這是我們講述的第925位真人的故事
我叫李林@海納愚夫，1972年8月出生，現在美國洛杉磯定居。
我出生時，因有先天殘疾，差點被丟尿桶里捂死。讀書時，很多人瞧不起我，常被欺辱。有次氣急了，我提著菜刀去砍欺負我的人，從此就沒有人再敢欺負我了，這讓我懂得了剛強的意義。
剛強性格成就了我的事業，從在國內賣味精到去美國賣房子，從年收入30萬人民幣到50萬美金。我的剛強，讓我從大山走到縣城，走到省城，直到飄洋過海到美國洛杉磯定居。
從軟弱自卑到剛強，由剛強到不認輸，我的人生因此變得不平凡。
我家住四川北部南充市雲山縣屬下的一個小山村，父親曾當過兵，跟母親都是靠種地為生來養活一家人的農民。
我生長在一個大家族裡，父親有一個哥哥，一個弟弟，兩個妹妹，我的堂兄弟和表姐妹算起來一共有20多個人。
我是唯一一個靠讀書跳出「農門」的人，算是為整個家族「光宗耀祖」爭了光。但是，我出生時卻差點就沒有機會留在這個世上。
奶奶告訴我說：「你生下來手就有殘疾，爸爸嫌棄，恨不得把你扔到尿桶里捂死」。我不知道是怎麼活過來留在人世間的，奶奶到去世都沒有告訴我。父親卻對我說：「那是騙你的。」
奶奶的話可能是騙我的，可是，我被人嘲笑欺負卻是實實在在的。
（2021年，在公園裡自拍）
（2003年，一家三口在西安旅遊）
因為手有殘疾，我讀書的時候，總被人嘲笑欺負，很自卑。物極必反，就像彈簧一樣，壓縮到了極限，反彈就更厲害。
有次我借住在親戚家裡，隔壁有個和我差不多大的男孩，老欺負我，我抓起一把菜刀就追著去砍他。看到他嚇得屁滾尿流地逃跑的樣子，真解氣。從那以後，就很少有人欺負我了。
我明白了做人不能太軟弱。從此，我的自卑里生出了剛強的意志來，貫穿一生，至今享用。
殘疾的手成了我的座右銘，隨時提醒我，只有刻苦讀書才能改變命運出人頭地。所以，我讀書的成績一直都很好，除了讀初中貪玩留過一次級以外。中考時，我通過了縣裡的中等師範學校預選考試。
到縣城考試，離開前面是山，後面是山，山連著山住在半山腰的家時，我非常激動。
（帶孩子遊玩秦嶺野生動物園）
我到了周圍沒有山，開門就見人，夜夜燈火通明的營山縣城，參加考試時，山里娃眼界大開，就不想做「井底之蛙」，有了「鴻鵠之志」，厭惡起讀師範來。
我想：中師畢業後，還得要回山裡的村小去教書，還要以大山為伍，有啥前途？不如搏一搏，尋找更大的空間，躍上更高的一個台階。於是，我就復讀一年準備再次參加中考。1991年，我以全校第一名的成績，考上了四川商貿學校，學文秘專業。
從營山縣到德陽市，果然就上了一個台階，市區和縣城的繁華比較起來，是不言而喻的。但是卻給我的學習生活帶來了困難。
（2006年，在西安時）
在商貿學校讀書時，我更加勤奮努力，除了學習專業課程以外，我還給自己加碼，每天必須背一句名人名言，背兩首古詩。
背誦都是在早上完成，同時跑步鍛鍊身體，這樣，消耗量大，又加上我當時19歲，正是長個子的時候，每天早上，我要吃8個饅頭2兩稀飯才夠。
這樣一來就發生了經濟危機，父母靠臉朝黃土背朝天種地的微薄收入，只能維持家裡的基本生活，拿不出錢給我。我只能自己救自己。
當時正是改革開放下海經商剛剛興起的時候，市場經濟開始萌芽，我就有了經商的念頭。我到副食品批發市場去批發一些小食品拿到學校來，課餘時端著麵包、蛋糕等各種零食，放下尊嚴挨個到一個個學生宿舍去推銷。
後來學校禁止了，我就去批發服裝，到德陽市各個中專學校去推銷。可惱的是，最信任的同學介紹的單子，卻連本錢都沒有收回來。這還不算，更慘的虧本還在後面。
（與朋友一起爬山）
那次應一個體育委員校友的要求，讓我去進一批運動服來交給他賣給學生，他可以提成。誰知道，我投入所有的本錢去成都把貨拿回來，他賣給班上的同學後，卻以收不到錢為由，將本錢都給我吃掉，一分錢都沒給我。
