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7次破產負債70億!百年巨頭被山寨店逼上絕路!

在我們的生活中,山寨真是層出不窮,無論走哪都有山寨的身影。比如為老乾媽找到各種老伴的山寨者們;

維他奶的山寨者們則奉行一家人就是要整整齊齊的定律;

脈動的山寨們:冰動、激動、詠動...帶動的詞都用起來!

汰漬的山寨者很耿直了:汰貴?

還有你怎麼也想不透的名字:腦殘酸菜牛肉麵。

在這麼多山寨品面前,粵利粵顯得渺小又卑微。

雕牌洗衣粉的山寨品牌周住牌洗衣粉,為了起名字真是費心了,不仔細看還真的看不出。

更別提現在被年輕人狂追的萬物皆可 Supreme了,國內賣著明星同款但仔細一看 logo似乎有點不對。

當看到以下這些N糧液,五糧液作何感想。

這些品牌稍加留意還會發現是山寨的,但有一個品牌被山寨了你簡直認不出。那就是席夢思,下面兩個你能分清哪個是真的嗎?

這時候你可能有疑問,席夢思不是床墊嗎?

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無法效仿的神話:不是每一個床墊都叫席夢思

席夢思是什麼?彈簧床墊唄,這是大多數人的認知。

但實際上,席夢思可不是床墊!席夢思是美國一個賣傢具老闆的名字,叫扎爾蒙席夢思。

他聽到顧客抱怨床板太硬,睡在上面不舒服,為了睡的舒服,他試了許多辦法,比如在床墊中塞進厚厚的棉花,沒多久就壓實了,還是不舒服。

當他見到用鐵絲做的彈簧時靈機一動。於是,他買來一批粗細適中的鐵絲,用鐵絲纏繞、編織成床繃子,外面用結實的布口袋包起來,躺上去很舒服。

1876年第一張彈簧床面世,後來席夢思先生就用自己的名字成立彈簧床品牌Simmons席夢思。

憑著彈簧床的專利與製造技術,席夢思在1890年成為全世界最大的彈簧床製造廠商。

美國總統羅斯福,造汽車的亨利‧福特,愛迪生,投資銀行家摩根‧貝爾蒙特,這種各行各業的老大都是席夢思的用戶。

連慈禧也是他們的粉絲。在當時席夢思相當於一枚社交貨幣,成為一種身份地位的象徵。1935年席夢思進入中國市場後,一度成為彈簧床墊、尤其是高級床墊的代名詞。因為效仿者眾多,以至於在中國人的記憶中,席夢思一直是彈簧床墊的代名詞。

對同行來說,更是他們無法效仿的神話。為何席夢思怎麼這麼牛?

因為太固執!

講真...刀哥從來沒有見過這麼固執的床墊品牌,他們149年只做了一件事:做床墊,你需要什麼床墊我就做什麼。

前面提到因為人們覺得睡木板床不舒服,1870年,席夢思發明了獨立袋裝彈簧床墊;1925年,為了滿足市場上大批量的需求,席夢思推出了首部能量產的機器,此舉更是改變了彈簧床的製造史。甚至在那個時候,席夢思就可以在24小時內直接把床墊從貨倉運送到客人府上。到了1929年,席夢思的床墊銷量一年就達到了900萬床,幾乎統治了美國的寢具市場。1958年,席夢思開始為世界各地的皇室製造床墊,提出了大尺寸的帝皇和帝後尺寸概念。20世紀60年代,席夢思公司的業績增長飛快,到1970年已經成為躋身財富雜誌全球前500強的跨國企業。

考慮到床墊笨重不易翻面及顧客健康,2000年又推出單面免翻床墊,被同行竟相模仿;

2013年,席夢思的營收達到了87億元!

都說三流公司做產品,二流公司做品牌,一流公司做品類,席夢思在做床墊上的這股極致精神,使其成為了一個品類的代表。

本以為席夢思火成一個品類的代表後,在用戶心中地位會更加牢靠,但事實卻不是如此。

2

放任各種山寨店,失了真身人紅是非多,而品牌火則山寨多。網上瘋傳一個席夢思床墊的暗訪,是一個視頻博主跑到了一個專賣家居產品的大市場,揭秘了一場打假。

視頻中的美國席夢思店裡,有一面牆,大字寫著:不是所有的床墊都叫席夢思。

這標語,看著就跟真的似的,旁邊還掛著慈禧的畫像。

一個床墊四萬八千八,價格聽著也不同凡響!

打擾了,打擾了。

店員還介紹了席夢思過去150年的歷史,聽起來有模有樣。

雖說品牌叫美國席夢思,但是這位暗訪的博主在美國的註冊網站上查了一下,發現居然是2014年才註冊的商標。品牌成立100多年後,才想起來註冊商標?登記人還是個華人?

