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線上營銷必須轉線下? 大陸售樓員陷兩難

當前大陸房地產市場幾乎停擺,房企被迫線上營銷,但效果不佳,債務重壓的房企推出各式賣房招數,但是疫情肆虐,業界擔心房企的自救行為恐怕只是杯水車薪。

綜合大陸媒體報導,疫情爆發後,有售樓員表示,房子是需要「線下體驗」才能感知價值的商品,線上售房不太奏效,有的公司要求必須線下銷售,但當前的情況實在是勉為其難。

很多房企大降價售房,有的推出線上認購一定期限內「無理由退房」等措施,但業界發現種種自救行為的效果甚微,因為疫情導致就業和收入前景堪憂,加上之前的限購限貸調控,才是對購房者影響最大的因素。

中原地產研究中心的統計數據顯示,自1月下旬開始,大部分開發商的成交量比往年中國新年期間暴跌95%。

公司要求線上轉線下售樓員陷兩難

大陸媒體2月16日報導,環京地區一個知名樓盤的銷售員說,公司要求必須把「線上購房人」轉為「線下購房人」,但這讓售樓員陷入兩難——一方面是來自公司的壓力,另一方面是線上客戶難以轉成線下。

「真正有錢的能有幾個?誰敢像在淘寶買東西似的,簡單看一看、聊一聊就下單了呢?」,售樓員說。

他說,大多數人是用一生的積蓄來買房,線上看完房後,親自看過售樓員、售樓處和樓盤心裡才會踏實,現在充其量就是線上看房,而不是線上買房。

新冠病毒肺炎疫情打亂了所有房企的售房計劃,房企別無選擇,只能轉向線上營銷。上述售樓員的遭遇是目前大陸所有房地產從業人員的困境。

受疫情影響,大陸80多個城市停止售樓,線下渠道已經被「封死」,無論是新房還是二手房,只能在線上操作,至少第一季度大陸樓市已經寒意逼人。

有分析表示,大陸房企在肺炎疫情下轉戰線上,是不得已採取的自救方式,因為房企面臨嚴重的債務壓力,沒有其他更好的辦法。「不這樣做又能做些什麼呢?」,業內人士說。

數據顯示,第一季度,尤其是3月份,是大陸房企的債務到期高峰時段。3月份大陸房企的債務總額高達727.5億元人民幣,如果包括到期信用債、ABS融資、海外債等,2020年到期規模高達6422億元人民幣。

市場驚現大降價房企花式賣房

恆大集團副總裁近日表示,恆大計劃在2月18日啟動「特大」優惠購房活動,可能是恆大歷史上最大折扣,市場預計最低可能達到七折至八折。

四川成都也驚現巨額買房優惠。比如萬科成都直接推出1%至5%的優惠,最高優惠60萬,還有家電作為「成交大禮」;保利四川區域實行首付分期付款,3個月付清。

除了上述降價銷售,各個房企還推出了各種花式賣房招數,比如車位抵用券、做任務贏口罩、分享贏愛奇藝會員、集贊報銷車票,等等。

融創、花樣年、新城、中糧近日宣布「無理由退房」活動,最長期限60天,力求推動線上交易。比如,融創的「無理由退房」覆蓋上海、江蘇、安徽、浙江、福建等省份的42個城市。

花樣年甚至退出「一次性付全款優惠18%,按揭貸款優惠17%」的大幅讓利,以及「線上購房100%中獎」,商辦類項目產品享10%首付、線上認購10000元優惠等措施。

責任編輯: 時方   來源:大紀元 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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