阿波羅新聞網新聞 > 財經 > 正文

北京中產一身冷汗:還好把房子賣了

我作為其中成功在高位賣房的獲益者,回憶起了當時賣掉這套房子的經歷,仍然心有餘悸。女票:「還好當時把房子賣了,不然多年的程序員白做了」

最近燕郊房價暴跌的消息震撼著北京人的心。

我作為其中成功在高位賣房的獲益者,回憶起了當時賣掉這套房子的經歷,仍然心有餘悸。

事情百轉千回,涉及與買家鬥智斗勇、新政策出台、買家違約、信貸收緊。今天把這個故事分享給大家,希望大家永遠也碰不上這些破事。

女票:“還好當時把房子賣了,不然多年的程序員白做了”

-1-

掛牌賣房

我跟女票兩個人都從事IT工作,工作勞累之餘,女票常說“幸虧當時父母多投資了一套房子,想想這個,心裡踏實一些了”。

09年,當時炒房大熱,女票的父母就在燕郊投資了一套房,面積80平米,50萬(含裝修),在福成上上城五期,該段位於河北廊坊,距離北京兩個小時車程以內,建於09年,普通住宅區。

結果如期可喜,經歷了2016年樓市的瘋狂,燕郊一路漲到了3萬左右。我建議趁著高價將房子賣掉,女票只是說“再等等”。

2017年2月,女票父親與女兒商量“閨女,你倆看看要不要把房子出手?”

女票答道“試著賣賣吧,看看行情”。

我和女票就在過完年的第一個周末去燕郊,找到一個綠中介簽了協議,把房子掛到了綠中介的網站上,並留了鑰匙。

當時對房價沒概念,心理底線大概是2.7萬/平吧,就報價3萬/平,房子一共報價238萬。還記得綠中介當時的話“你們這個價格有點高,成交可能性不大”。我們對賣出去希望不大,結果沒想到這麼容易。

-2-

合同達成

時間過了一周,也就是第二周的周日,綠中介給我們打電話說有人對我們這套房子感興趣,我在電話里直接問“當天能定下來么,如果當天能定我們就去燕郊談,如果不能我們就不過去了。”

中介則答道“根據買家的意思,如果價格合適當天可以直接定下來”。看來對方真的有誠意。我跟女票直接叫了輛車直奔燕郊。

晚上9點三方才碰面,買家夫妻兩人,大哥年紀稍大,四十多歲,謝頂,有種程序員(老年)氣質,後確認果然在IT行業做技術類工作。大哥老婆在中年婦女中屬於風韻猶存的類型,顏值身材中上,氣質佳,但氣場很強,感覺給人很強勢的感覺。

跟他們一起來的還有一個人,大哥介紹“這是我同事,已經在這個小區定了一套,剛剛簽完合同。我們夫妻在北京工作,來燕郊主要是投資,希望我們談得愉快”。

友好的開場之後,討價還價開始了。大哥老婆頻頻出擊

“樓層4樓,不太吉利,你這價格太貴!”,“戶型不是南北通透,你這價格太貴!”,“裝修過於簡單,也沒什麼好傢具,你這價格太貴!”

……

幾次交火,我這邊就3000/5000/10000的不斷降價,中間還偷偷把女票拉出去,跟她說“真的想賣么?趕緊跟爸媽商量下,房價說不定還能上升。”這時就需要作出選擇了。

女票和她父母糾結之後,決定可以賣。我繼續跟買家談價格,我很痛快的把房價降到了235萬,想要爽快達成一致。可沒想到,對方不依不饒,得寸進尺,在我主動降價後不斷壓價,並且不說他希望的價格,有點過分!

綠中介竟然也在給買家幫腔,“大哥,這邊的房價差不多就是這樣,再說買家的考慮也有些道理”。綠中介的銷售為了快速成交拿傭金,也不斷為買家說話,我還是不同意。

更沒想到的是,在談判的間隙,樓下休息聊天的時候,綠中介突然跟我說“大哥,如果你們成交了,我們會在後續的過戶網簽這些服務中好好工作,不會像其他黑中介那樣使絆子,你降下價成交,我們都方便,你估計也不差那點,你是不是好好想想”,這就有點威脅的味道了。

我惱羞成怒,直接甩過去一句話“低於235萬就不談了,你跟買家去談吧,我不管了”。我的一次硬氣,換來了事情的轉折。

沒想到經過綠中介的溝通,買家居然同意了,在跟女票父母確認了價格之後,我們當晚開始簽訂了購房合同。

在交定金的時候出現了一點插曲。最初定金我們希望越低越好,這樣如果房價大漲,我們違約也不會賠很多錢。在簽合同的時候手填定金金額,中介問雙方定金金額,我們說隨便,5千1萬的就行。

結果大哥很雞賊,看穿了我們的想法,最初說交2萬,然後突然改口5萬。我勸了大哥一下,說不需要那麼多,一兩萬就行了。然後大哥又突然改口說交10萬定金。

我就不敢說話了,我怕他加到20萬……

成交截圖:

你以為這就結束了?

-3-

新政推出

2017年3月17日,北京發布樓市新政,收緊房貸。

2017年3月20日,河北省三河市發布樓市新政,跟隨北京收緊房貸,二套房首付提高到50%。

而我們約的網簽日期是2017年3月21日!!!

