13.41億的巨額罰款，或許只是「直播一姐」崩塌的開始。
12月20日，很多網友度過了震驚又忙碌的周一。早上還在「協助處理王力宏和李靚蕾的家事」，下午又開始「配合稅務調查薇婭和她老公董海鋒」，晚上不忘打開淘寶直播，「實時了解李佳琦稅務情況」。
薇婭被罰的消息是15時55分，杭州市稅務局發出的。經稅收大數據分析發現並查實，網絡主播黃薇（網名：薇婭）在2019年至2020年期間，通過隱匿個人收入、虛構業務轉換收入性質虛假申報等方式偷逃稅款6.43億元，其他少繳稅款0.6億元。根據相關法律法規，對黃薇追繳稅款、加收滯納金並處罰款，共計13.41億元。
現在，薇婭的直播間暫時消失了。微博、抖音以及大本營淘寶直播的帳號，一夜之間，都被封禁。
徒留下一堆等待回答的問題：13.41億元意味著什麼？薇婭一年到底能賺多少錢？平台會不會受傷？直播帶貨還是門好生意嗎？……我們盤點了大家最好奇的八個問題，想在高樓傾倒的這一天，嘗試回答。
謙尋高級副總裁、薇婭事業部總經理、薇婭經紀人王斯（古默）在內部群安排下一步。圖/網絡
13.41億到底意味著什麼？
13.41億這個數字是極具衝擊力的，尤其是在同行和明星的襯托下。
同樣是偷逃稅款，一個月前，和薇婭一起在淘寶打天下的雪梨（朱宸慧）、林珊珊被追繳稅款、加收滯納金並處罰款的數字分別是6555.31萬和2767.25萬，加起來不超過1億。薇婭的數字是她們的13倍多。
在此之前的8月，鄭爽領到的罰單上寫著的是2.99億元；更早的2018年，范冰冰偷逃稅款，最終被處繳納8.84億元。范冰冰和鄭爽要交的加起來，都沒薇婭多。
動輒幾個「小目標」，離普通人距離太遠。形象一點說，如果是一位月收入1萬的白領來還13.41億，他要從遠古的石器時代開始，不吃不喝不花錢只工作11175年到今天，差不多能還完。——不過，到了薇婭這裡，難度驟降。在大眾得知時，薇婭已經在有限的時間內主動補繳了5億元，但仍然吃到了巨額罰單。
13.41億是經過計算得到的數字，算法和薇婭的所作所為絲絲相扣——對隱匿收入偷稅但主動補繳的5億元和主動報告的少繳稅款0.31億元，處0.6倍罰款計3.19億元；對隱匿收入偷稅但未主動補繳的0.27億元，處4倍罰款計1.09億元；對虛構業務轉換收入性質偷稅少繳的1.16億元，處1倍罰款計1.16億元。
具體來看，稅務部門表示，薇婭違法偷稅的方式分為：
1、通過隱匿其從直播平台取得的佣金收入虛假申報偷逃稅款；
2、通過設立上海蔚賀企業管理諮詢中心、上海獨蘇企業管理諮詢合夥企業等多家個人獨資企業、合夥企業虛構業務，將其個人從事直播帶貨取得的佣金、坑位費等勞務報酬所得轉換為企業經營所得進行虛假申報偷逃稅款；
3、對從事其他生產經營活動取得收入，未依法申報納稅。
其中第二種方式，也是帶貨主播雪梨、林珊珊的偷逃稅手法。這些收入動輒千萬甚至上億的頭部主播，如果嚴格按個稅繳納，大多會觸發最高45%的邊際稅率，但轉為個人獨資企業可以將個人所得轉為企業經營所得進行申報，就算按最高一檔的35%稅率徵收，也比普通個人所得稅最高點省了10%，形成了可觀的避稅空間。
遭遇稅收難題的，當然不只是薇婭和雪梨。今年9月，國稅總局專門印發通知，要求進一步加強對明星藝人、網絡主播成立的個人工作室和企業，採用查帳徵收方式申報納稅後，據新華社報導，截至目前已有上千人主動自查補繳稅款。
