近年來，「山系風格」服飾流行，一方面其穿戴舒適、防水人體工學等功能齊全、通勤行走運動方便，另一方面，戶外運動逐漸從一種硬核的專業運動，成為了一種人們嚮往自然的生活方式，伴隨著這兩年，徒步、露營、滑雪、釣魚等戶外活動愛好出圈，這些戶外品牌也開始備受追捧。
「中產新三寶」很快變得家喻戶曉，這三寶指的便是ARC』TERYX、Salomon以及Lululemon。
能匹配中產階級消費者的配置，主要還是其低調小眾但如今顯得與眾不同的外觀設計、各種運動科技滿滿的配件細節和那從千元到萬元的單品價格。收入尚可的人群趨之若鶩，爭相搶購。
戶外時尚也是時尚，時尚總會有當紅和過氣期。我們來看看短短五年，中產新三寶又有幾家還在暢銷？
Lululemon：賣不動了
將瑜伽服日常化、時尚化，lululemon重新定義」功能性時尚潮牌」。成立於1998年、以銷售女性瑜伽服起家的lululemon，市值曾超過阿迪達斯，僅次於耐克，成為全球市值排名第二的運動品牌。
2024年初，lululemon的市值攀升到歷史最高的643億美元，此後股價一路下跌。當地時間5月21日，lululemon宣布其產品總監Sun Choe離職，此後一周，公司股價下跌10%。截至5月30日，lululemon的市值為376億美元，較最高點縮水267億美元，股價為298.54美元/股，跌幅達40%，lululemon也因此成為今年標準普爾500指數中表現最差的股票。
賣女裝起家的lululemon早在2013年就開始試水男裝業務。2019年4月，lululemon宣布推出未來五年的增長計劃「power of three」，包括三個方面，分別為產品創新、客戶體驗和市場擴張，明確要將男裝收入翻番。
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三年後，2022年，lululemon男裝淨收入達到15.36億美元，為女裝淨收入的37%，不僅實現了這一目標，其後更將該計劃升級為「power of three×2」，在接下來的五年間，lululemon的男裝收入將在以往的基礎上再次翻番，總收入目標也將翻倍增至125億美元。
在2024年3月發布2023財年業績後，lululemon執行長Calvin McDonald曾透露2024年推出更多男裝新品。在2023財年第四季度，lululemon男裝收入增幅在該財年內首次超過女裝，分別為15%和13%。
即使是耐克阿迪都漲不動的疫情期間，Lululemon2021年-2023年在美國的營收增速仍然達到了40.3%、28.6%和11.9%。疫情期間，人們要麼在家辦公要麼在家鍛鍊，對運動休閒的需求利多了Lululemon。但當生活回到正軌後，不僅消費者在通脹壓力下對買中高端的衣服更謹慎了，由於外出頻次增多，他們還會把一部分消費放到化妝品和其他美容產品上。
同時，看到瑜伽功能服飾的暢銷，複製和安踏、迪卡儂、耐克、阿迪達斯、李寧、迪桑特等運動品牌，或收購，或推新，都做起了瑜伽系列。而做內衣的Ubras，還有做防曬衣的蕉下，也推出了瑜伽褲和美背等產品。
Lululemon美國門店2024年以來的客流量和轉化率都在下降。Lululemon預計本財年收入將達到107億至108億美元，同比增長11%至12%，這一增長幅度大大低於去年的19%。
銷售下降，加上股票市場表現欠佳。2024年5月，lululemon宣布在公司任職7年的首席產品官Sun Choe離職，品牌團隊也將重組。
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始祖鳥：賣不動苗頭初現
始祖鳥（ARC'TERYX)是加拿大戶外服飾品牌，1989年創立於加拿大溫哥華，其母公司旗下擁有加拿大運動品牌ARC'TERYX（始祖鳥）、法國山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）、美國網球裝備品牌Wilson（威爾遜），產品遍布服裝和鞋類、網球裝備、滑雪裝備、運動腕錶、跑步機等。
該品牌最早產品為攀登裝備，是第一家採用熱壓合固定技術的品牌，1998年研發出防水拉鏈，其產品壓膠條寬、每英寸縫線數等等細節均大幅優於行業標準，逐步發展成全球「頂級」戶外運動品牌。
2002年1月，始祖鳥被阿迪達斯收購，並將其納入薩洛蒙所在的 Freeride athletes板塊，希望以此提升阿迪在戶外服裝領域影響力。2005年10月，Amer以4.85億歐元價格收購了阿迪達斯Salomon（薩洛蒙）部門，並將始祖鳥、Salomon均劃分至戶外板塊下的服裝鞋類部門，其中始祖鳥以服裝產品為主，Salomon以鞋類產品為主。
