保寧醋公司淨資產超3億，品牌資產超過13億。
就在併購將要完成的最後一刻，陳福生仍心有不甘。
「現在《股權轉讓協議》還沒最後簽，一切都是待定，我和中糧還在談。」
2010年12月27日晚，四川保寧醋公司董事長陳福生面對記者欲言又止，針對外界關於他被迫「賤賣」保寧醋和股權的傳聞，陳三緘其口，顯得顧慮重重。
時代周報獨家獲悉，中糧集團布子西南，由旗下香港上市公司中國食品出資4億整體收購四川保寧醋公司。但事實上，持有該公司97%股權的掌門人陳福生，並不願將淨資產超過3億、品牌資產超過13億、正處於如日中天的這家民企「轉讓」出去。
「不僅中糧出價低，陳總也不願賣，這是他用10年做大的私企。」陳身邊人士說。
然而，迫於多重壓力，49歲的陳福生只得勉強同意收購方案，但卻以政府承諾的土地補償未到位為由一拖再拖，至今未能在《股權轉讓協議》書上簽字。
「陳總還沒簽字，2010年12月底的收購恐怕要拖到明年初。」閬中政府一知情者推測。
但南充市政府一位主要官員也向時代周報記者強調：「兩年來都是中糧和陳福生雙方進行收購談判，政府從未脅迫過他。」
不過，當前一個無法逆轉的現實是，無論陳福生是否願意，他苦心打造的這個西部最大食醋航母，已難改「被收購」的易主命運。
而最令陳福生和公司員工感慨的是，發生在收購談判期間的一幕幕商戰故事。
保寧醋4億「被收購」
外界鮮有人知，本該成為這次併購大戲中主角的陳福生，卻只能充當配角。而真正的主角，卻是主導該次收購行動的中糧集團和閬中市政府。
10年間，四川保寧醋公司經歷了「從國有到私有再到國有」的循環過程。
記者了解，2001年初，閬中政府將保寧醋公司「送」給四川瀘州老窖集團，但並不看好該廠的瀘州老窖於2002年以560萬價格轉讓給時任瀘州老窖銷售總監的陳福生，陳獲得97% 股權後，單槍匹馬來到閬中。
短短10年，陳將保寧醋的銷售額從300萬增加到2010年的2.1億，年利潤達到3200萬，稅收1300萬，產品供不應求，銷售商已習慣「先款後貨」。
當前，絕無銀行貸款的保寧醋公司淨資超過3億，無形資產高達13.4億，已建成亞洲最大萬噸發酵車間和西南最大食品包裝中心。
但世事難料，正當49歲的陳福生準備再上層樓時，政府卻主導中糧進入收購。
2010年11月西博會期間，中糧集團與閬中政府簽訂正式協議，確定今年12月31日前收購四川保寧醋公司，並宣布投資8億，使其年產量達到50萬噸。
閬中市對世界500強中糧集團的進入充滿期待，望其能提升閬中市的產業經濟。12月17日，閬中副市長杜永龍證實：「中糧很快就要完成對保寧醋的收購了。」
不僅如此，位於香港鵬利中心33樓的中國食品戰略部一高管也在12月27日向時代周報記者表示：「計劃在12月31日前對保寧公司財務扎帳，先完成『帳務結算』層面的接管。」
顯然，這是一樁令中糧和地方政府均感滿意且已成定局的收購行動。然而，外界卻忽略了保寧醋掌門人陳福生的感受。
「從內心來講陳總不願意賣，但政府主導了這此收購」，保寧公司一高管坦言。記者調查獲知，這次真正出手實施收購的是中糧旗下香港上市公司中國食品，其聲稱出資4億，整體收購保寧醋公司。但在數輪談判中，中糧方只肯出3億，而陳福生則堅持不能低於5億。
知情者透露，陳福生還提出保留20%-40%股權的想法，但遭到中糧拒絕。
最終的收購方案被定為：4億整體收購陳福生持有的97%股權，中國食品出3億，另1億由閬中政府支付。
然而，拿不出1億資金的閬中政府最後與陳商定，提供100畝土地，讓陳通過商業開發賺取。對此，陳要求必須在簽署《股權轉讓協議》之前「拿到」100畝土地。為此，他已成立房產公司虛位以待。
12月27日晚，陳福生明確告訴記者：「那個土地我還沒拿到。」一位密切接觸陳的高管認為陳當前很無奈：「當初政府將保寧醋扔出去不管，現在被搞紅火了，政府又來主導收購。」