圖/《武林外傳》截圖
薇婭怎麼湊齊13.41億？
罰單下發後，薇婭和丈夫董海鋒各寫了一封致歉信，表明接受處罰規定，將積極籌措資金在規定時間內完成補繳稅款、滯納金和罰款。
如今，刨去薇婭已經繳了的5億多，還剩下8億多需要湊齊，哪怕是上市大公司，也很難在短期內籌集這麼大一筆現金。
通過出售不動產來獲得現金流，被看做最常見的手段，也符合大眾對補稅情節的想像。因此，娛樂圈一旦有明星偷漏稅的風吹草動，各種豪宅出售的八卦緋聞便層出不窮。
今年上半年，鄭爽深陷偷漏稅2.99億元風波時，出現了「賣房還債」的傳聞，「以低於市場價2000萬的價格賣出一套價值1.5億上海豪宅」的消息一度登上熱搜。
不僅如此，2018年范冰冰被要求補繳稅款8.84億元人民幣時，也傳出她「一次性拋售41套房地產」的消息，包括15套棕櫚泉、11套中海凱旋、7套霄雲路8號等，涵蓋北京各大高端樓盤，售價則大幅跳水，只求全款。雖然《北京日報》在向傳聞中掛出41套房產的仲介求證時，得到「此事並不屬實」的回應，但有分析稱當時的范冰冰還持有諸如唐德影視的千萬元可流通股，可以快速套現。
相較於頂流明星們的誇張傳聞，網紅主播籌措現金流的手段更接地氣一些。在今年的虎牙補稅潮里，主播們就直接在鏡頭前表示，要因為補稅事宜停播，原因是要去「銀行拉流水」，或者「要去平台拉禮物流水單子」，而他們的應對方法也很直接，比如「近期不能亂花錢了，已經在考慮賣車賣房了」。頭部主播面臨的現金流衝擊更大，被曝出偷漏稅6000多萬的雪梨，直接暫停了名下公司宸帆的買地建樓施工計劃。
總之，雖然范冰冰們都表現出籌措資金需要「盡全力克服一切困難」的悲壯態勢，但他們都如期在規定時間內交齊了以「億」為單位的巨額罰款，成功避免牢獄之災。
而對於「賣房」這個路子，薇婭並不陌生。最開始涉足直播行業的時候，不動產就是薇婭最大的底氣。早在2014年的天貓雙十一，薇婭新開的店鋪虧了600萬，薇婭和丈夫董海鋒就選擇把廣州的房子賣掉彌補虧空。第二年的雙十一，為了獲得足夠的現金流，兩人再一次果斷地賣掉一套房子。
很難求證薇婭是否真的會以售賣房產的方式補齊稅款，但有這些「前車之鑑」，薇婭的還款之路並沒有那麼崎嶇。
補完罰款，薇婭還剩多少錢？
有了補齊罰款的希望，接下來的疑問集中到：薇婭一年能賺多少錢？補齊13.41億之後，她還能剩下多少錢？
關於薇婭財富的討論，最早可以追溯到2017年。她在一場皮草直播中幫助一個0粉絲的淘寶新店完成7000萬元銷售，流傳出「一夜賺了杭州一套房」的故事。
緊接著，到2018年3月，淘寶網發布達人收入排行榜「淘布斯」，彼時32歲的薇婭以年收入3000萬元、帶貨銷售額7億元居榜首，她的對手李佳琦以1500萬元年收入名列第三。
那時直播帶貨還未全面爆發，等到平台玩家、資本和觀眾紛紛湧入這個賽道後，薇婭的銷售額（GMV）由7億元迅速膨脹至2019年全年的100億，再到2020年的387億。去年有人帶著好奇去問薇婭一年能賺多少，她意味深長地笑了，「不到100個億吧」。
