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加拿大鵝中國開店 定價差超50% 這是要上天?

寒冬將至,“一飛衝天”的加拿大鵝又到用武之地。奉行著“從不降價”的銷售法則,加拿大鵝被稱為“羽絨服界的愛馬仕”,名人帶貨更是讓其風靡全球。如今,不滿足一件羽絨服的加拿大鵝又有了新動作,進一步鎖定中國市場,11月23日,在北京三里屯開設為期8日的互動體驗展。

中國定價價差超50%

從一個在加拿大多倫多市的一間小倉庫里創立,到受年輕人追捧的高端羽絨服品牌,加拿大鵝的產品和布局近年來都受到頗高關注。以至於山東如意控股集團董事局主席邱亞夫都曾感慨稱,“現在有些年輕人寧可去買2萬元一件、帶有加拿大鵝商標的羽絨服,也不願意花費2000元購買一件非常好的國產羽絨服”。可見,中國年輕消費者的購買力和追求新鮮事物的能力遠超想像,這也刺激著加拿大鵝將業績布局的重心放在更具發展空間的中國市場。

不過,率先試水天貓旗艦店的加拿大鵝並沒有將中國售價定位得更加親民,而是選擇了相對“高冷”的定價方向。記者通過在品牌門店、中共官方旗艦店對比發現,加拿大鵝的中國定價普遍比原產國價格高出3000元人民幣左右,部分產品差價甚至高達5000元人民幣。

以“CHATEAU黑標派克大衣”為例,該產品在國內售價8600元人民幣,在加拿大本土售價為995加元(約合人民幣5225元),產品中國定價比加拿大定價高出65%。該款產品歐洲售價為950歐元(約合人民幣7484元),相比之下,即便是歐洲售價也比國內低1200元。

“一不小心”就紅了

今年1月,參會人數最多的達沃斯論壇在瑞士開幕,正巧碰上這個阿爾卑斯小鎮48年以來最大的一場降雪,在門口等待的馬雲非常注意防寒,穿了一件墨綠色的羽絨服。熟悉的藍色北極地圖和紅色圓圈,正是加拿大鵝的標誌。創立於1957年的加拿大鵝,創始人是來自波蘭的移民者Sam Tick,前身是Metro Sportswear集團,主營業務是羊毛背心、雨衣和雪地摩托服。Sam一定想不到,當初為製造工人、市政工人、警察等定製的羽絨大衣,有一天會頻繁出現在維密超模和政商名流的身上。

青睞這件羽絨服的不只是馬雲和超模,好萊塢是加拿大鵝最好的合作夥伴。自從在電影《後天》、《國家寶藏》等好萊塢大片中大展風采之後,加拿大鵝嘗到了被名人帶貨的甜頭。此後,加拿大鵝開始“一不小心”出現在各位電影人身上。每年2月舉辦的柏林電影節氣候寒冷,加拿大鵝曾在2014-2016年對其給予贊助。這是一種很聰明的投資。

加拿大鵝走紅的背後暗藏著消費觀念的變遷。根據市場研究公司NPD Group於2018年2月公布的一項研究,運動休閑風格已經成為美國運動鞋領域最大的類別,據預測,全球的運動服裝市場規模將由2017年的1680億美元,持續上升至2024年的2210億美元。從近幾年UGG雪地靴、Havaianas人字拖的業績來看,服飾本身的舒適度和功能性開始被重視。

在現任總裁Dani Reiss的慧眼之下,這隻鵝轉變了定位,從科考團隊飛到了時尚訂貨會上,吸引了更多高端買手店與精品百貨店的注意。在時尚街拍掌握潮流話語權的當下,加拿大鵝自此一不小心走紅。

股價翻倍“鵝”要上天?

白色的冰天雪地里,阿拉斯加雪橇犬在冰面奔跑,隨著冰面破裂,身穿紅色羽絨服的主角墜入冰洞,這是2004年好萊塢災難大片《後天》里的一幕,也是加拿大羽絨服品牌Canada Goose(以下簡稱“加拿大鵝”)早期在全球視野出現。

誰也不曾想到,十多年後,這樣一件“普通”羽絨服,成為了全球爆款。11月14日,加拿大鵝發布了2019財年二季度財報,業績繼續亮眼。數據顯示,在過去的一季度內,利潤3820萬美元。每股收益34美分,超出了Zacks Investment Research的五位分析師此前19美分的平均預期;營收達到1.762億美元,也超過了三位分析師預計的1.496億美元。

這家原本為科考團隊度身定製的服裝品牌,近年來走進大眾市場,被消費者追捧。隨著銷售額的攀升,其股價也水漲船高。自今年初以來,公司股價已上漲86%,在過去一年中翻了一倍多,目前市值達到63億美元。

華爾街非常看好這隻鵝的未來。早在9月,分析師John Morri就對加拿大鵝的股票給出了“買入”評級及68美元的目標股價,認為隨著加拿大鵝擴展在美國、歐洲和亞洲的全球業務,該公司可以在五年內實現超過15億美元的收入。

阿波羅網責任編輯:寧成月 來源:網路 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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