「陳福生肯定要政府將承諾的土地給他後才會簽字，收購會拖到2011年初。令外界驚詫的是，從2008年底中糧瞄準保寧醋後，一連串不正當的市場競爭就隨之發生，陳福生似乎難逃「城下之盟」。
張飛公司曲線「推動」
也許只是巧合，就在陳福生與中糧斡旋期間，保寧醋原在閬中古城擁有的專營門店，卻被閬中張飛牛肉公司鯨吞蠶食。
「這也成為陳福生最終同意轉讓公司的原因。」閬中諳熟該事件的人士說。記者採訪查證，從2009-2010兩年間，同城張飛牛肉公司向其頻頻發難。
眾所周知，保寧醋和張飛牛肉乃閬中古城兩大特產，旅遊者必搭配買之。但自2008年底張飛公司將閬州醋收購後，其格局就發生變化。
張飛公司高調宣稱，保寧醋已被中糧收購，閬中以後只有張飛牛肉和閬州醋。
2009年春，張飛公司董事長文平在經銷商大會上宣布，從3月25日開始不准再賣保寧醋，必須捆綁銷售張飛牛肉和閬州醋。
因不滿對保寧醋的打壓，閬中禮拜寺、內東和南街等40% 的商戶聯合拒絕此霸王條款，張飛公司遂不准其銷售張飛牌牛肉，很多商戶還因此被扣掉2008年應返還折扣，僅趙某一家就達9.5萬。
記者了解，保寧醋在閬州古城年銷售3000多萬，閬州醋僅為其零頭，如從產品和價格方面正常競爭，閬州醋不敵保寧醋。為出奇制勝，張飛公司採取的另一狠辣招數—抬高門店租金。
從2009年初開始，張飛公司先以公司名義高價向房東一次簽下4年至5年的門店出租合同，成為第一承租人，如經銷商同意捆綁銷售張飛牛肉和閬州醋，公司就給予補貼將門店轉租給他，反之，公司則自開專賣店。此舉令全城門店租金翻倍飆漲，令保寧醋經銷戶苦不堪言。
在「狀元」牌坊附近的一家「保寧醋」專賣店，2008年之前租金為2.7萬/年，但到2009年卻被抬高到5.8萬 /年。一位莫姓經銷戶的遭遇是，之前，其門店全年租金不到3200元，張飛公司進入後將租金提高到5萬/年，且一次性向房東支付了4年20萬租金，莫某隻得自尋出路。
短短2年，張飛公司通過抬高門店租金已控制閬中古城320多家門店，保寧醋的專賣店僅剩下20多家。
對此，張飛公司副總范宗祥辯稱：「我出錢租門店賣自己的產品，難道有錯嗎？」
此外，張飛公司還成立了市場糾察隊，經常有七八名墨鏡光頭者招搖過市，甚至直接進店翻箱倒櫃 「執法」。
「他們經常為經銷戶只賣保寧醋打架，自重慶掃黑風聲緊張後，才稍有收斂」。內東街一經銷戶感嘆：「這已超越正常市場競爭了，手法都是黑道上的。」
正是通過上述捆綁銷售和抬高門店租金的手法，閬中古城的旅遊特產銷售渠道基本被張飛公司壟斷，保寧醋的銷售終端被掐斷，只得節節敗退。
陳福生意識到，面臨張飛公司的「推動」，也許放棄保寧醋公司乃明智之舉。
職能部門支持配合
陳福生的失望還在於，張飛牛肉公司的做法竟得到了職能部門的支持。
張飛牛肉公司副總范宗祥曾威脅經銷商：「你們敢跟文平鬥啊，他只要跟市領導招呼一聲，工商稅務就會來查你們。」
鄭玉華，閬中市質量技術監督局局長，就在11月底，她因未及時配合張飛公司進行市場整頓，遭到市委領導的嚴厲批評，鄭領略到了張飛公司董事長文平的能量。
12月16日，鄭向記者講述了事件經過。2010年10月，張飛公司以整頓市場秩序為名，將一份「川飛司【2010】21號」的報告呈送給市委領導，稱市場上「劣品充斥」。市委領導直接批給鄭：「玉華同志，務必要把假冒偽劣產品消滅掉，望開展專項檢查並報結果。」隨後，市領導杜永龍批轉至各部門。
此舉實為文平打擊保寧醋經銷商的手腕，因賣保寧醋需張飛牛肉搭配銷售，經銷商則通過同行「勻」少量張飛牛肉「配攤」。張飛公司雖採取包裝列印數字的方式禁止，但效果甚微，遂通過市領導批示查處。
憑藉「領導批示」這把尚方寶劍，張飛公司指引工商局到經營保寧醋的門店突擊執法，並將正宗的張飛牛肉封存，導致經銷商與執法人員衝突對峙。
對此，鄭玉華向市委領導解釋，該局只對取得資質的廠家進行監管，並未發現假冒偽劣產品，但遭到市委領導的兩次嚴厲批評。