第三方榜單統計時，也瞄向了這位帶貨女王。今年5月，2021新財富500富人榜的公布，讓外界對薇婭有錢這件事有了具體的感覺——直播不過5年多的薇婭和丈夫董海鋒，身家達到90億元，比肩創業20多年的「老乾媽」陶華碧。而2021年胡潤百富榜上，薇婭丈夫董海鋒更是獨自以202億元身家位居第302位，與地產大佬潘石屹、張欣並列。
薇婭的年收入，是複雜的數字集合，包括直播間的佣金和坑位費、代言、打賞等等。如果按通常收取20%佣金比例計算，薇婭2020年一年的佣金收入就能達到70多億，這還沒算逢年過節飆漲的坑位費，從幾萬到十幾萬不等。
只不過，收入和現金是兩碼事，薇婭在此危急時刻能挪多少錢出來補繳稅款還是個謎。
回應外界對自己財富的好奇時，薇婭將丈夫董海鋒推了出來，「錢的話具體數字是我老公在管，但是真的沒有那麼多……每一筆都是正常的收入」。
但如今偷逃稅款的罰單已出，董海鋒「管錢」的失職也已經暴露。這位畢業於中國農業大學法律系的謙尋控股董事長兼總經理在致歉信里表示，薇婭被罰，他「難辭其咎」。因為深知自己在稅務上不專業，便聘用「所謂的專業機構」進行稅務統籌合規，但後來才發現「稅務統籌有極大風險」。
薇婭丈夫董海鋒發布的致歉信（上下滑動可查看全文）。
薇婭只靠帶貨賺錢嗎？
正因如此，薇婭不止是帶貨主播那麼簡單。例如，儘管薇婭想把自己的直播間打造成大而全的「山姆百貨公司」，但在進行帶貨時，自帶超級流量的薇婭並不甘心「為他人作嫁衣裳」。
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女裝成為薇婭的首選——她在父母開的服裝店長大，自己也開過服裝店、做過服裝糢特，她沒有忘記自己的老本行。2020年，薇婭成立了自己的服裝品牌「VIYA NIYA」，還和設計師品牌「ITIB」開創了一個品牌、主播合作的新糢式，直接打通設計師與主播之間的供應渠道，這兩者也隨之成為薇婭直播間出鏡率最高的品牌。
據每日人物不完全統計，僅2021年，薇婭便開辦了17場服飾節專場，共帶貨商品933件，其中，光是薇婭的自有品牌「VIYA NIYA」就有209件，占比高達22%。
依靠於薇婭的強大流量，今年的天貓雙十一第一輪預售中，「VIYA NIYA」就以10.79億元的預售額成為天貓女裝類目第一。幾天後的11月1日，和薇婭密切相關的「ITIB」衝到了女裝品類 TOP10榜首。
頭部主播們都想拓寬自己的賽道，手握公司盡數資源的薇婭，有權力、也有野心尋找一個又一個自己的賽道。除了服裝品牌之外，薇婭還在2019年開創了自己的化妝品牌四季日記（Season Diary），只不過在做美妝這條路上，薇婭並不那麼擅長，四季日記很快在2020年宣告停擺，所屬公司也已註銷。
阿里園區內的1號大樓——謙尋，高達十層，那是屬於薇婭的「帝國」。
謙尋供應鏈基地一角。圖/《十三邀》截圖
「薇婭的帝國」到底有多大？
「薇婭」是一個人名，更是一個商業帝國的統稱。
這個商業帝國，從薇婭在杭州阿里園區內的總部大樓可以窺見冰山一角。公司共有10層，有1層是專門用來放置貨物的「倉庫」，這裡被稱作優質供應商基地。薇婭還帶著許知遠參觀過這個「倉庫」。說是「倉庫」，倒像是一個巨型商場，商品都擺在玻璃櫃、展台內，區別只是這裡沒有導購和顧客，空無一人。
「這裡可真大啊。」當時，許知遠感嘆。
但這也只不過是人們能看見的這個商業帝國的冰山，漂浮在水面上的部分。
