雲創」，這是一家專為新零售服務的公司，超級物種、永輝生活APP等都屬於這家公司。
可永輝雲創成立後，不僅沒能應對新零售的衝擊，而且連年處在虧損狀態，這也直接導致了兄弟二人不和。
對於超級物種，哥哥張軒寧認為應該重點發展在店餐飲，而弟弟張軒松則認為要偏重服務到家，這一問題的分歧，直接導致了二人2018年末的分家。
分家之後，張軒寧將大多精力放在永輝雲創上面，通過股權變更成了永輝雲創的大股東，而張軒松則繼續掌舵永輝超市，各自爭取自己看好的項目。
然而，這次分家卻沒有一個贏家，不僅永輝雲創的新零售沒有絲毫起色，並且永輝超市的虧損也越來越嚴重。
永輝超市僅在今年上半年已經虧損10.83億元，股價也從每股7.20元跌至現在4元，市值蒸發840億，也就不奇怪為何股民會怒罵「永輝」了。
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對於此次虧損，永輝超市將主要原因歸結於，疫情下社區團購的出現，認為社區團購燒錢補貼的方式搶走了傳統商超的顧客，這才導致了虧損。
確實，不需要過多倉儲、配送更便利的社區團購主要針對的就是生鮮市場，尤其是在疫情之下，大家前往商超的次數會更少，這也必然會對以生鮮為主打的永輝超市造成影響。
但，永輝超市目前的困境遠不是一個社區團購帶來的，或者換句話說，是它咎由自取的。
首先是跟著阿里、京東搞得新零售，一看阿里搞出了盒馬生鮮，抓緊開設超級物種店，結果超級物種從2019年就開始陸續關閉，現在大多數已經關停，完全是蠻幹。
要知道阿里從2015年搞得盒馬生鮮至今也沒有突破，永輝超市就別瘋一樣的往新零售裡面擠了。
其次，永輝超市的服務和安全保障越來越差，今年2月永輝超市連續因銷售污染農產品和不合格花蛤被罰，這是急速擴張帶來的弊端，也是最該注意的問題。
最後，兄弟二人決裂只是表象，永輝超市的管理內部早已亂成一團，高管紛紛出走，總不能將管理問題也怪罪給大環境吧。
永輝超市與其等著疫情度去，社區團購的燒錢補貼減少，還不如梳理好內部管理，做好商品質量把控，以求穩固市場，減少虧損。
反躬自省，從內部打破僵局才是自救的正確方向，若是一直緊盯外部，抱怨環境，或許永輝超市真會成為下一個倒下的巨人！
