這段時間一直在家辦公，抽空看了一部最近很火的美國紀錄片《Undercover Billionaire/富豪谷底求翻身》。
一共有8集，我花了一個下午的時間全部看完，感觸很深。
我覺得特別有必要和每一位十里村村民一起來分享，我從中得到的啟發。
當然，這其中的道理或者啟示不是什麼新觀點，只是在這部紀錄片中，很全面、真實的表達了出來。
01
一個普通家庭
成長起來的億萬富豪
首先我們來說說，這部紀錄片的男主角——葛倫史登斯，一名真正白手起家的億萬富翁。
根據葛倫的自述，他的家庭和普通人一樣，並不富裕，他自己也不算聰明。
父母從小嗜酒成性，他在小學四年級就因為有閱讀障礙被迫留級，也一度被同學嘲笑。
更令人吃驚的是，他在14歲的時候，就意外的喜當爹了。
就是這樣普通的一個人，誰也不會想到，在他25歲的時候，就靠自己的努力，成了一名億萬富翁。
他擁有了自己的豪車、別墅、遊艇、大家庭，還有為它持續帶來財富的公司。
他不是富二代，是典型的創一代。
但是現如今社會中，有太多唱衰的負面聲音了。
什麼寒門難出貴子，留給年輕人的機會沒有了，白手起家是不可能，實現美國夢是沒有機會的等等。
02
從億萬富豪到平民
90天需要創造估值百萬企業
正是因為自己早年奮鬥的經歷，葛倫把一切都看在眼裡，他也不認同這樣負面的觀點。
葛倫依然對美國夢充滿期待，他想再次通過自己的親身實踐，告訴其他人，完全可以通過自己的努力，改變自己的人生。
所以，葛倫聯合Discovery節目組，發起了一項接地氣又大膽的逐夢挑戰，賭注是100萬美金。
這項挑戰是，葛倫需要在90天內通過自己的努力創造一家估值百萬美元的企業。
整個過程中，他必須隱去自己富豪的身份，不得動用自己的身邊商業資源和人脈，他只有借100美元、一部手機、一輛卡車。
而且還有個未知的條件，就是葛倫不知道自己會被派完哪一座城市，完成接下來的挑戰，一切都是隨機的。
更重要的是，如果葛倫在90天的期限內，無法完成任務的話，他必須拿出100萬美元作為賭注。
03
一部典型的
接地氣的創業教科書
在正式開啟挑戰之後，葛倫就換了最普通的行裝，乘坐自己的私人飛機離開了自己的私人遊艇。
前往了一個未知的城市開啟了90天的創富挑戰，而迎接他的，正是一個衰落中的工業城市——賓夕法尼亞州伊利市，人口只有幾十萬人。
現場等待他的只有一輛經常打不起火的老舊皮卡，隨後葛倫便開始了自己在伊利的挑戰之旅。
在這接下來的90天時間裡，葛倫經歷了睡汽車、賣輪胎、做兼職、擺地攤。
又像許多普通創業者一樣，憑藉一張嘴和清晰的頭腦，開啟了自己團隊的面試、招募之路。
最終在嘗試多次失敗之後，葛倫決定和團隊一起經營一家以燒烤為主題的餐飲連鎖品牌，同時還有像星巴克、肯德基一樣，在線搭售周邊產品。
關於具體的劇情，我在此便不再詳細闡述了，我已經在文末公布了視頻連結，大家可以直接搜索觀看。
當然，在我接下來的分享中，也會結合具體的案例來說明。
一、業務線：高效、靠譜
a、及時調研了解情況
葛倫到了伊利市的第一件事情就是了解伊利當地的實際情況，比如城市區域分布、居民消費水平、租房情況。
通過手機查詢，葛倫知道了在伊利如果要待滿3個月，最低的生活保障就是要賺到3300美元，這也成了他第一周的目標。
他也知道了當地的房價大概是多少，當地有哪些援助機構能給他提供免費幫助，有哪些潛在的產業是自己可以接觸了解的。
另外，通過當地創業機構免費提供的諮詢服務中，他得到了幾份完善的市場分析報告，這對他開展項目都產生了關鍵性作用。
所以，了解基本行業、項目情況，這是我們創業者最基本的技能，也是最任何事情之前最重要的前提。
