印象最深刻的客戶是一對來自安徽安慶的老夫婦。碰上他們的時候，我正在廠里給別的客戶講解設備，見他倆在一旁聽，便交換了聯繫方式。後來，我才知道，他們是抵押了家裡的一套房子，來給兒子買設備的。
他們的兒子在海南開網咖，但是疫情爆發後，網咖開不成了，銀行的貸款還不上，便十分著急。老夫婦從朋友那裡聽說，賣熔噴布的生意很好做，便來了我們廠，想買台設備回去。
當時，我極力勸阻他們，不要盲目投資這麼一門他們完全不了解的生意。畢竟，他們是抵押了房子的，家裡條件並不足以支撐一門高投入高風險的生意。但他們依然堅持，還說孩子可以從海南回來學技術，沒有問題的。
當天，我把老夫婦倆勸了回去，他們便找了家酒店，在我們當地住下了。
第二天，他們的兒子帶著合伙人，從海南趕過來了。他看上去大約三十出頭，一身名牌，沒吃過什麼苦的樣子。無論我怎麼勸阻，他們都堅持要買設備。最終，我沒勸住，便賣了一台設備給他們。
後來，我在他們當地找到了一家合作方，給他們提供技術支持。目前來看，他們的廠開得還算順利，但我們也沒有更多聯繫了。
這兩個月以來，除了買設備的客戶以外，我也沒少跟全國各地的「倒爺」們打交道。自從疫情開始以來，由於物資緊缺，「倒爺」們成為了市場上最穩賺不賠的贏家。從口罩到熔噴布，乃至測溫槍、醫用酒精等等，凡是跟疫情相關的產業，都少不了「倒爺」的身影。
他們的交易方式很簡單，只需要在各個微信群里發布這樣的消息：坐標某地，X噸熔噴布，需要的來，定金鎖貨。
給大家解釋一下什麼叫「定金鎖貨」。
是這樣的，「倒爺」們手裡的那些緊缺物資都是從天南海北找來的，通常來說，買家在得到貨源消息後，如果想要當面驗貨，就得付出時間成本，趕往貨源所在地。
但是，由於熔噴布這類物資實在過於緊俏，如果一個買家想要先驗貨，再付款，通常情況下，就已經被別的買家捷足先登了。
所以，「倒爺」們會要求買家先拿出一定比例的貨款作為定金，「鎖」住貨物，然後再當面交貨。
據我了解，在疫情之前，國內市場上的這種大宗商品交易中，從來沒有過「定金鎖貨」這種規矩，畢竟，它的風險實在是太大了，而且，確實有很多人因此上當受騙。
有一次，我在一個群里看到有人發了一段聊天記錄，說，「你們有沒有被這個人騙過？」
有人回復他，「發生什麼了嗎？」
他說，「我被這個人騙了20萬的定金。」
從聊天截圖來看，他的受騙過程是這樣的：一位自稱是「倒爺」的人在一個群里發布消息稱，自己有一個熔噴布廠的資源，拿到了10噸貨，有興趣的私聊。
私聊之後，那位「倒爺」就給他發了一個貨源位置，一串手機號，還有銀行卡號，讓他先付20%的定金。等他把定金轉帳過去，對方就把他拉黑了。
他說，自己去報警的時候，警察都表現得很不耐煩，因為疫情期間，他們接到的類似報案實在太多了。他們很難理解，這些受害人為什麼能接受「定金鎖貨」這樣的規矩，連貨都不驗，就把幾十萬的定金打給一個素未謀面的陌生人。
對了，在和客戶們接觸的時候，我發現，有很多客戶都是經過熟人介紹，從一些我並不熟悉的小城市來的。
比方說，我在前面提到的那對老夫婦來自安徽安慶，這個地方因為以前就有紡織業的基礎，在疫情開始之後，有非常多的人投入了這門生意。
再比如說，河南有個名不見經傳的地方叫「長垣」，據說有上千家口罩廠。
還有一個江蘇小城，名叫「揚中」，幾乎全民都在做熔噴布的生意。
揚中這個地方離鎮江比較近，之前一直是在做無紡布。疫情開始後，家家戶戶都開始做熔噴布。他們基本都是以家庭作坊的形式經營，為了避稅，只接受現金交易。
