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除熱狗外 Costco經久不衰的另一個秘密武器

Costco(好市多)是美國最大的零售商之一,三十多年來經久不衰,除其售價1.5美元的標誌性快餐食品“熱狗和蘇打汽水組合”吸引客戶外,該公司自有品牌Kirkland Signature的受歡迎程度也超過消費者想像,是Costco另一秘密武器。

CNN近日報導,去年,Kirkland Signature品牌商品收入接近400億美元,比2017年增長了11%,比傑西潘尼(JCPenney)和梅西百貨(Macy’s)的總和還要多。 Kirkland的銷售額也擊敗了知名的Campbell Soup、Kellogg和Hershey。

Kirkland品牌商品價格優惠

Kirkland的優勢之一是其價格比美國國內同類品牌便宜至少20%,這有助於Costco有能力拉低非自產商品的價格。

Kantar Retail的分析師提姆·坎貝爾(Timothy Campbell)表示,Kirkland是一款普及的領先品牌。“這讓供應商保持誠實。”

因Costco只在店內銷售約3800種不同產品。大品牌商品不想冒險被Costco擱置,所以通常會降低價格。例如,去年,Costco將40瓶Kirkland半升礦泉水的價格降至2.99美元。這一舉措迫使像Poland Springs品牌的礦泉水效仿。

在多年以較高價格銷售吉列刀片後,Costco去年推出Kirkland三刀片剃鬚刀。最近它還推出35盎司類似花生醬的榛子醬,可能會給義大利費列羅(Fererro)品牌帶來壓力。

Costco還推出自產品牌椰子汁和堅果棒,價格比知名椰汁品牌Vita Coco的產品和全球第三大能量棒製造商Kind的能量棒便宜。

Kirkland引發的熱潮

Costco和Kirkland已經密不可分,這個擁有24年歷史的品牌是Costco的寶貴資產,它將會員們吸引到賣場,並吸引他們每年掏出60美元和120美元續訂會員資格。

“Kirkland本身就是一個品牌”,巴克萊零售業分析師凱倫·肖特(Karen Short)說,“這是人們去Costco(消費)的原因之一。”

1995年,Costco將其所有自有品牌都歸屬到Kirkland之下,該品牌是以擁有Costco公司總部的城市命名:華盛頓州Kirkland。

Costco首席財務官理查德·加蘭蒂(Richard Galanti)表示:“我不認為在20世紀90年代初的這個過程開始時,我們會知道近三分之一的業務來源於這個品牌。”

肖特表示,大多數情況下,Kirkland幫助Costco提升了在高品質商品方面的聲譽,世界各地的消費者被Kirkland產品所吸引,如衛生紙、便宜的瓶裝水和堅果,以及高爾夫球和葡萄酒等。

此外,Kirkland還幫助Costco控制供應鏈成本。例如,根據Costco Connection的數據,當Costco在2014年將Kirkland腰果罐從圓形改為方形時,更方便卡車運輸和在貨架上擺放。

並非每一款 Kirkland品牌商品都獲得成功,Costco撤回了Kirkland品牌淡啤酒。

Kirkland也面臨競爭

Costco的競爭對手已經注意到Kirkland品牌的成功,使Costco面臨來自其它商店的新競爭。

德國折扣雜貨店Aldi在美國不斷發展,並且在很大程度上依賴於自己的品牌。Trader Joe’s也有與Costco類似的策略。坎貝爾表示,這兩家公司都與Costco共享客戶。

電商巨頭亞馬遜也積極擴大其產品種類和範圍。

Costco同樣面臨來自沃爾瑪的新壓力,沃爾瑪已經投資改善其品牌以及山姆俱樂部(Sam’s Club)旗下的會員商標。

沃爾瑪最近增加了Terra&Sky和Time and Tru女裝等服裝系列,還推出了一個內部廚房,用於測試家庭食品品牌的新口味。

沃爾瑪最大的品牌贏家來自山姆俱樂部,山姆自有品牌Member’s Mark占其銷售額的27%。

Galanti表示,Costco必須繼續創新Kirkland品牌商品,以對抗Member’s Mark的競爭。

阿波羅網責任編輯:李華 來源:大紀元 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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