當時，正是學校的收費期，拿不出一分錢來交費，我真是叫天天不應叫地地不靈！
還好，學校財務主管見我手有殘疾，實習期間在他那裡幹事時，我又勤勤懇懇踏踏實實，給他留下了很好的印象，就給我申請了免費，讓我度過了難關，使我終身難忘。
因為我在商貿學校讀書期間，有28斤的糧票和二三十元的生活補貼，基本上夠生活了，我把讀書期間賣貨賺的錢都積攢下來，從不亂花。畢業後，我還為家裡還完了一萬元的貸款。
正是這一段特殊的經歷，成就了我後來的一番事業。
（在西安時，和夫人在一起的留影）
1994年7月，我22歲時中專畢業了，那時候，大中專畢業生是包分配的。我被分配到了南充市房產管理局，可高高興興地去辦入職手續時，卻被兜頭澆了一盆冷水。
主任一看我是一個手有殘疾的人，就直接把我推掉了。我欲哭無淚，只好回家等待重新分配。
回家苦等了幾個月，我又被分配到了一家味精廠，裡面絕大多數都是殘疾人。實習期滿後，我進入了廠辦公室當文秘，算是專業對口了。
我在辦公室寫計劃、總結、發言搞，發放辦公用品，端茶遞水掃地抹屋，實在無聊，與我的遠大理想產生了衝突，常常在內心干架。掙扎了三年，因為我在學校做過小生意，又想增加一些收入，就主動申請到銷售科工作。
（2006年，與兒子在西安公園）
1997年，廠里派我到西安去做銷售代表開發市場。我從來沒有出過遠門，而且廠里也沒人願意去，心裡有點打怵，後來想到做人不拼怎麼會贏，我就橫下一條心來到了西安。
到了才知道比想像中要艱難得多，要在一片空白中開拓出銷售渠道來，就像在布滿荊棘的荒山拿著砍刀開路一樣。
7、8月，在夏日炎炎的熾熱里，我騎著單車帶著味精，跑遍了西安市區所有的農貿市場和絕大多數大街小巷的餐館，汗流浹背口乾舌燥，面對形形色色的老闆，強裝笑臉推銷，遭遇了數不清的拒絕和冷遇。
記得有一次，為了推銷味精陪老闆打牌，輸光了身上的錢，尿急，上廁所竟拿不出5毛錢來，趕緊丟下自行車，憋著尿到處去找不收費的單位廁所，而不收費的廁所又很少。
還有一次，我們三個人搭計程車回住處，上車一摸兜里沒錢，全都輸光了，只好直接扔幾包味精、雞精給司機抵車費，這才回到窩裡來了。這些經歷至今歷歷在目。
不過，失與得是相輔相成的，在艱苦奮鬥的同時，我獲得了豐厚的經濟回報，我的銷售收入是文秘工資的4倍多。
在西安艱苦奮鬥了三年，我終於打開了味精的銷售渠道，站穩了腳跟，讓那些不相信我會成功的人，不得不刮目相看。想不到，這給我後來的發展竟創造了一個很好的條件。
2000年，味精廠通過改制，國企變成了私有企業，我也下崗了。許多人下崗後，為了生活四處尋找工作，甚至有的人整天沉溺於賭博，搞得家破人亡。
我因為有了銷售的資源和渠道，由銷售代表變成了總代理，身份由國企職工變成了個體戶。從此，我由為公司工作變成了為自己打工，實現了蛻變。
（與同學在一起）
我潛心開拓市場，不遺餘力打拼，奮鬥了幾年，占領了西安味精銷售的大部分市場。後來，我又發展了8個大的代理商。至此，我每年的銷售額都在幾百萬，可以穩定地賺30萬塊錢。
銷售穩定後，我只需安排發貨、收錢、轉款，每月只工作兩三天，每天都睡到自然醒。其餘時間，我每天上午打打桌球，下午喝茶看看書，日子過得很悠哉。
[page]然而骨子裡的剛強性格，又讓我的內心躁動不安起來。有人說：「不要在該奮鬥的年紀選擇了安逸，要知道混下去容易混上來難」。
我從一個山里娃走到了縣城，走到了市區，又走到了省城，現在正是人到中年年富力強時，為什麼不去看看更大的世界呢？
從事業上來說，我每年掙個二三十萬元就頂上了天花板，再也沒有發展的空間了。於是我想到國外去，到更大的舞台去施展拳腳。
（家中聚餐）
經過一番考量，2012年，我把西安的所有生意以50萬元的價格賣給了一個朋友，移民到了美國洛杉磯。