2018年12月7日，安踏與方源資本、Anamered Investments（lululemon創始人Chip Wilson持有的投資公司)組成財團(注資占比分別為58%、21%、21%），向Amer發起要約收購。此時，收購總價已漲至46億歐元。2024年2月1日，安踏發布公告顯示，其已作為Amer基石投資者，購買合共1692萬股相關證券，總投資額為2.2億美元。交易後，安踏將持有Amer合共2.19億股相關證券，持股比約44.74%。
始祖鳥價格定位為輕奢戶外。據該品牌天貓旗艦店數據，始祖鳥男子上裝價格在800元至2.2萬元之間，女子下裝價格在800元至1萬元之間，男鞋價格在1500元至9000元之間，商務系列價格在1000元至2.2萬元間。
昂貴的單品價格並未讓始祖鳥快速盈利。始祖鳥的品牌母公司Amer Sports（亞瑪芬）發布的招股書顯示，在2023年前三季度，始祖鳥營收5.7億美元，同比下滑39.51%。
分地區來看，2023年前三季度，始祖鳥在大中華區、美國、EMEA（歐洲、中東、非洲市場）、亞太銷售額占比為49.14%、30.03%、12.47%、8.36%。2022年前三季度與2023年前三季度，始祖鳥於大中華區、美國、EMEA、亞太地區的銷售額分別為4.5、3.0、1.1、0.83億美元及2.8、1.7、0.71、0.48億美元，同比分別下滑38.18%、下滑42.07%、下滑35.57%、下滑42.68%。
母公司Amer表現也不佳。2023年前三季度，Amer營收30.53億美元，同比增長29.9%；淨虧損1.14億美元，去年同期淨虧損1.04億美元。美東時間2024年2月1日，Amer於紐交所上市。其發行價為13美元，募資13.65億美元，大幅低於原計劃16美元到18美元的指定區間。
Amer合計40億美元關聯債務來自於2019年安踏為核心的財團收購Amer時產生。如此債務利息費用是Amer的利潤核心拖累，財務費用達2-3億美元。由此，該公司近年虧損額均在1-2億美元。
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薩洛蒙：當下與顧客還在蜜月期
薩洛蒙在中國的知名度正在上升，品牌在中國市場的門店數量已經在逐年增長。亞瑪芬招股書顯示，2019年薩洛蒙在大中華區門店數量（包括直營店和經銷合作店）僅有13家。到2023年9月30日，薩洛蒙大中華區門店數量提升至67家，其中直營門店達30家。
薩洛蒙是誕生於上世紀40年代法國的老品牌。那時候，戰後歐洲經濟逐漸回溫，在阿爾卑斯山附近，越來越多人開始滑雪。法國工匠弗朗索瓦·所羅門窺見了這一運動趨勢，於是開了一間50平方米的滑雪裝備的小作坊Salomon，妻子和兒子共同幫忙打理。
1948年，Salomon開發了世界上第一個具有自由度的滑雪板固定器「Meilcarres」，奠定了它世界排名第一的滑雪板固定器製造商的地位，甚至還為法國和美國冬季奧運會提供設備。70年代末，Salomon開始拓展靴子業務。其中最火的SX91系列，被認為是有史以來最好的滑雪靴。
1997年，Salomon與Adidas合併，創立了Adidas-Salomon公司，成為僅次於Nike的歐洲最大、世界第二的運動產品生產商。2005年，Salomon被轉手到世界頂級體育器材品牌管理集團公司AmerSports旗下。2019年安踏集團收購Salomon母公司亞瑪芬之後，Salomon也正式在國內發展。
Salomon鞋比較小眾，開始推出並未受到市場歡迎。如代表越野系列Salomon Speedcross誕生於2006年，由於當時越野跑市場很小，薩洛蒙的產品評測經理無法決定是否繼續這條生產線，最終只生產了1000雙左右。十年後，Speedcross突然成為薩洛蒙出圈的起點。最初的XT6產品在2008年推出時定位非常高，銷量卻平平。然而品牌卻堅持重複，從1XT-WINGS、2XT-WINGS演變而來。直到產品10年的重新雕琢，導致了現在火爆局面。
據魔鏡市場情報數據顯示，2022年薩洛蒙在中國線上銷售額將達到2.62億元，2020-2022年實現三位數增長，增長高於全球，其中鞋類占比在70%以上。據歐睿數據顯示，2022年薩洛蒙全球銷售額在26億元人民幣左右。
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亞瑪芬中產三寶：Lululemon、ARC'TERYX和Salomon中，薩洛蒙目前收入體量最大，2023年前三季度實現收入9.49億美元，同比增長約35%；2020年-2022年，該品牌實現收入分別為8.52億美元、9.61億美元、10.74億美元，年均增長率達到26%。
薩洛蒙正在潮流紅利期，希望能夠比其他兩個兄弟紅久一些。
新三寶會不會被更新的三寶給替代？花無百日紅，這組三寶在國內加速開店，會不會最終進入價格戰、降價潮？潮流之風能刮多久，讓我們拭目以待。