但是，我們發現在創業、職場中，許多企業盲目的去開發一個項目這種情況十分常見，這也是許多企業項目失敗的原因之一。
b、及時調整方向
葛倫在經歷了清潔衛生兼職、擺地攤等應急性方案後，發現了啤酒是一個很好的市場，在當地創業協會的幫助下，最終他確定做一款有品牌的啤酒。
隨後，葛倫便開始找工廠、找釀酒師等等，可就在大家忙活的時候，被律師告知要想辦酒廠，申請相關證件，至少得花3-6個月，這肯定是不行的。
葛倫雖然有點受挫，但還是迅速調整了方向，決定做品牌燒烤店。
但在給燒烤店尋找門面的時候，卻又遭遇到被房東放鴿子的情況。
而且那時候，設計師按照原來的門店快做完設計規劃，就等著施工了。
葛倫因此一度陷入絕望，因為這打亂了他原本想藉助一場大型活動來宣傳自己產品的節奏。
好在葛倫是久經沙場的老兵，迅速調整了自己的狀態，重新尋找新場地。
諸如此類的突發狀況在整部紀錄片中還有很多，最重要的一點就是告訴我們，創業唯一的不變就是變化。
我們要習以為常創業過程中，會遭遇到的各種突發情況，包括本次疫情的發生。
自強則萬強，強者恆強！
c、明確項目目標
葛倫的終極目標是在90內創造一家估值百萬美金的企業，但是在這90天會有不同的項目，每個項目也有自己目標。
企業既要明確大方向，也要進行項目的合理拆解，落實到具體可執行的階段，同時還要明確到人。
所以你會發現，葛倫每天，甚至每周都在給自己設定目標。
第1周要賺多少錢，第8周要找到什麼樣的團隊人才，第10周要把房子賣出去等等。
我們最怕的就是創業老闆要麼目標太大，要麼目標不清晰，要麼就是沒有具體可實施的目標。
這會給團隊成員帶來困惑，嚴重增加項目的執行推進成本。
d、時間就是金錢
因為整個創業挑戰的時間就是90天，在這90天內要完成一家百萬估值的企業，要涉及的方面自然是很多的。
葛倫不僅要解決個人住宿問題，還要招募員工、思考創業方案，並且落地執行。
整個過程的工作量可想而知，其中最核心的就是時間緊迫，只有稍有耽擱，項目一定會面臨延期失敗的風險。
作為創始人自己不僅要規劃整個項目的時間節點，同時也要讓團隊成員知曉相關項目的時間。
e、充分利用自己的核心資源和經驗
儘管葛倫無法利用原先的資金、商業人脈，來助推自己的創業。
但在伊利期間，葛倫和之前打工的衣服店老闆結交了朋友關係，找到了當地創業協會為自己提供了免費的諮詢服務和辦公場地。
利用自己之前的商業經驗，以低成本的價格買到了二手推車後變賣賺錢，又結交到了裝修、工廠、啤酒廠等等資源。
這些都為葛倫在後續的創業項目，起到了很好的鋪墊助推作用。
包括葛倫在後面的項目中，也親自承認自己最核心的優勢是銷售、管理、整合資源。
我覺得對於絕大多數創業者來說，發揮個人的核心優勢才是關鍵。
我們不否認有商業奇才，觸類旁通。
但是我始終認為絕大多數人是普通人，是靠經驗，靠積累吃飯的。
找到屬於自己的特長和優勢，再去創業，至少成功概率會高點。
所以老闆聽到淘客火想做淘客，抖音漲粉快就要做抖音，這種跟風式的創業或者立項目，是否考慮一個前期，我行嗎？我擅長嗎？
二、資金線：有錢才能活著
a、先生存再生活
葛倫只有100美元和一輛卡車，對於他來說，肯定無法大魚大肉，也完全支付不了房租。
所以，每一分錢花的都要小心謹慎。（有的企業一有錢或者項目還沒開始發展，就是租豪華辦公大樓等等）
葛倫選擇吃泡麵，睡汽車，在超市蹭熱水，蹭洗手間洗漱來作為臨時性的替代方案。
同時，葛倫在網上發布和瀏覽了相關的兼職信息，只要給錢就幹活。
果然，通過幾天的努力，葛倫獲得了在衣服店做T恤印刷、上門清潔衛生等機會，由此賺到了140美金。