我沒去過這個地方，但我有一位客戶去過。他是浙江人，之前也是做紡織行業的，去揚中是為了進貨。
當時，他是帶著120萬現金去的。到了和賣家約定的地點後，他抱著裝滿現金的旅行包從自己的車上下來，上了等在那裡的一輛商務車。車裡坐了四個彪形大漢，把他安置在車的最後一排，坐在兩個人中間，還套上了頭套。這個過程聽起來，和綁架沒什麼區別。
最終，車開進了一個院子。摘下頭套後，他發現院子的牆很高，根本無法分辨那裡的方位和周邊環境。他跟著走進廠房，發現裡面確實有很多設備，在生產熔噴布。然後，他們用現金完成了交易。
在揚中進貨的時候，他印象最深刻的事情是，走到哪裡都找不到吃飯的地方，到處都打烊了。好不容易找到一家小飯館，進去之後，只有老闆一個人。老闆一見他，便說，「小伙子，你吃什麼快點說，待會我的布要打好了，我沒有時間讓你再選。要麼我給你隨便做個面吧。」
在當時，揚中的每家每戶幾乎都是這個狀態，很多人在這場疫情中一夜暴富。
但問題是，這種家庭作坊的工作環境都是很複雜的，根本不具備生產醫用材料的資質。再加上他們的設備不達標，製造出來的熔噴布無法在實際使用過程中阻隔懸浮微粒，用來做成醫用口罩的話，會帶來很大的隱患。
果然，四月的一天，我突然在一個微信群里看到有人說，「揚中出事了」。
原來，那天開始，揚中的所有交通出入口都開始被嚴查，一旦發現熔噴布，立即扣留，防止揚中生產的劣質熔噴布外流。
4月15日，揚中全市所有的熔噴布企業全部停產整頓。從這一天開始，相關部門出台了一系列規定，管控防疫物資的生產。
在當時那個階段，熔噴布的價格已經被哄抬到了近八十萬一噸，我估計，如果沒有及時管控，讓這樣的勢頭發展下去，很快，它的價格就會突破一百萬一噸，而與此同時，熔噴布的主要原料，「PP聚丙烯顆粒」，也即將成為下一個奇貨可居的投機對象。
而如今，按照規定，全國只有不到100家的所謂「白名單」企業才具有出口口罩的資質。在這樣的限制下，全國各地大量缺乏出口資質的小型口罩廠瀕臨倒閉，熔噴布的市場也隨之降溫了。
基本上，我的客戶都是在四月份入局的，而這也是熔噴布行業最瘋狂的時候。很多人都是在盲目的狀態下一頭扎進來的，抱持的根本就不是一種正常的做生意的心態。當形勢下滑的時候，他們根本措手不及。
我最近有個江蘇的客戶就是這樣。當初，他也是聽說熔噴布利潤高，便和合伙人一起投資辦廠，買了兩台設備。交了一百多萬的預付款後，他們需要等待20天才能拿到設備。但就在這20天內，熔噴布市場發生了我之前提到的那些變化。
一開始，他的計劃是在張家港辦廠，但由於當地管控加嚴，他不得不把廠的選址挪到金華。正當他忙著在金華做無塵車間的時候，相關部門對熔噴布的生產又增加了新的限制，他又不得不四處奔走，辦理各類手續。
折騰了一通後，他的合伙人意識到這門生意已經很難做下去了，便決定撤資。因此，我的這位客戶便沒有辦法支付設備的尾款了。這便意味著，他前期預付的一百多萬收不回來了。對他的財務狀況來說，這是一筆巨大的損失。
今天上午，我還給這位客戶發了消息，問他貨還要不要。他似乎十分心灰意懶，告訴我說，如果周五之前沒有結果，這貨他就不要了。
他的這種情況在當下其實很有代表性。畢竟這兩年來，國內的經濟形勢確實不太好。很多人之所以會貿然進入這個行業，都是抱著賭一把的心態。在某種意義上，這種心態也加速了這個行業泡沫化的進程。
(文章僅代表作者個人立場和觀點)
