出門在外,可別瞎認乾爹
騙哥們兒可以,別騙自己;裝本地人可以,記得藏好口音。
前段時間,號稱「跨境電商四小龍」之一的希音(SHEIN),自己給自己發了幾本「護照」。
他們的執行副董事長唐偉在一次公開活動中提到:
我們是一家美國公司。
也許還有人不了解SHEIN,這是個主打「快時尚」的電商服裝品牌,類似只做線上生意的ZARA或H&M。
仗著物美價廉上新快、低價包郵薅羊毛,把一幫歐美品牌打得抱頭鼠竄,頗得歐美小青年的歡心,常年霸榜蘋果應用商店。
在投資圈,SHEIN在過去幾年算是悶聲發大財的代表,號稱「最隱秘的跨境電商獨角獸」,炙手可熱的寵兒。
按理說,全球化大潮浩浩湯湯,一家公司願意認哪個是親媽,是他們的自由,問題在於:
SHEIN認得有點多了。
SHEIN的創始人許仰天,山東淄博人,屬於白手起家、草根創業,一個80後理工男,從專注做婚紗開始,硬是做成了跨境「女裝大佬」。
在一些機構的財富榜單上,許老闆時而是新任廣州首富,時而又是居住地在新加坡的大富豪。
但媒體報導,SHEIN供應鏈就在廣州,當地番禺南村鎮不干別的,專門為SHEIN生產服裝,被稱為「SHEIN村」。
其實這也算常識,沒有咱們這邊低廉、高效的服裝供應鏈,拿什麼搞「小單快反」,去跟人家硬碰硬?
概括許老闆創業SHEIN的歷程,孵化於南京,崛起於廣州,主要市場在美國,最後搖身一變,成了一家總部位於新加坡的公司。
所以真要論SHEIN算哪裡的公司,一時半會兒還真理論不清。
就像斯基的好朋友王鋼鐵,祖籍山東,籍貫河南,生在安徽,長在浙江,最後戶口落在了上海。
任何地域黑的話題,都傷害不到他半分。
當然,這個問題上SHEIN自己倒不迷糊,按唐偉的意思:
論出身和供應鏈時,算中國公司;論總部和核心人員所在地時,算新加坡公司;論起使命和願景時,算美國公司。
其實在回答「公司屬地」這種挖坑問題上,之前有頭有臉的企業也踩到過。
2018年的時候,向來喜歡「搞個大新聞」的西方媒體,去採訪當時聯想集團董事長兼CEO楊元慶,回來寫文章把標題寫成:
聯想CEO:我們不是中國公司。
這話傳出去可算炸了鍋了,弄得聯想火速出來回應,說是外媒記者「曲解表述、斷章取義」,因為楊總當時完整原話是:
聯想不僅僅是中國公司,更是一家全球公司。
事後楊元慶自己在微博上感嘆說:
全球化過程中的lost in translation是一個長足的功課啊…
有的人lost in translation,有的人是真想當 American company.
其實SHEIN究竟是哪裡的,就像它計劃上市的地點一樣:
答案繞著地球儀轉。
從2021年開始,SHEIN赴美上市「狼來了」的故事,幾乎每年都要上演一回,卻始終徘徊在上市門口。
有報導提到,美國有些人在一些問題上穿小鞋、整材料,卡「跨境電商獨角獸」的脖子。
不過最新的消息顯示,「華爾街不留爺」,SHEIN計劃越過大西洋,去英國倫敦上市。
要是最終能順利上市,當然是好事一件,但斯基覺得,這裡頭多少是有點遺憾的。
之前煞費苦心準備了「中新美」三重身份,努力切割身份標籤,拍胸脯說了漂亮話。
到頭來還是被人家橫挑眉毛豎挑眼。
斯基以前聽段子說,對一個上海人最大的羞辱,不一定是說他窮,而是說他:
講話有蘇北口音。
所以很多時候,事情尷尬就尷尬在這裡,你說你是美國公司:
他們美國人答應了嗎?
當然這還不是最糟的,中國的古話里,「東食西宿」「腳踏兩隻船」都不算是好詞。
因為這類故事的結局,往往是既沒能得到甲方尊重理解,也沒能被乙方高看一眼。
甚至最壞的時候:
可能遭遇混合雙打。
很多時候,想拿身份當籌碼的,恰恰上不了秤;想拿身份占便宜的,不一定有人買帳。
勞力士算是百年老店了吧?牌子大不大?逼格高不高?在他們歐洲自己的地界上,照樣挨悶棍。
去年年底時,法國的反壟斷部門就給瑞士的勞力士,開了張9160萬歐元(約合人民幣7.12億元)的罰單,理由是:
他們勞力士不讓網購。
人家法國也有理由說的,你勞力士在法國奢侈腕錶市場上蹦躂得歡,只允許在線下獨家授權的品牌店賣。
可這麼多年,是奢侈品在線銷售蓬勃發展的時代,就你勞力士設門檻、搞特殊,吃罰單吧你!
道理是這個道理,但勞力士要是真像咱們的醬香科技一樣,黃牛、經銷商、帶貨主播摻著賣,價格忽高忽低,品質真假難辨。
勞力士百年老店的牌子,也就差摘下來當劈柴燒了。
……
過去咱們總說,出門在外,身份是自己給的。
給就給吧,但務必要嚴謹點,別亂答一氣,顛倒黑白,到頭來再把馬腳露出來。
還是那句話,騙哥們兒可以,別騙自己;裝本地人可以,記得藏好口音。
大家可都是有身份證的人。
他們西方沒有掩耳盜鈴、一葉障目這些博大精深的成語典故,但有他們自己的諺語,比如:
A half-true lie is the most vicious one.(半真半假的謊言是最惡毒的謊言。)
就像斯基的朋友王鋼鐵,上次出門打出租回大專,非要跟司機師傅說,自己是在大專當老師的。
結果剛下車,司機師傅就提醒:
老師,你的學生證掉了。