在創業過程中，一些自帶光環的創業者（大廠出生、投資人出身）經常看不起所謂的小生意，小機會，經常好高騖遠。
其實，創業最基本的底線和原則，就是活著！
2020年，不就是這個道理嗎？
b、任何時候都要保持現金流穩定
不管90天裡，能不能做到一家百萬美元估值的企業，只要葛倫中途沒有錢，就意味著項目立即宣告失敗。
在這期間，葛倫自始至終都在圍繞一件很重要的事情，就是找錢，持續找錢。
兼職賺錢、賣輪胎、衣服、賣二手推車、賣二手房、參加燒烤節賣燒烤，都是為了能有持續不斷的現金流和現金儲備。
沒有這些錢，葛倫最後就無法租到開店的房子、無法招聘人才、無法開業。
而在我們實際生活中，我們也看到了太多企業因為現金流中斷，導致企業破產。
尤其是2020年的年初，企業在面臨業務斷崖式下跌的時候，還要承擔企業的所有營運成本，現金流壓力很大。
沒有錢，企業就會宣告死亡。
c、把錢花在刀刃上
創業過程中，既要保證現金流，也要敢花錢，花對錢。
比如葛倫在決定做啤酒廠的時候，花了1000美金諮詢律師相關的手續和流程。
價格雖然貴，但是卻得到了影響整個項目的重要消息，就是辦證手續超長。
如果不願意花錢，等整個項目進行到中後段的時候才發覺，那時候有再多錢也無濟於事。
另外，葛倫在經歷第一次租店鋪被放鴿子之後，第二次的店鋪租金談妥後就立馬支付了，這為項目持續進行爭取了寶貴時間。
再如葛倫在整修一套二手房出售時，發現地下室出現了大量黴菌問題，原本1萬美金的預算上要增加4、5美金。
但是如果不解決，將會對房子的出售造成影響，這個錢必須得花。
所以，創業公司該花錢的時候就得花。
又想做增長，又不想花錢，還要用戶心甘情願付費？
除了傳銷，哪有這好事情呢？
三、人才線：找人、育人
a、人才是企業的核心競爭力
任何一個人創業，都離不開團隊之間的協作，單打獨鬥一定是短暫的。
葛倫在創業期間，也同樣奉行作為一個老闆的核心原則：找人、找錢、找方向。
在找人方面，葛倫是一個善於發現人才的老闆。
這期間，葛倫通過網絡招聘、熟人推薦、企業內推，完成最基本的人才建設。
而且其中有許多經典的挽留人才案例的手段，比如驅車前往候選人家中面試溝通，多次和核心人才一對一的談心交流，幫助其建立信心。
而且對於心中確定的人才，立馬拍板敲定，不猶豫。
b、發現人才因人而用
葛倫最終的創業項目是做一家以燒烤為核心的連鎖餐飲品牌，這就需要有廚師、有設計、有新媒體、有營運，有服務員等等。
葛倫不僅心理十分清楚自己需要什麼樣的人才，而且他準確的給創始團隊安排了角色和任務。
比如其中的服裝老闆阿傑成了他的團隊成員，阿傑人脈廣，有創業經驗，又是本地人。還會做衣服，做設計。所以阿傑自然承擔起了企業的logo、服飾設計工作，還包括了尋找廚師、尋找顧問等職責。
還有一位麥特，因為有過銷售經驗，對啤酒也比較懂，而且做事情比較有條理，善於策劃。
葛倫自然把商務對接、策劃等工作交給了他負責。
事實證明，葛倫的人員選擇和工作安排是正確的，對整個項目的發展，產生了很重要的影響。
c、及時溝通化解矛盾
人與人之間的理解能力、表達能力、工作能力都是有差別的，而且每個人過往的生活環境、工作經歷都不同、這就一定會導致在工作中產生諸多的問題。
在問題發生的時候，我們除了要去了解是誰、是哪個環節出了問題之外，更重要的是保持溝通。
其一是保持項目理解的溝通，葛倫至少和自己的核心成員，核心團隊關於要做的項目溝通超過3次以上，確保自己要找的人是對的，對要做的事情理解是正確的。
其二是保持項目進度的溝通，葛倫要招人才、找房子、找資金。而阿傑要設計logo、找廚師、找顧問、找客服。麥特要弄官網、找酒廠、找工廠等等。
只有大家彼此了解各自的進度，才能確保項目的穩定進行，避免出錯。
