逆向思維向您洞開一個新世界 - 此文價值千萬以上＊阿波羅新聞網

生活中處處潛藏著看似不可能的機變，關鍵是要習慣一種逆向思考的方法。有時需要我們超越的只是小小的一步，這就像「哈桑借據法則」。

一位商人向哈桑借了2000元，並且寫了借據。在還錢的期限快到的時候，哈桑突然發現借據丟了，這使他焦急萬分，因為他知道，丟失了借據，向他借錢的這個人是會賴帳的。哈桑的朋友納斯列金知道此事後對哈桑說：「你給這個商人寫封信過去，要他到時候把向你借的2500元還給你。」哈桑聽了迷惑不解：「我丟了借據，要他還2000元都成問題，怎麼還能向他要2500元呢?」儘管哈桑沒想通，但還是照辦了。信寄出以後，哈桑很快收到了回信，借錢的商人在信上寫道：「我向你借的是2000元錢，不是2500元，到時候就還你。」

逆向思維作為一種方法論，具有明顯的工具意義，從中國古代哲學家老子的「有無相生、難易相成、長短相較、高下相頃、音聲相和」之哲學思辨中能生發出很多具有可操作性的細則，其中包括：

1.方位逆向法

方位逆向就是雙方完全交換，使對方處於己方原先位置的換位。它不僅僅是指物理空間，更是指一種對立抽象的本質。相反相成的對立面有：入-出、進-退、上-下、前-後、頭-尾，等等。

戀愛中的男女總是時而甜甜蜜蜜、時而吵吵嚷嚷，而吵架的原因不外乎就是抱怨對方從來不為自己考慮，從來都不站在自己的角度想想。事實上，如果每個人都能真正站在別人的位置上想一想，世界上也就不會再有戰爭和悲劇了。遺憾的是，大多數人總是在抱怨對方不站在自己的角度為自己考慮一下的時候，忘了自己也應該站在對方的角度為對方考慮一下。看來，「逆向換位」是一件說起來容易做起來難的事。

學習方位逆向，首先就在於4個字：設身處地。在方位逆向的實際應用中，需要你真正站在他人的角度——尤其是存在利益關係的「敵對方」的角度——看待和分析事物。學習這一點，不僅需要一顆真誠的心，更重要的是創新的智慧。

站在對立面研究解決問題的方式，和對方換一個角度，是「一次逆向換位」。逆向換位思維還可以多次換位，甚至反覆逆向換位。2次以上的換位就是多次換位。

學習方位逆向，其次就是要學會「換位——再換位」。之所以要進行多次、反覆的逆向換位，是因為我們必須考慮到「對立」的那一方可能也在進行逆向換位思考，思考他人——作出反饋——再思考他人對於你的反饋會作出什麼逆向的反饋——重新反饋……這就是逆向換位思想的升級，是兌換為思想的終極把握。在這樣的換位對抗中誰勝誰負，就要看誰在換位思考上勝人一籌了。

2.屬性逆向法

事物的屬性往往是多向位的，一件事情可以從不同的角度去理解，即使同一件事情從不同的角度觀察，其性質也可以是多方面的，並且是相互轉化的。就像錢鍾書說的「以酒解酒、以毒攻毒、豆燃豆萁、鷹羽射鷹」，包含著極大的矛盾性。例如：好-壞、大-小、強-弱、有-無、動-靜、多-寡、冷-熱、快-慢、增-減、生-死、出-入、始-末、水-火，等等。

有一次，美洲草原上失火了，烈火借著風勢，無情地吞噬著草原上的一切。那天剛巧有一群遊客在草原上玩，一見烈火撲來，個個驚慌失措。幸好有一位老獵人與他們同行，他一見情勢危急，便喊道：「為了我們大家都有救，現在聽我的。」老獵人要大家拔掉面前這片乾草，清出一塊空地來。

這時大火越來越逼近，情況十分危險，但老獵人胸有成竹。他讓大家站到空地的一邊，自己則站在靠大火的一邊。他見烈火像游龍一樣越來越近，便果斷地在自己腳下放起火來。眨眼間在老獵人身邊升起了一道火牆，這道火牆同時向3個方向蔓延開去。奇蹟發生了，老獵人點燃的這道火牆並沒有順著風勢燒過來，而是迎著那邊的火燒過去。當兩堆火終於碰到一起時，火勢驟然減弱，然後漸漸熄滅。