最開始，它從一個名為「謙尋（杭州）文化傳媒有限公司」的企業中生長出來。2017年，那個薇婭剛剛靠賣皮草在淘寶直播打向第一槍的年份，薇婭、董海鋒夫婦決心自己干 MCN機構。2017年2月，謙尋（杭州）文化傳媒有限公司（以下簡稱「謙尋文化」）成立，標榜為「新內容電商直播機構 TOP1」，主要業務包括孵化網紅主播、短視頻內容生產及投放、全域內容營銷等。
這等於是成立一個公司，自己給自己服務。成立3個月後，謙尋文化迎來第一個雙十一。官網顯示，它找到了324家合作商家，創下了淘寶直播機構類目招商第一的紀錄。
在這之後，無論是明面上的薇婭，還是潛在背後的謙尋文化，都經歷了急速擴張時期。到了2018年，薇婭已經是當時無人能夠撼動的「淘寶第一女主播」，而謙尋文化也順風順水，它基本覆蓋到了當今 MCN主要的7類業務形態：內容生產、營銷、營運、電商、經濟、IP授權/版權、社群/知識付費。
短短几年時間，謙尋已經簽約了50餘位主播。比如唄唄兔、滕雨佳等，還包括一些明星，比如唱著「愛情鳥」的林依輪、前頭部主持人李靜、著名演員海清等等。
很明顯，僅僅只做一個 MCN機構，已經無法夠滿足薇婭夫婦的商業野心。與李佳琦只賣客戶的產品不同，薇婭在廣州有自己的工廠，自建供應鏈，整合工廠產能，把關品控、發貨、售後等環節，且橫跨服裝、食品、家居、美妝等直播中提成最高的品類。
近三年多來，背後的董海鋒一直在開疆拓土。根據天眼查，董海鋒如今已關聯28家企業：包括負責貿易的「謙選」、打造供應鏈能力的「謙品」、廣告公司「謙合」、娛樂傳媒「謙娛」……除此之外，二人還涉足私募股權投資領域。
黃薇和董海鋒的商業版圖越來越大，「薇婭帝國」已經初具規糢。現在，這個帝國只差臨門一腳——上市。上市的傳言在這兩年頻繁傳出，不料如今生出變數。
在昨天的那封致歉信里，董海鋒表態稱「會一直陪伴薇婭度過她這最艱難的時刻」。上一次夫婦倆一起出現在新聞里是12月初，杭州謙壹企業管理合夥企業（有限合夥）發生工商變更，企業狀態從存續變更為註銷，註銷原因為決議解散。這家企業成立於2020年11月，執行事務合伙人為董海鋒，合伙人包括黃薇（薇婭）、董海鋒（薇婭丈夫）、黃韜（薇婭弟弟）等。
從左到右依次為黃韜、薇婭、王斯和董海鋒。
薇婭如果倒了，她的對手會好嗎？
薇婭跌倒，誰會吃飽？
隨著薇婭直播間封停，截至12月20日晚，李佳琦直播間觀眾人士破3000萬。而按照往常平均水平，李佳琦直播間的直播人數通常在2000萬上下。微博上，網友們也蜂擁而至，給李佳琦留言：
「現在真的所有女生都是你的了。」
「不許不交稅噢老李頭，愛你。」
「寶，我的三個特別關心，就剩下你一個了。」
……
與此同時，李佳琦背後公司也已做出表態。20日下午，紅星資本局報導，美 One相關負責人接受採訪稱：「我們老老實實經營，本本分分直播，一切經營正常。」
李佳琦和薇婭的較勁早已路人皆知。自從李佳琦因為直播間商品價格高於薇婭而大發雷霆後，雙方都有意地避免貨品重複。今年雙十一，二人從預售一直「打」到了雙十一結束，不光比貨，還要比價。10月23日，李佳琦直播中的不沾鍋演示還出現了失誤，最後以「知識盲區」不熟悉收場，相比之下，薇婭對於百貨品類的了解更細緻全面，到了11月11日0點，薇婭直播間人數已經比李佳琦高了500萬，但李佳琦在微博熱搜上更具優勢。
