在普遍缺愛的中國社會，人們最需要的就是情緒價值。
——題記
最近國際上大事不多，實在沒什麼可寫的，今天就聊聊國內。最近網上都在討論董宇輝的事，事情原委大家可以自己去查，我就不多說了。本篇主要是講講董宇輝和一眾網紅爆紅的邏輯。
其實無論是高端的董宇輝，中端的李佳琦，還是更貼近下沉市場的「小楊哥」、「秀才」、「一笑傾城」，他們本質上都是在提供情緒價值，他們售賣的不是具體的產品和知識，而是一種情緒和親密關係，人們花錢買的，不是實在的貨物，而是一種商品化的親密關係。
此次事件前，我並不認識董宇輝，我周圍的朋友也不認識他，這次事件出圈後，他才第一次被拉到全國人民的面前審視。
很多知識分子，感到非常不平，為何不平？因為他們錯誤的認為董宇輝是靠知識和文采「致富」的，他們覺得，自己比董宇輝知識淵博多了，為何自己的視頻沒人看，董宇輝卻是千萬級網紅，他們的解讀是，這是知識分子與民粹的衝突，大眾只能接受淺顯的心靈雞湯，接受不了任何有深度的讀物或人。
這種知識分子的憤怒，發生了很多次。
之前李佳琦爆紅，我周圍體制內的人，就發問，他憑什麼掙這麼多。土味網紅秀才、一笑傾城爆紅，周圍人更是覺得不可理喻，在高端圈子的人，很難理解網紅崛起的邏輯。
為了了解董宇輝，我特地去看了他的視頻，看過後覺得很無感，我確實不是他的目標受眾，但我大概能理解他爆紅的邏輯。他準確把握了目標受眾的心理，打造了一個她們心中的完美人設，極大滿足了粉絲的情緒需要。這種附加在產品上的軟實力和價值觀，才是董宇輝爆紅的原因。
先說董宇輝的受眾是什麼人，年齡主要分布在31-40歲，女性占比64%，一二線占比59%，手機大多用蘋果，價位都在5000元以上。（來自抖音巨量算數）
簡單來說，董宇輝的受眾是80後中產女，是相對富裕、有文化、多愁善感的一群人。董宇輝的人設太符合她們這代人的審美了。
董宇輝粉絲畫像
80後中產女趕上了經濟騰飛的末班車，他們是高考、房地產、金融、網際網路的最後一批獲利者，因為經歷，她們普遍還是相信努力就能成功，一個從小鎮做題逆天改命的人設，對她們很有吸引力。
她們這一代，也趕上了大學擴招，很多人受過高等教育，所以她們的文化品位相對比較高，她們喜歡的偶像最好是知書達理，這樣才顯得有情調。
她們也是第一批真正接受西方思想的人，她們中產生了最多的所謂「現代女性」，女性經濟獨立了，就要求男性提供情緒價值，她們欣賞溫柔，善解人意的男性。
董宇輝，完美的具備這三個特點，出生於陝西省潼關縣，畢業於西安外國語大學，2016年加入新東方，成為最年輕的英語教研主管，2021年又成為最紅的主播之一，活脫脫一個逆天改命的劇本。
而且董宇輝與大部分帶貨主播不同，他的直播沒有那麼功利，說的不是產品的性價比，說的是文化和雞湯，很多人很喜歡他不經意間說出的古詩文、人生哲理和名言警句，人們覺得他比其他的主播更高端，有一種風雅的感覺。
董宇輝本人也很照顧粉絲的感受，一直保持謙虛，並積極和粉絲交流，他的謙和與爆紅後反諷打工人的李佳琦形成鮮明對比。
雖然很多知識分子諷刺他胸中並沒有多少墨水，不過是一個普通的心靈雞湯販賣者，但粉絲購買的也從來不是他的知識，而就是這份心靈雞湯，就是這份感覺。
很多董宇輝的粉絲動輒一次買50幾本書，她們自己都說：」看書的速度遠遠趕不上買書的速度」。看不完為何還買？買的就是那種情調和附庸風雅的感覺，這是一個身份、階級和生活方式的象徵，書本中的知識反而是最不重要的。