說好的150年美國大品牌呢?

顯而易見,這個所謂的美國席夢思是山寨的!但不止這一家,能查到的有關美國席夢思這幾個字的品牌中,登記人的名字全是華人的名字。

其中一家美國席夢思的官網地址,用的都是中文!

刀哥想著去搜索一下真正的席夢思到底是什麼樣,結果又發現一個難以費解的事。互聯網+時代,連村口大媽都直播成網紅了,這家床墊製造商在搜索引擎上面竟然連個廣告也沒有...活成了一股清流。在搜索結果第一頁最後一個才看到他們官網...這年頭,這麼有名的品牌,打個廣告這麼難嗎?

什麼網路營銷,SEO,競價排名,不存在的...連廣告都不打,別說管這些山寨了。

同樣是對待山寨,看看人家肯德基怎麼做的肯德基把所有與其品牌名相似的品牌按照首字母ABCD全部召集來了!並配文:兄弟們,客氣了。

對此,肯德基英國和愛爾蘭首席營銷官梅根法倫還出來為品牌刷了一波存在感:

我們很榮幸能夠擁有大量的模仿者,我們希望每個雞肉店都有好運,但是沒有任何地方可以獲得上校的原始食譜。

我們每天將所有的時間,精力和技巧投入到廚房裡新鮮手工製作的肯德基上,這也就是為什麼你只能在肯德基吃到真正的肯德基。

還有,很多大公司和大集團通常為了防止其他人惡意競爭,會統一採取一個策略:把相近的商標,全部註冊了。

阿里巴巴商標就註冊了一個阿里家族:阿里爺爺、阿里奶奶、阿里叔叔、阿里姑姑、阿里舅舅、阿里爸爸、阿里嬸嬸,阿里寶寶...小米公司集齊了彩虹米:黑米、紫米、橙米、綠米...甚至連米線、爆米花都註冊了。

羅永浩做的鎚子手機,還有配套的釘子;

對於山寨商家來說,他們擅長捕捉商機和漏洞,就是敢說自己是席夢思,在他們看來任何一個品牌都是一個品類,就這樣連蒙帶騙,以正宗的身份收割了很多正品的消費者。如今,面對市面上的山寨店,席夢思依舊很佛系,令人難以置信的是,截止到目前,這些年,席夢思已經破產7次重組7次了。

3

席夢思的沒落:不要讓品牌變成最熟悉的陌生人近年來各種床墊品牌紛紛崛起,席夢思漸漸失去了昔日的王者光環。無論是在中國,還是在全球市場席夢思,都遭遇了不小的挫折,目前,席夢思的負債約為10億美元。作為美國一個百年床墊霸主,席夢思沒發展起來的原因有兩點。

1.床墊種類變多,選擇更多

席夢思自己錯過了在中國發展的兩次機會。前面提到早在1935年,席夢思就進入了中國,剛進中國時,就是老百姓口中的高級貨,雖然品質好,普通百姓消費不起,只能尋找替代品。像什麼自穗寶、家惠、京蘭、皖寶、吉斯

但席夢思沒有重視在中國的發展,直到2005年,真正的席夢思才又把重心放回中國,但在席夢思缺席的日子裡,大量的山寨店早佔領了市場,沒幾個人知道席夢思的真面目。回歸的席夢思依然保持著自己百年品牌的驕傲,隨便一張床墊動輒就要賣出上萬元,在席夢思店鋪官網上,最貴的一款床墊要10萬,這樣的價格讓人望而卻步。

另外市場已經發生天翻地覆的變化了,消費者已經有了更多的選擇。乳膠床墊、記憶綿床墊、棕櫚床墊、水床墊、氣床墊、磁療床墊等新興床墊迅速崛起,搶佔了大批市場份額,直接導致全球範圍內的彈簧床墊市場縮水,席夢思已經成為了一個極具年代感的詞。2.成品傢具無法滿足需求,定製傢具崛起另外,中國過去5、6年里傢具的定製崛起,很多傢具經銷商都已經不做經銷商,因為單做一件或兩件成品傢具的經銷已完全不能支撐生計。索菲亞就是一開始以售賣窗帘為主,之後通過這種方式轉型為傢具品牌。說到現在,大家應該有一個很深的感受,真實的席夢思離用戶太遠了,而且從來沒有給過用戶親近它的機會,名副其實的最熟悉的陌生人。

最致命的是,在用戶心目中,早就不認為只有席夢思才是床墊了。

對席夢思來說,並不是被技術淘汰,很大程度上是自己淘汰了自己,因為沒有不可替代性。

阿波羅網責任編輯:寧成月 來源:網路 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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