遊客們脫離險境後紛紛向他請教以火滅火的道理，老獵人笑笑說：「今天草原失火，風雖然向著這邊刮來，但近火的地方氣流還是會向火焰那邊吹去的。我放這把火就是抓準時機借這股氣流向那邊撲去。這把火把附近的草木燒了，這樣那邊的火就再也燒不過來了，於是我們得救了。」

逆向思維總是能幫助我們在困難中找到出路。彼德·諾頓也是這樣一個運用逆向思維走向成功的人。他曾經以3億美元出售了他的電腦軟體。這是一套被稱為「恢復刪除」的軟體，他把逆向思維運用於其中，目的是恢復被意外刪除的電腦文件。不小心刪除了文件是電腦使用者的噩夢，恢復被刪除的文件是許多人的「妄想」，但只有諾頓朝前跨出了一步，把看似荒謬的妄想變成了現實。在諾頓的思考里，進與退、出與人、有與無，可以在更高層次上獲得新的統一和轉化。

3.因果逆向法

逆向思維中「倒因為果、倒果為因」的方法在生活中的應用是極其廣泛的。有時，某種惡果在一定的條件下又可以反轉為有利因素，關鍵是如何進行逆向思考。

倒因為果最輝煌的案例應當是人類對疫苗的研究。人類在抗擊一場場滅頂之災的努力中，毫無疑問，唯一有效的法寶就是倒因為果的逆向思維——以毒抗毒，以其人之道還治其人之身。

早在我國的宋朝人們就開始想到用事物的結果去對抗事物的原因。據文獻記載，當時人們把天花病人皮膚上乾結的痘痂收集起來，磨成粉末，取一點吹入天花病患者的鼻腔。後來這種天花免疫技術經波斯、土耳其傳入歐洲。直到1798年英國醫生琴納用同樣的原理研製出了更安全的牛痘，為人類徹底根治天花作出了決定性的貢獻。

事實上，疫苗的研究方略僅僅是一個象徵，更多的疾病研究和更廣泛的生活事件也同樣離不開倒因為果的逆向思維方法。

4.心理逆向法

《中國經濟時報》曾經刊登過這樣一篇文章，題目是「送者賤、求者貴的思考」：5年前，我去一個偏僻山村採訪，見地里種的全是當地的老品種油菜，桔稈細弱，株矮枝疏，便問同行的鄉長為何不叫農民改種雜交油菜，鄉長一臉無奈，農民不相信唄!

於是我給他講了下面這則故事：當年土豆傳到法國時，法國農民並不願種，有人便出了一個怪招，在各地種植土豆的試驗田邊派全副武裝計程車兵日夜把守。周圍的農民一見此陣勢，認為地里種的肯定是金貴之極的好東西。於是，他們時常乘機溜進試驗田，把偷回的土豆種在自家的地里。漸漸地，土豆成為法國農民廣為種植的一種農作物。

前不久，那位鄉長給我來了一封信。說是該鄉臨近山區的4個村成了養羊基地，規模大著呢!一去才知，當初鄉里決定在4個村中每村只選一戶飼養波爾山羊，決不多選!為了慎重起見，由鄉長任推選組組長。推選前，鄉里提出了很多苛刻的條件，整整忙活了一個月，鄉里為這4戶每戶引種羊100隻，多一隻也不行。鄉里還組織這4個村的聯防隊員輪流值班看羊。等羊下了羊崽後，鄉里說要出口，不讓羊養戶私自出售。左鄰右舍的農民眼饞，托親拜友，晚上摸黑溜進養羊戶家裡，好說歹說也要偷偷買幾隻波爾山羊飼養。如今這幾個村戶戶養羊，人均收入已超過萬元。