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這一次，李佳琦贏了。淘寶主播銷售榜顯示，在雙十一預售這一天，李佳琦最終銷售額達到106.53億元，薇婭直播銷售額為82.52億元。而當時第三名的雪梨，直播銷售額為9.3億元。
如今，最大的競爭對手出事，如果自身沒有問題，那麼，與薇婭粉絲群體高度重合的李佳琦，自然會成為贏家。但如果李佳琦也存在問題，那麼美腕公司的聲明無異於玩火自焚。
薇婭直播間被封當天，大量網友湧入李佳琦直播間留言。
那麼，有著「行業冥燈」之稱的羅永浩呢？
一個推測是，由於羅永浩本身的負債被執行人身份，羅永浩自己並沒有個人收入，因為一旦有收入就會被執行走。羅永浩3年還6個億，也並非是還的現金，而是以類似債轉股的形式還債，比如將債務轉換為「交個朋友」的股份，最後使得債務減少。
按這個推測，羅永浩並不具備薇婭事件中將「個人勞務所得」轉換為「企業經營所得」的條件。而「交個朋友」相關負責人也對新浪財經5D調查表示：我們沒有問題。倘若此推測成立，那麼羅永浩也將成為受益者之一。
淘寶還需要薇婭嗎？
薇婭的商業帝國，本質上是在阿里這片大草原上長出的一棵參天大樹。大樹被砍，流量勢必受到影向。而流量，一直被看作是阿里的命脈。
但另一方面，這棵樹是那麼顯眼，以至於讓整片草原都感受到了不安。
10年前，專注於電商導購的美麗說、蘑菇街先後成立。在當時，馬雲很敏銳地意識到，這將有可能導致流量話語權的偏移。隨後，在一次內部會議中，馬雲強調，「流量入口應該是草原而不是森林」。草原可控，森林容易失控。在接下來的10年時間裡，阿里巴巴一直在培育草原，封殺幾乎所有外部連結，將流量入口掌控在自己手中。
直到薇婭和李佳琦出現。他們二人本質上都「誕生」於阿里，但當雙十一大促如今越來越像李佳琦和薇婭寵粉節，情況就又不同了。淘寶直播與主播私域流量圈的界限正越來越糢糊。以至於很難分辨，人們究竟是為李、薇二人而來，還是為淘寶直播而來？他們的流量越大，阿里越是焦慮。
數據很能說明問題。今年雙十一預售開始時，據淘寶統計，李佳琦、薇婭直播觀看分別達到了2.49億和2.39億人次，兩人銷售額合計超200億元。這已經超過了淘寶直播當天銷售額的90%。
這份焦慮，會迫使阿里將自己與李、薇二人越綁越緊。2019年，薇婭受邀參加阿里20周年年會，發微博仍稱自己為「阿里人」。直到今天，薇婭身上最大的標籤，仍然是「淘寶第一主播」。而謙尋控股股東名單中有蘇州君駿德股權投資合夥企業和海南雲鋒拓海基金中心有限合夥企業，阿里就站在這兩家公司背後。
但與此同時，阿里也是矛盾的。淘寶直播早期相關負責人趙圓圓曾經表示，一個平台要做規糢，必須要有普惠機制，而不是一味向頭部集中。將流量和曝光度向頭部集中的時代，只能是在前期，起到樹標杆的作用。一旦頭部化太明顯，平台生態會很不穩定，同時風險會過於向頭部集中。
阿里想出的辦法，是鼓勵企業自播。今年雙十一後的歐萊雅事件，本質上就是企業自家直播間與頭部主播矛盾的爆發。——當時，歐萊雅承諾給薇婭和李佳琦的安瓶面膜優惠為「全年最大力度」，但沒過幾天，歐萊雅反手在自己的直播間，用滿減券和平台優惠打了他們的臉。
