普通人對創業有幾個誤解或者說是幻覺:
一是誤以為產品做出來，客戶自然會接受買單；
二是誤以為客戶有興趣和意願，就自然會老老實實痛痛快快按照自己的要價付錢；
三是誤以為有付錢的客戶了，會長時間沒有競爭，或者自己可以隨時輕鬆化解競爭壓力。
這種幻覺，常常會在資本市場，因為過剩的流動性，被推波助瀾，到集體魔怔而喪失基本理智的程度。
世界實際主流運作方式，和創業者的想像相反:
1.因機緣巧合，你占據或參股了某個壟斷性平台，在這個位置上，你提供的任何產品服務，面臨外來競爭壓力會很小。
2.選擇利潤最高客戶付錢痛快的增值服務。
3.把真正做產品的苦活外包給技術人員。在這個框架里，技術人員在食物鏈上始終處於相對較低的位置