毫無疑問，人類的心理永遠是這樣——一切禁止都意味著加強。許多悖論性的心理法則似乎也在間接地證明逆向思維的存在：

貝克法則：你所能提供的東西你一個也不要。

博肯法則：劇場裡越不靠近通道的座位上的觀眾來得越晚。

格里森法則：極小的洞也終將把最大的容器流空，除非它是故意用來排水的，而在這種情況下，它又會堵塞。

賈斯特法則：車越破開得越瘋。

梅爾法則：要不是最後一分鐘，那就什麼事也做不成。

韋伯法則：如果你順當地找到停車的地方，那你就會找不著你的車。

5.心理叛逆法

心理叛逆法即是指在思考的過程中擯棄自身局限，先探究對方的思想，然後反對方的思路而行事。

心理逆向的「反」並不是逆向換位法中反覆換位的「反」，而是反其道而行之的「反」。雖然在逆向換位法的學習中你已經熟悉了捉摸對方心理，然後叛逆對方心理而作出對策，但在心理叛逆法中，需要你更進一步，讓對方跟著你的思路走，讓他作你需要他作的選擇。

讓對方跟著自己走，聽起來難如登天，但如果你嘗試著持續訓練自己琢磨對方的思考路徑並叛逆其邏輯，慢慢地就會發現掌握這一方法並不困難。試試看下面這則真實的故事，你是否也能迅速作出這樣的反應呢?

1956年史達林逝世後，赫魯雪夫在蘇聯共產黨的一次代表大會上再次揭露、批判史達林肅反擴大化等一系列錯誤。有人從聽眾席上遞了一張紙條給講台上的赫魯雪夫。赫魯雪夫打開來一看，上面寫著：那時候你在哪裡?這個問題之尖銳直指核心。這個時候，赫魯雪夫不能不回答，選擇迴避就等於承認自己的懦弱和自私。

如果你是赫魯雪夫，你會怎麼辦?

要解決這個問題，你就必須用某種事實告訴眾人，你現在的行為是在實實在在地糾正錯誤，而同時你還要讓眾人理解、默認你不能更早地作出糾正的原因。你必須設置一個「必然的二選一」，也就是說你必須讓眾人在你設置的情境裡面只能作和你一樣的選擇。通過這樣的解釋，你是不是已經可以摸索到脈絡了?這時候你應該想到，「逆」了之後就要「反」，與其用言語進行解釋，不如讓大家切身體會，讓大家明白這是沒有選擇的選擇。你看，心理叛逆思維法的掌握就是這樣一步一步達成的。

赫魯雪夫拿起條子，大聲念了一遍上面的問題，然後望著台下，說：這是誰寫的條子?請你馬上站出來，走上台!沒有人站出來。會場靜得一根針掉在地上都聽得見，所有人的心都在怦怦地跳，不知赫魯雪夫到底要幹什麼。寫條子的人更是忐忑不安，懊悔不已，心裡很清楚赫魯雪夫如果真要查下去，一定會查到他就是寫條子的人。接著，赫魯雪夫又大聲重複了一遍：請寫條子的人站出來!會場仍然一片寂靜。幾分鐘過去了，赫魯雪夫終於又開口了，他平靜地說：好吧，我來回答你的問題，我當時就坐在你現在坐的那個地方。

你看，赫魯雪夫就是利用如今的權勢重現了當年他所處的環境，讓身處其中的眾人切切實實地體會了他的選擇，換了個角度告訴眾人他的無可奈何。

引申而言，心理叛逆思維體現著一種「料敵在前，搶占先機」的精神。「敵不動我不動，敵動我動」的後發制人策略雖然彰顯了大氣和謹慎，先置自己於必守之地，再圖進攻，但是在應對上始終因為必須依據他人行動作決定而喪失了先機。心理叛逆思維則是立足於對對方心理的預測和反饋，並依此布局，先攻其防不勝防，讓你在應對自如之餘還能反將一軍。

6.雅努斯式思維法(對立互補法)

「雅努斯」是一尊羅馬神話中的兩面神，傳說中，他的腦袋前後各有一副面孔，一副凝視著過去，一副注視著未來。你常常能在古羅馬錢幣上看見他，一手握著開門鑰匙，一手執警衛長杖，站在過去和未來之間。

雅努斯式思維法，就是以把握思維對象中對立的兩個面為目標，自覺遵循逆向路徑研究問題，善於把正向思考和逆向思考有機地結合起來;要求人們在處理問題時既要順著正常的思路研究問題，也要倒過來從反方向逆流而上，看到正反兩方的互補性。

雅努斯式思維訓練的第一步就是建立在「逆向」意識之上，你首先必須學會認識到事物都是由兩個方面構成的，你現在面對的問題必然還存在其對立面。也就是說，當你面對一個難題時，你可能會面對這個難題的條件、問題和答案。你需要做的是對這個難題的構成重新洗牌，逆向考慮。

雅努斯式思維訓練的第二步是把握住對立面之間相互滲透的關係，以達到對問題解決的質的飛躍。要時刻謹記：對立是為了共存。經由這樣的介紹，「逆向」和「互補」的脈絡已經隱約可見。再看下面這個小問題，循著這一脈絡學習、把握如何將對立的部分嵌合互補。

什麼樣的18層大廈可以在地震央屹立不倒?