其三是有矛盾及時溝通：員工出了錯，不要一味的指責或者表達自己個人看法。
沒有誰不想把工作做好，有時候是能力問題，有時候是真的因為公司層面的話題。
葛倫在和團隊的廚師工作中，連續出現兩次重大危機，最終還是葛倫選擇主動溝通，避免項目中斷的危機。
d、給員工犯錯誤的機會
人無完人，尤其是在創業公司，可能許多項目大家都是第一次經歷。
企業招來員工，就要願意承擔員工可能會發生錯誤的風險，這是雙方的選擇。
而且，員工不犯錯，不經歷，是不會得到成長的。
尤其是那些對項目沒有決定性、致命性的錯誤時，企業應該包容員工犯的錯。
比如葛倫團隊中的新媒體員工，沒有主動上報自己的方案，阿傑沒有及時找到廚師等等。
葛倫雖然著急和生氣，但還是選擇溝通、提醒、建議的方式去解決。
員工是要在項目中歷練才能得到成長的，不犯錯誤的員工，不存在。
e、找到團隊領頭羊
在項目初期，葛倫是整個項目的領頭羊。
而阿傑是營運領頭羊，麥特斯商務領頭羊，克里斯是社交媒體領頭羊。
領頭羊發揮的角色不僅是做好榜樣，更是打頭陣，做前鋒，承擔更多責任的人。
現在許多公司流行所謂的扁平化管理，甚至一些企業各部門連明確的責任人都沒有，整個公司幾乎所有的業務都要找老闆拍板或者等老闆來號召。
這是相當危險的，作為老闆不能沉溺於所謂的絕對權威中。
找到每個團隊，每個業務的領頭羊，每個人努力往前走，才能推動公司的發展。
只靠老闆一個人，總有累死的那一天，也總有錯誤的那一次。
f、賞罰分明及時獎勵
我們雖然說過要允許員工犯錯，給員工成長的機會，但肯定不代表無期限，無所謂，無底線。
如果員工本身就不合適，或者犯的錯對接下來的企業經營、團隊發展有致命性的影響，那就得當機立斷。
企業在經營過程中，一定要明確主體責任，誰是項目負責人，誰就要對項目全權負責。
不然就會出現扯皮，推諉等情況。
當然，懲罰也好，辭退也罷，都應該讓員工感受到應有的體面和尊重。
葛倫在和第一位廚師合作之後，發現其各方面不適合團隊的情況下，主動溝通勸退。
但念及該廚師作為團隊早期的創始成員和家庭困難的情況，還是支付了一筆1萬美元的報酬。
我覺得這種做法，合情合理。
除了懲罰，也應該做好及時性的獎勵，員工也好，團隊也好，都需要正向激勵！
葛倫除了在言語上及時肯定大家之外，也在團隊中隨時表揚做的好的人和團隊。
更重要的是，給予職位和薪資上的報酬。
比如設計師DAWN在承擔巨大的壓力下，完成了房屋、餐廳的設計，得到了2.5萬美金的獎勵和基金會董事的身份。
阿傑以出色的領導力、業務能力獲得了2萬美金獎勵和餐廳總經理的職位。
說的直白點，老闆要讓員工覺得有奔頭，員工才會心甘情願的付出。
四、最後
我極力建議大家去看這部紀錄片，可能中間會有作秀的情況下，但真實性，接地氣程度是這幾年創業紀錄片裡看過為數不多的。
而且，最終葛倫也並沒有真正完成百萬美金的估值企業，通過權威的評估師考察之後，給出了75萬美金的項目估值，他也兌現承兌在新公司上投入自己的一百萬美元。
但站在我的角度來說，已經算是很不錯了，完全可以說是時間緊、任務重。
雖然挑戰失敗了，但是葛倫的UNDERDOG BBQ項目還在進行，而且在店鋪經營的60天之後，無論是口碑、墮胎、回頭客都帶來了爆發性的增長。
葛倫也預計，只要再過一年，UNDERDOG BBQ的團隊成員將會達到百人。
大家也可以在網絡上找到UNDERDOG BBQ的官網，可以在線購買到服飾、醬汁、啤酒等周邊產品。
最後，再次推薦所有的創業者，職場人士都去看一遍，你甚至能看到此刻經營公司過程中的影子。
我把幾點最重要的羅列了出來，但遠遠不止這些。所以，去看看吧！