剛到美國時，人生地不熟，英語水平只局限在初中學過的ABC上，真讓我抓瞎。我一邊去找事做，一邊到機場去接人，以保障我的生活開支；一邊到語言學校去學英語，儘快克服語言障礙。
我每天6點鐘出門去接人，晚上到語言學校學英語，百分之九十的單詞都不認識，要背記，每天晚上12點後才睡覺。
有次累得直接就昏倒在路邊，被同學送到醫院躺了兩三個小時，花了600多美金，真是雪上加霜。
在接機時，有人需要住宿，我從中發現了商機，就去房東那裡租來房子，裝修後改成旅館租給客人，我成為二房東收租金賺錢。這樣才度過了我初到美國時的經濟危機。
（2013年，在美國語言學習上學）
我一邊當二房東一邊上語言學校，逐漸站穩腳跟後，通過當二房東的實操經驗，我看到洛杉磯的房屋仲介大有文章可做，從中找到了我的職業發展方向，就決定做房產仲介的生意。
做仲介首先是要辦執照，我就一邊學習英語，一邊背誦有關地產仲介執照的考試題。我背了1500道題，通過三個月的努力，終於一次性考試拿到了地產仲介的營業執照。
2013年8月，我拿著執照去加盟了地產經紀公司，成為了一個地產仲介自由經紀人。不久，我就有了賣二手房的第一單生意。
剛到洛杉磯時為了交流，為了學習英語，我在論壇上寫文章、寫小說發表，這個買家實際是論壇上我的一個讀者，是個安徽人。他聯繫我，要我在老華人地區阿克里亞，給他買一套八九十萬的房子。
我那時還不太懂看房子，就找了一個合作夥伴，把那個地區從七十、八十、九十到一百萬的房子都搜出來選擇，仔細甄別，最後給他選了一套八十多萬的三房獨立公寓。因為他要得急，很快成交，不到兩周他就住進去了。
他非常滿意，我們至今還是朋友，其實那單生意我根本就沒有賺到錢。但是我從中看到了怎樣做生意才能讓客戶滿意，才能讓我的事業能夠做到可持續發展。
（2014年，與德裔老師合影）
完成第一筆交易後，我的地產仲介公司開始正式運作。
首先是找房源。這是根本，無源之水是不會淵源流長的。我剛來洛杉磯，無法全面了解情況，對房產的地段、環境、種類等知之甚少，因此我只能選擇與別人合作。
一單生意地產經紀公司拿去20%後，合作夥伴拿去40%，利潤很低，再除去各種開支，根本就賺不到錢。所以，第一單生意我只賺到了實操經驗。
可能是命中注定，後來遇到一位珠寶商大哥，成為了助我的貴人，給我創造了獨立運作的條件和勇氣。
他要買一套房子，竟特地買了一輛新車，帶著我一起看了20多天的房子。我們一同把洛杉磯的房屋情況進行了一次深入的了解，把新區和老區都看了一個遍，期間的汽油費、吃喝費等等，他全程買單。
成交後，我們成了最好的朋友，他出遠門時，把車鑰匙和家裡的鑰匙都交給我保管。
但有了房子沒人買也是白瞎，因此，尋找忠誠的客源也是我們這行的根基，美國有執照的地產經紀多如牛毛，錢不是你的，房子也不是你的，別人憑啥來找你買房子？我要做的就是讓人儘快了解我，知道我是什麼人。
感謝網際網路和我的文秘寫作基礎，讓我有了和陌生人交流的工具。我在各大論壇上發了《一個中年人的旅美紀實》美國生活連載文章，把自己怎麼在國內賣味精，又怎麼來美國賣房子；賣房子時，又怎麼去給人選房子，怎樣談價格，又辦了哪些事；老老實實，真心實意敘述出來，毫不隱瞞。
我寫了一個100多萬字的連載，每天堅持更新。由於寫的都是親身經歷，情真意切，有個客人告訴我說：「我昨晚看你的文章看到了三、四點鐘，今天就來找你看房買房」。那個珠寶商大哥就是看了我的文章後來找我的。
(2015年，在美國語言學校和老師同學合影)
就這樣，來找我買房子的人逐漸增多，保證了手裡的房源能及時出手，也減少了房東的反悔率。
有了房源和客戶，還得誠信經營，與客戶交朋友。老實說，美國的房子絕大多數都存在或多或少的問題，要麼靠近主幹道、高速路，要麼路沖，要麼格局、屋況有問題，買到這些房子，再次出售必將遇到麻煩，我要把房子的真實情況告訴客戶，讓他們自己決定。
