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開眼:老外眼裡中國做生意的5個要領

福布斯專欄作家David Feinleib發表文章,通過他自己的親身體驗分享在中國做生意的5個建議,文章如下:

我剛剛從中國回到美國,這次出差絕對是個大開眼界的體驗。亞洲地區素來都被認為是個很難做生意的地方,因為那裡有沒完沒了的會議,商人們都會小聲的商量價格,另外亞洲人表達委婉甚至是說反話,組織會花好幾年進行決策進展緩慢。

但是這些都已經是過去式了,眼下的情況發生了根本性的變化。最近《哈佛商業評論》中國版邀請我到北京,在關於產業變革的會議上做大數據方面的主題演講。利用這個機會,我跟那裡的官員、職業經理人、投資人、學者和經濟學家們進行了會談。下面5點是我的體會:

5.把每個指標乘以10倍。人們都知道中國是個大市場,但是究竟有多大卻很難體會,除非你有親身的經驗。13.5億人口究竟意味著什麼呢?我的感覺是你可以把你的指標乘以10,比如要開一個500人參加的活動,那麼在中國你可以試試5000人的規模;有一本書你打算賣5萬本,在中國你也許可以賣到50萬本。通過跟中國的一些企業家和投資人的談話,我發現他們的商業的想法都非常巨大,要麼是要建立一個全新的手機品牌,要麼是為10億民眾改善食品安全,這些創業者的思維很大。

4.中國在快速變化。會議上的一個商人說,北京的變化太快了,地圖每個月就要作廢重出。他的話雖然有誇大成分,但是基本還是屬實的。我上次來中國還是18年前,作為遊客我爬長城、逛故宮、吃烤鴨,中國給我的印象就是這是個有千年歷史的古老國度。但是現在城市已經現代化和國際化了。政府官員、職業經理人和大學教授們思想都很銳利。他們都有良好的教育背景,一些人還能說雙語,對於產業變革有深刻的想法。

3.找一個可以信賴的當地夥伴。在會議上是一位哈佛商業評論的人員幫我聯繫記者和企業家的。而在生活中一位同事的朋友則帶我去就餐,點了很多好吃的東西。因此無論是在生活還是業務上,你都需要一個當地的夥伴。

2.主要言語和表達。當你覺得和你的員工交流有困難時,應該找一個翻譯。另外講話要有條理。還有在中國你要亮明自己的背景,讓別人知道你的頭銜、業績還有你的教育背景。

1.商業交易進行的很快。如今價格已經可以公開談論,合同決策也會很快。

總之我的建議是所有的商業領導人都應該儘快的到中國看一看。中國正在快速的變化著,只用親身體會一下才能真正瞭解。

 

阿波羅網責任編輯:李冬琪

來源:福布斯雜誌

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