買家嘴上說湊湊首付,實際上大家都已經感覺到風向不對了!這氛圍雙方都意識到可能房價要跌!

後來的聊天中,了解到大哥在北京/四川/東北有多處房產、他們夫妻雙方年收入應該在80萬以上,籌集首付款似乎並不難。

-4-

買家違約

新政發布後,買家大哥,大哥的老婆,大哥的朋友以及我和我女票,在中介的撮合下齊聚燕郊進行第二次談判!主要議題是”退定金,解除合同”。

買家當時的主張:新政變化導致首付提高,導致首付不夠,無法履行合同,要求返還定金,解除合同!

談判之前,女票之前有電話跟父母溝通過,女票的父母都是特別本分、善良、好說話的人,他父母直接說:“那就把錢退給人家”。

我的想法:目前房價走勢不明,政府不會讓房價跌,退定金也不吃虧。如果能扣下一萬兩萬的最好,十萬全退給買家我們也行,我們不吃虧!

女票也是堅持:房價不會跌,房價降了,中國的經濟就完了,相信大好形勢!

所以我們制定了第二次談判的策略:

第一:先說合同條款關於買家違約的規定;

第二:給買家個台階,說是因為政策的原因,違約金我們就不要了;

第三:如果能扣下一兩萬定金就扣下,不能的話就把10萬定金全退給買家。

想想那個時候,綠中介當時的心態就是希望儘快解約,把事情完結:你們開心就好,我都行。

第二次談判非常簡短,我們先到,買家大哥態度挺好,講明政策情況,希望解約,老婆和同事面無表情。

明確買家意圖後,我們根據雙方合同(綠中介標準合同)跟買家講:“你們這屬於買家行為毀約,按照合同條款應賠償我方違約金70萬元(房價20%)。但是……”

我這個”但是”還沒說完。對面大哥的老婆就炸了,跳起來拍桌子罵了我們一頓,轉身就走了。

我們想解釋一下,結果剛開口,大哥的同事大喝一聲”你說這些都沒用”,態度非常蠻橫,然後推著大哥走了,大哥全程一句話沒說。留下我和女票以及綠中介的人一臉懵逼。

過了一會我和女票感覺都有些生氣,生氣的原因有二。第一:有啥事兒不能好好說,他們這是幹啥子?第二:合同條款白紙黑字,雙方簽字畫押怎麼就沒用了?

(綠中介的合同條款)

非常氣憤的我和女票決定此事兒不能就這麼算了!太窩囊了!回北京後我們研究了好久關於房屋買賣糾紛的判例(以前只有賣家違約不賣,沒有買家不買的案例),並且諮詢了在律所的師兄。

最後得到的結論是:根據合同,買家在法律上確實違約,如不履行合同,則必須支付違約金,或補齊首付款繼續執行合同!!!

2017年4月初,接到綠中介的撮合電話“你們兩方還是再聊一聊吧,拖著也不是個事情”。(不得不說,綠中介還是挺負責的)

我們就開始了與買家的第三次談判。買家繼續以首付提高為由要求退定金,而我方拿出了各種法律依據,合同條款,律師建議,法院判例等給大哥一一列舉。

最後我們建議大哥諮詢一下律師朋友再繼續談判,否則談判沒有任何意義。

談判似乎陷入了僵局。

-5-

意外達成

沒想到,下一次的談判竟然發生了轉折。

買家約我們第四次談判,同樣是三方在場。

談判開始,買家大哥竟然就說“我們決定能履行合同,不過希望多給一些時間來湊首付。”

我跟女票又是一臉懵逼,想像中的劍拔弩張的談判並沒有發生。矛盾完美解決了。

原來政策里政府是允許按30%首付買的,只不過期間政策一直不明確,過了好久才確定是以合同簽署時間計算時間點,而不是以網簽時間。

2017年5月,我們雙方完成網簽,過戶,並拿到了首付款。突然異常順利起來。

-6-

後續房價

雖然交易已經結束,我也一直關注著那個地方的房價,結果……

啊!此時同小區,同戶型,同面積的房子價格已經跌了30萬!朋友圈綠中介的廣告,房價已經降到2.5萬/平。好驚險,如果當時沒有成交而是退了定金,我們怕是要悔青了腸子。

心有餘悸的我們,看到後續的房價,更是驚掉下巴。

2017年5月~8月,燕郊房價一路下滑,我們也一直沒收到尾款。

2017年9月,還沒收到銀行的尾款,諮詢綠中介,綠中介老闆告訴我:他們店倒閉了!所有人員就地解散回家種地了..........後來知道是因為國家信貸收緊,銀行額度不夠。

2017年9月後,燕郊的中介公司大面積關閉,房屋成交跌至谷底。

2017年10月,銀行終於在房子過戶5個月後,將尾款打到了女票父母的賬戶里。

2018年4月,我們來看看現在這個小區、這個戶型、這個面積房子的成交價。1.7萬/平(數據來源:綠中介)

事後,我們全家,包括女票,她的父母,回憶起這件事,只有一句話“幸好當時賣掉了”。

以上,就是我們賣掉這套房子的全部經過,這套房子在我們出手之後足足跌了100萬,我已經不敢想像那位大哥的心理陰影面積有多少......

阿波羅網責任編輯:楚天 來源:智谷趨勢 轉載請註明作者、出處並保持完整。

財經熱門

相關新聞

➕ 更多同類相關新聞