美國只有10%的優質房，別的仲介可能不會告訴人，但我要告訴客戶。遇到賣方市場房屋搶手時，很多人買到有問題的房子，我都要提醒我的客戶千萬別衝動，要冷靜，目的是讓他們避免損失。
和客戶交朋友不是口頭說說，或者送一些禮品就能辦到的，而是要真心實意為他們辦事，站在他們的角度考慮問題。
（周日參加教會的情景）
有一個客戶，他的孩子曾遭到過綁架，為了保證決定安全，要我在某個地區給他買一套房子，孩子要在那裡念書。
他的要求是：只能要公寓房，不能要頂層，也不能要底層。按照他的要求，我從治安情況到上學方便認真考慮，在我們看過的二、三十棟房子中，為他在那個地區附近，選了一套三房的第三層公寓樓。
客人非常滿意，他母親只要到洛杉磯來，都提著禮物來看我。我的客戶到洛杉磯來，都來我家聚會，有時吃住就好幾天。就這樣，我的生意逐漸興旺起來。
（客戶出租的房子）
賣房子的時間長了，我又發現了一個新的門路。在加州，我發現竟然有45%的租房群體，加州有一千多萬個家庭，意味著有450萬個家庭要租房子住。
這個市場可真大呢！有的嫌麻煩，沒人願意做這一塊，如果我一邊賣二手房，一邊管理房屋出租，豈不是更能長遠發展嗎？
於是，我一邊交易買賣房屋，一邊發展房屋管理出租服務，目前已經管理了70棟房子。為了更好保障房東的利益，我還成立了專門的房屋租賃擔保公司，比如租客出現經濟問題，不交房租，都可以找擔保公司賠償租金損失。
驅趕租客的律師費用，也由擔保公司承擔，解決了房東的後顧之憂。另外，我還開始做起了房屋投資的生意。做房屋的中長期投資是穩賺不賠的，美國的房子10到15年翻一倍，20年後，我就可以獲得400%的回報了。
從2013年拿到執照到2018年這短短5年時間裡，我的地產公司，從成交一套房到成交33棟房，交易金額從80多萬到2500多萬美金，收入從0美金到年入50多萬美金。我走過了一段艱難的歷程。
現在，隨著業務的不斷擴大，我已經不再是單打獨鬥了。
人員方面，我聘請了三個專業助理：一個負責房屋買賣交易；一個負責房屋出租管理；一個負責自媒體影音製作發布。我們還有專業的合作律師處理法律事務和糾紛。
隨著業務不斷發展壯大，今後如果哪個崗位缺人，我就繼續僱人補充。宣傳方面，我除了繼續在論壇和社交媒體上寫文章，以及在自媒體影音平台發視頻外，還在洛杉磯最大的廣播電台每天都有廣告。
（公司團隊夥伴在我家開周會）
雖然，在美國地產經紀行業競爭激烈，存活率只要2%，不做大就得死，但我決心要做大做強。活下去，靠什麼？我靠的就是誠信經營，廣交朋友，海納百川。
加州有450萬棟房子出租，管理這些出租房，每年3000美金左右的服務費用，這個市場該有多麼巨大？
我今年在發展上做出兩個戰略部署，一是大力發展房屋出租管理業務，二是大力發展投資房買賣業務。短短几個月已經初見成效，房屋管理數量增加了50%。
按照這樣的發展速度，三年後，房屋管理可以增加到500至1000棟。當孩子大學畢業後，繼承我的事業，持之以恆，20年後，能管理10000棟呢。
（2022年，一家三口在優勝美地遊玩）
我要在美國地產經紀2%的存活中求生存求發展，靠的就是人品、智慧、能力。
這就是我，一個殘疾人，一個差點沒留在人間的人，一個曾經自卑的山裡娃，從中國川北的大山里走出來，走過縣城，走過省城，又遠涉重洋來到美國洛杉磯定居，一路向前所走過的艱苦歷程。
從受盡屈辱到提刀砍人，從賣味精到賣房子，我練就了剛強的意志，不屈的信念。百轉千回，千錘百鍊，走到今天，我終於可以揚帆遠航了。
孟子說：「富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈」，這就是我的信仰。