生活那麼痛苦，自己的另一半也很無趣，有這麼一個知書達理的人和自己說話，讓自己過上一種貌似「高雅」的生活，不好嗎？
這也引出了另一個話題，就是直播電商為何只在中國爆紅，在歐美卻搞不起來，有人說是因為中國物流便宜，但這無法解釋為何直播電商逐步擊垮了傳統電商，這兩者光看貨物的成本是沒有差別的。而且一場直播往往要看兩三個小時，成本上講並不划算。
真正的區別不是直播電商物美價廉，而是主播在提供一種情緒價值，這是線下購物和傳統電商都沒有的。
研究網紅的學者董晨宇曾記錄了一段網紅的話，我覺得很有道理，那位網紅說：你接觸不到大明星，但可以接觸到主播，你花一毛錢送個禮物，主播都會謝謝你，還能和你互動。你在現實中就算花三五百，會有人給你這麼大的反饋嗎？主播表現出的那種情感，在現實中你根本看不到，這就是直播的魅力所在。
這段說出了網紅的實質，理解了這點，你就能理解為何李佳琦指責粉絲沒有努力工作會引起那麼大的反響。以前李佳琦的人設是一個出身不高、努力工作，處處替粉絲著想的溫柔大哥哥。
人們買李佳琦的產品，不是他推薦的貨物美價廉，而是他的情緒勞動，現實中的直男不解風情，不願意和女生討論化妝品，現實中的服務員愛答不理，沒有什麼好話，人們買的，正是現實中無法獲得的情緒。李佳琦指責粉絲，實際上破壞了這份契約。
另一個極端的例子是土味網紅秀才和一笑傾城，前者斬獲大媽，後者收割大爺，兩人的視頻很簡單，就是笑一笑唱幾句土味情歌，做幾個油膩的動作，但卻迷倒了大批三四線以下的中老年人。
有的中老年婦女給秀才動輒打幾千塊錢，最極端的甚至把房子賣了給秀才，千里迢迢要和他見上一面。
為何她們喜歡秀才？因為她們缺愛，很多粉絲向秀才訴說自己的生活多麼痛苦，沒有體會過愛情，看到他才有了春天，她們買的也是現實中得不到的愛。
董宇輝比李佳琦，秀才要高端很多，但他本質上出售的也是一種商品化的親密關係，做的是情緒勞動，人們現實中越得不到的，越想在網絡上尋求，在普遍缺愛，缺少關懷的中國社會，人們只能從網上尋求情緒和感情上的滿足。
這個道理，換在自媒體上也一樣，成功的自媒體一定是提供情緒價值的，像我這種提供知識的，不會有什麼前途。
這其中最鮮明的例子，就是金燦榮，其實金最早的視頻沒有那麼離譜，他也是在嘗到甜頭後逐步離譜，畢竟掙錢才是第一要務，既然賣個傻就能賺錢，為何不干呢？
就我這個領域，我的號也遠不如西塞羅成功，當然西塞羅知識也很淵博，但我覺得他能脫穎而出更多還是靠的「情感」，他寫的文學哲理類文章多愁善感，十分動人，切合了文青的痛點，我估計他的粉絲畫像和董宇輝是部分重合的。
西塞羅也很擅長體會粉絲的感受，經常和粉絲互動，很多粉絲親密的叫他小西，而不是我們同行叫的西塞羅或者本名王煜，這說明他也提供了大量的情緒價值。
像我這種主要工作不是自媒體，無法及時服務粉絲，文章也喜歡說理，這肯定做不大，但這個沒什麼可抱怨的，每個行業都有自身的特點，大家都是付出勞動，沒有高低貴賤之分。
需要我們關注的不是網紅、自媒體的行為，而是背後爆紅的邏輯，這證明我們這個社會真的太缺愛了，整個社會高度緊張，人在現實生活中得不到應有的安穩和幸福，不得不到網上尋求慰藉，這才是需要我們所有人警醒和深思的。