千萬不要以為這是一個腦筋急轉彎，也不要認為這是一個單純的建築學問題——你可能因為專業的局限不能想到合適的建材和房屋結構，但是你可以抓住正確的思路。答案就在下面的這篇報導中。

1972年12月23日，尼加拉瓜共和國首都馬那瓜發生了大地震，一座現代化城市頃刻間變成了一片瓦礫，死亡萬餘人，震央511個街區的房屋被無情地震毀。令人驚奇的是，一片廢墟中唯獨18層的美洲銀行大廈竟安然屹立，而大廈正前方的街道地面卻呈現了上下達1/2英寸的錯動!如此奇蹟，轟動了全球。

奇蹟的創造者就是著名工程結構專家美籍華人林同炎。他在設計美洲銀行大廈時，試圖設計一座震央不會出成屋屋崩裂的大廈，但是無論如何都沒有辦法解決建築材料在強大外力下不變形、裂開的問題。就在他一籌莫展之際，忽然想到如果不是把思維的重點放在正面(因為放在正面不能徹底解決防震問題)，而是把思維著重放在反面呢?

於是，在多方篩選測算後，他採取了框筒結構。這種結構和一般結構不同，具有剛柔相濟的特點：在一般受力的情況下，建築物有足夠的剛度來承受外力;而當受到突如其來的強烈外力時，可由房屋內部結構中某些次要構件的開裂使房屋總剛度驟然減弱，從而大大減少主要構件建築材料承受的地震力。這種以房屋次要構件開裂的損失來避免建築物倒塌的設計思想突破了一般常規的思維框架，突破了以剛對剛的正面思維模式，從而創造了世界上少有的奇蹟。

在這裡，林同炎選擇了以「逆」保護來保護。保護與破壞是完全對立的，但這不意味著它們不能互補共存。如果不遺餘力的保護不能達到「保護」的最終目的，那麼用「破壞」來「保護」就是雅努斯式思維的精髓所在了。使「保護」和「破壞」雙方呈現出相互依存的態勢，主動設計一些在強地震央會被破壞的東西，恰恰成就了保護的目的。在主要建築體完好的前提下，次要內部結構的破壞反而使得建築物避開了強震的摧殘。

雅努斯式思維訓練的第三步建立在對前兩步紮實把握的基礎上。這一步要求解析對立的雙方，然後進行重組建構。

7.缺點逆用法

缺點逆用法的主旨就在於「缺點即優點」。缺點逆用，首先就意味著從普通中體味不普通。它強調的是反過來考慮如何直接利用這些缺點，做到「變害為利」。也就是說，針對對象事物中已經發現的缺點，除了採用「改進」策略以外，更希望做到的是成本更為低廉的「直接利用」。

你可以依循下面的步驟搜索身邊的「缺點」，練習逆用：

●確定一個對象，可以是一個東西、一件事，甚至一個人;

●儘可能列舉這一對象的缺點和不足(在這裡你可以採用智力激勵法，也可進行廣泛的調研、徵求他人的意見等);

●將呈現在你面前的一個或數個缺點加以歸類、整理;

●針對每一個缺點進行分析，尋求變廢為寶、化弊為利的可能(這一步最關鍵的就是「逆」，要用逆向思維處理這些缺點)。

很多攝影者在拍集體照時總是先數「3、2、1」，可是儘管人們都儘量睜大了眼睛，可總會有一些人在數到1的時候堅持不住眨了眼。

後來有個人出了個主意，大家將信將疑，甚至還覺得有點怪異，可是照片拍出來以後一看，果然一個閉眼的都沒有，你能想到這個主意嗎?

回顧一下我們的思考路徑：

●「使大家在按下快門前不眨眼」是我們的研究對象;