雙十一歐萊雅差價事件後，李佳琦薇婭暫停與歐萊雅合作。
如今，艾瑞諮詢報告顯示，企業自播已成為新發展趨勢，2020年交易額占比超三成，預計2023年占比將接近50%。
如果一切正常，按照阿里的預計，一部分流量將會慢慢從李、薇二人，流向各大企業自己的直播間，實現「平穩過渡」。直到查稅事件爆發，「平穩過渡」的願望破滅，風險過於集中在大樹上的後果暴露出來，薇婭的巨大流量勢不可擋地向外流失。但與此同時，或許這也將是廣大腰部、尾部主播以及各大企業直播間獲取流量的機會。
對於自帶公域流量基因的淘寶來說，割捨一位挾天子令諸侯的主播或許更能明哲保身。
直播江湖會有變化嗎？
「削藩。」資深投資人任豪酉（化名）如此形容薇婭的「失足」，他告訴每日人物：「淘寶是快樂的，雖然短期會面臨陣痛。」
事實證明，薇婭見證了直播最好的時代。鳳凰網發布的網絡紅人商業價值風雲榜顯示，薇婭2020年的脫水銷售額達到了202.08億元，是第二名李佳琦129.22億元銷售額的近兩倍，而第三是快手一哥辛巴——他的脫水銷售額是86.67億元。這個數字放置線下依然是燿眼的：賣奢侈品的北京 SKP，去年以177億元的銷售額在薇婭面前敗下陣來。
縱觀整個帶貨直播的世界，「削藩」的劇情在快手和辛巴之間已多次出現。「我們現在並不擔心辛巴離開，給公司帶來的打賞收入和 GMV其實都很有限，卻總讓公司在輿論層面上很被動。」快手一位內部人士曾在《深網》的採訪中透露出頭部的式微。抖音則更為瀟灑，「抖音的流量分配邏輯是以算法而非達人為中心，」字節一名員工告訴每日人物，「這意味著沒有永遠的頭部」。
頭部的式微也顯示出直播電商走到了紅利漸失的下半場。假貨、注水、逃稅……直播領域風波不斷，久病成疾。最直觀的是今年雙十一的數據：天貓成交額僅為5403億元，對比2020年同期只微增了8.45%，這與往年動輒30%以上的增速相比差距明顯。「躺著賺錢的時代過去了。」任豪酉解釋：「但至於薇婭的流量流向抖音快手，還是被淘寶其他主播瓜分，其實都是未知數。」
這也意味著，薇婭缺位後的流量搶奪戰在平台之間或許會一觸即發。抖音和快手曾不止一次展露出直取淘寶的野心：2020年8月27日，抖音與淘寶絕交，公布「10月9日起禁止跳轉第三方平台連結」。快手則在去年5月就牽手京東，完善了供應鏈體系。
而就在直播行業達到高峰的去年，鈦媒體 CEO趙何娟在訪談中問薇婭：「如果有一天直播帶貨突然就不火了，薇婭突然就不火了，你有沒有想像過那一天？」
薇婭回答得斬釘截鐵：「目前只要大家規範起來的話，我覺得還是會好的。」她暢想著5G時代的到來，AR、VR等技術應用到直播間，「它（直播）會升級」。
但直播還未涼，薇婭就折戟在了「規範」二字上。很難判斷薇婭曾經在逃稅這件事上是否心存僥倖，今年9月份的一段採訪或許露出了些蛛絲馬跡。她說：「如果真的有一天說，自己沒有流量了，那我覺得也是我的原因。」
兩個多月後的如今，據盒飯財經報導，昨天晚上7點半左右，謙尋控股整棟樓的主體部分依舊燈火通明。但是透過玻璃窗往上看，則能發現大多的工位空著，只有偶爾有一兩個人走動。過往的日常里，這個時間，正是薇婭妝容精緻地出現在直播間，啞著嗓子說一句「廢話不多說，先來抽波獎」的時候。
可是如今，有人猜測，接下來的直播江湖再無薇婭。