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錢得花在刀刃上:給女朋友買禮物

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因為錢要花在刀刃上。這句話不僅反映出中國人民的古老智慧,也是現代西方行為經濟學中最基本的理論之一——心理賬戶(Mental Accounting)。

心理賬戶的意思是說,我們會對不同的消費任務,在心理上進行獨立的記賬、編碼、估價、預算等經濟決策過程,就好像是我們的錢存在不同的心理賬戶中。在不同的心理賬戶中,消費所帶來的心理效用也是不同的。

舉個例子來說,你兜里揣著一張50元錢的電影票,高高興興地去電影院看電影,走到影院門口,一摸兜,發現電影票丟了。這個時候你有兩個選擇:再花50元買一張票,或者回家。你會怎麼選?

換一種情況,你兜里沒揣電影票,想去看電影,電影票還是50元。走到電影院門口,一摸兜,發現哎呀媽呀,少了50元錢,這個時候你有兩個選擇:掏錢買票看電影,或者回家。你會怎麼選?

研究發現,在第一種情況下,大多數人選擇回家,而第二種情況下,則有很多人選擇掏錢買票看電影。可是為什麼會出現這種不同呢?明明兩種情況下你都丟了50元錢不是么?

因為在第一種情況下,你的50元錢已經買成了電影票,這就記在了電影票的賬戶里,如果再花50元補這張電影票,那電影賬戶的花費就達到了100元,這已經超出了這一賬戶的預算,而你不願意為一張電影票花費100元,所以就會打道回府。而第二種情況中,你的50元還儲存在現金的賬戶中,雖然丟了,但是並不影響到電影票賬戶的預算,所以你願意繼續花50塊錢看電影。

具體到這個問題上,題主送禮物的花費和自己的開銷也是保存在不同的心理賬戶上的。所以雖然花的錢,買的東西是相同的,但帶來心理上的感受是不同的。

具體來講,通常我們在考慮自己開銷的時候,更在意這個物品的使用價值,這個東西我花了多少錢,起到了多大的作用,如果作用相同的話,肯定會去選那個更便宜的商品,也就是性價比為導向的消費。在給自己買東西的時候,我們不太會去選貴的東西,而是買‌‌「好‌‌」的,實用的。

但送禮物則不一樣,送禮是一個社會交換的過程,我們送禮物的時候,更在意這個物品的交換價值,所謂交換價值,就是這個禮物中我投入了多少錢和時間。在這個過程中,投入的錢和時間越多,禮物所體現出來的價值也越多,說明我們對對方越重視。所以我們在選擇禮物時,常常不太考慮使用價值,而是會去挑選一些‌‌「貴‌‌」的、純粹裝飾性的東西,比如鮮花,首飾。

自己消費的預算即使砍掉了,還是能買到勉強能替代的東西,但禮物的預算如果砍掉了,那禮物就一文不值了。所以說,現階段,把錢用在女朋友身上,就是用在了刀刃兒上,這錢花得值。

責任編輯: fangzhou   來源:知乎 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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