鄭玉華極為憤慨：「張飛公司說假冒偽劣充斥市場，難道執法部門沒管事嗎？」這位人、財、物均由省局垂直管理的質監局長雖不便斷言文平此舉是為打擊保寧醋，但她向文平指出：「你越過執法部門直通領導的做法極為不妥。」
事實上，閬中「支持」張飛公司「抑制」保寧公司的做法並非孤例。最典型的例子是，保寧醋公司每年繳稅1000多萬，張飛公司只有幾百萬，但文平卻能戴大紅花坐到主席台上接受表彰，而陳福生則經常是默默無聞。
就在不久前的西部民歌會上，一個不成文規定是，閬中各部的公務接待必須購買閬州醋。而在2008年之前，保寧醋是首選。外界不解，政府為何對傳承千年的保寧醋不加以呵護，卻要支持名不見經傳的閬州醋呢？
保寧醋公司行政總監楊天錦一語道破天機：「陳福生只會做事，不擅『為人』。」
曾在2008年張飛公司收購閬州醋前，政府望陳出手，遭拒。政府也一直要求陳擴大規模籌備上市，亦被拒絕，陳只想按自己思路發展。
此外，陳自認按章做企業就可，不需鑽營。他經常在小餐館炒兩個菜，吃完就回家，從不對外交接應酬，有時甚至顯得吝嗇。正因此，陳被看做異類，閬中各部未有與之深交者，這也正是當保寧醋遭遇中糧收購和張飛公司夾擊時，無人援手的真正原因。
但有關張飛公司打壓保寧醋乃政府授意，並以此逼迫陳福生同意收購方案的市場傳言，記者在採訪期間並未得到確認。
閬州一官員說：「兩年來都是中糧和陳福生個人談判，政府只是居中協調。」
中糧的善後難題
但無論市場傳聞真假，中糧集團都無法迴避一個現實，當12月底或明年初如期完成對保寧醋的收購後，它該如何面對已被張飛公司「壟斷」的市場格局？
業內人士分析，之前，為儘快收購保寧醋公司，中糧可以坐山觀虎鬥，而當保寧醋公司真正被收入囊中後，情勢就發生變化了。
該人士預測，財大氣粗的中糧集團，絕不會容忍保寧醋公司總部家門口的市場被張飛公司如此切割瓜分。「首先，中糧要確保保寧醋在閬中古城3000萬的保健醋市場份額不能丟，這不僅是面子問題，閬中古城旅遊市場涉及全國遊客，其品牌建設尤為重要。」
保寧醋公司川北銷售經理梁爽認為，儘管閬中和南充不是中糧做大保寧醋的主要市場，但閬中古城畢竟是總部和家門口的市場，它絕不會放棄。
但眼下的事實是，在中糧進入操盤保寧醋公司前，張飛公司已先下手為強將閬中古城內幾乎所有經銷門店控制，並簽訂了4-5年的經營合同。這意味著，中糧集團要想改變這種局面，必須與其控制人文平坐到談判桌前。另有人士揣測：「這或許正是文平的居心所在，其控制門店就是為了待價而沽。」
記者了解，此說法並非沒有根據。市場早有傳言，張飛牛肉已成為中糧下一個收購目標。南充市委領導曾在2010年11月的西博會期間公開證實，中糧集團已就張飛牛肉的併購問題與公司負責人達成了一致意見。
因此，這也成為外界認為中糧與張飛公司默契聯手向陳福生施壓，以圖低價收購保寧醋公司的「鐵證」。當然，這只是未經證實的市場臆斷，雙方均未正式回應。
業界普遍認為，如中糧集團按正常路徑操作，當前這種不正當的銷售格局肯定要被打破，張飛公司的手法不可持續。閬中市場人士分析：「保寧醋被中糧收購後，最大變化是閬中政府控制不了中糧。」
12月25日，中國食品大股東中糧香港方面接受時代周報記者採訪時表示，相信閬中政府對張飛公司的競爭手法不會置若罔聞，長此下去，中糧也將採取應對措施。
而記者獲悉，最為關鍵的是，保寧醋雖為閬中傳承千年的品牌，但迄今卻並未向國家工商總局申請「保寧醋」的原產地「地理商標」保護。這意味著，中糧可隨時將「保寧醋」總部「搬離」閬中古城之外，並不受任何法規約束。
對此，中糧香港一高管向時代周報謹慎表示，中糧看重的是保寧醋在保健品和調味品界的巨大市場前景，做的是全國和出口市場，絕不局限於川渝等地市場。
「不過，作為中糧進軍西南的第一步，肯定要先立足閬中總部做大保寧醋，」 他說。來源：時代周報
