曾幾何時，為早日辦下房貸，有客戶私底下給信貸員塞「紅包」。
但現在，情勢反過來了。
近日，南京銀行上海分行推出了一個活動：活動期間，客戶在該行成功辦理住房貸款業務且滿足活動要求，即可獲得千元大禮包。
是的，你沒看錯。
現在申辦房貸，客戶可以收到「禮金」。
辦房貸即送千元「喬遷禮」
根據相關銀行的公告，「喬遷禮」活動時間為2023年8月16日~2023年12月31日。
活動期間，客戶只要在該行成功辦理住房貸款業務且滿足活動要求，可在5個工作日內獲得價值1500元的e商城「喬遷大禮包」。
據悉，禮包內容是京東E卡，天貓超市卡、中石化加油卡，三者可任選其一。
都是禮品界槓桿的「硬通貨」了。
而且，該行的客戶經理還反饋，該禮包發放不局限於貸款金額多少，也不看貸款時間長短。只要符合條件，都能領。
房貸市場競爭激烈
事實上，無論是主動調低存量首套房貸的利率，還是發放各種禮包，近年來商業銀行對房貸客戶越來越「好」。
這或許和增量房貸變少，老百姓轉而紛紛提前還貸的大環境有關。
財報顯示，近1年多的時間以來，南京銀行的個人按揭貸款餘額從高點持續回落。
2022年6月末，該行個人按揭貸款餘額一度達839.87億元。至2022年末，該行個人按揭貸款餘額收縮至800.13億元。到2023年6月末，個人按揭貸款餘額只剩754.27億元。
從統計數據看，一年內同比減少了85.6億元；減少比例超過10%。
而類似情況在各家銀行帳面上都是普遍現象。
南京銀行在今年半年報中也表示，對於下半年的住房貸款，該行將順應市場趨勢，優化調整區域差異化住房信貸政策，加大對民生改善性住房信貸需求的信貸支持力度。制定並加快落實住房貸款業務整體優化方案，優化產品政策機制、加快渠道平台拓展，大幅提升住房貸款業務流程時效，充分發揮住房貸款業務的基本盤作用。
房貸何以進入買方市場？
個人按揭貸款增速逐步放緩的原因，各家銀行在財報中沒太多觸及。
但和行業內的交流顯示，業界對這類情況並不意外。
人民銀行日前發布俄2023年二季度金融機構貸款投向統計報告顯示，今年二季度，金融機構新發放住房貸款維持較大強度，但個人住房貸款出現負成長。
光大證券一份研究分析認為，「早償」壓力提升，是個人房貸收縮的主要拖累因素。
解藥在財富市場
那麼當客戶資金的重點逐步從房貸轉移出來，銀行又會如何應對呢？
一個月前，一張江蘇某城商行的分行內部培訓圖片在網上流傳，這張圖片中PPT展示的標題為「如何說服計劃提前還貸客戶……用於投資理財」？
或許，引導客戶加大理財和資管產品的關注和投入，是目前部分機構的「應對之策」。