「庭美麗國際商學院」首場直播的最後30分鐘，張庭出現了。
「TST是我們共同創立的品牌……庭姐希望每個女性都可以發自內心地喜歡自己……」她對著鏡頭說道。
一身白色西裝套裝，語氣溫柔堅定有力量，似乎和以前沒什麼不同，然而，線下偌大的場館僅有40人左右，線上直播，同時在線人數也寥寥無幾。
這場於2月底完成的直播並未激起多少水花。但是，張庭介紹，該活動將陸續在成都、深圳、越南、長沙等地舉辦，最終將前往英國舉辦學員的「畢業典禮」。
繼去年傳銷案被撤銷後，人們突然發現，張庭帶著她的微商帝國捲土重來，並開啟了「全國巡演」。
3月21日，視頻號「庭美麗學苑」開啟了「庭美麗國際商學院」第二站的直播，地址選在了成都，主題為「女性奮發的力量」。然而，超250分鐘的直播，有近一半的時間都是以學員競技的形式，介紹TST庭秘密旗下的產品。
即便如此，張庭的追隨者仍不在少數。這些粉絲甚至紛紛發布作品稱已經達到現場，期待和「庭姐大哥」見面。
直播現場來的大多數都是女性，其中不乏有帶著孩子來參與活動的寶媽。這也是TST庭秘密代理商的典型畫像。
一位有7年TST庭秘密代理經驗的代理商透露，她本人的主業是會計，做代理主要是想用碎片時間賺點小錢。該代理商的直屬下級代理商有300多名，大多來自中國的二三線城市，全職家庭主婦居多。「只有兩三個男的，還是因為公司當時推出了空氣淨化器。」
白色衣服為張庭/圖源：截圖自視頻號「庭美麗學苑」
01說穿了還是靠代理
「TST庭秘密」是由明星夫妻張庭、林瑞陽二人創辦於2013年的微商品牌，隸屬於上海達爾威貿易有限公司。品牌產品以化妝品、護膚品等品類為主，並覆蓋美容儀、日化、洗護等產品。
在銷售模式上，TST庭秘密以微信為仲介，通過發展層級代理，依託線上商城「TST庭秘密」APP等渠道銷售產品。
微信公眾號「庭美麗學苑」背後的關聯企業是上海妝灩庭貿易有限公司。天眼查信息顯示，該公司成立於2023年9月，其控股股東是上海勝極生物科技有限公司，張淑琴（張庭本名）為上海勝極生物科技有限公司的法人代表和執行董事。
上海妝灩庭貿易有限公司其控股股東是上海勝極生物科技有限公司/圖源：天眼查
此外，庭美麗的商標所屬公司為上海悅導電子商務有限公司，該公司是上海達爾威貿易全資子公司。
顯然，「庭美麗」繞不開「庭秘密」。
庭美麗國際商學院已完成的兩場直播中，多位發言人都反覆強調了希望能夠有更多代理商加入TST大家庭。
無論過去還是現在，代理模式對於TST的業務發展都至關重要。
鹽財經記者以「TST意向代理商」的身份從TST代理商那裡了解到，目前只要年滿18歲，無須交任何費用，提供個人姓名和電話，既有TST代理商便可幫忙註冊開卡，個人再下載TST庭秘密APP激活帳號即可。
TST代理商可獲得永久優惠碼，能夠以9.25折的會員價在TST庭秘密APP上購買產品，相當於產品進價。對方強調：「只有我們代理幫忙註冊，有優惠碼才能有返點和招收代理。」
TST代理商可獲得永久優惠碼，能夠以會員價在TST庭秘密APP上購買產品/圖源：庭秘密APP截圖
雖然TST代理商可以依靠銷售給客戶的產品差價來掙錢，但這在個人薪酬體系中微不足道。
據了解，TST代理商的薪酬目前適用於2022年1月1日發布的「庭秘密會員折扣表」，主要由三部分構成，即個人銷售提成、代理差額提成和推廣服務費，返點按月計算，次月中旬領取薪酬。
其中，「代理差額提成」來自代理商直屬下級代理的業績，代理可無限招收新代理。
根據「庭秘密會員折扣表」，代理商及其直屬下級代理的業績總額被分為A至F六個業績區間，每個業績區間對應不同的折扣和折扣差，即「個人銷售提成比例」和「代理差額提成比例」。
假如某代理團隊當月業績為15萬元，其個人業績為1000元，且其直屬所有代理商業績為F級別，該代理商的團隊業績達到B級，對應個人業績提成比例為34%，其F級直屬代理商提成比例為12%，兩者代理差額即為22%，加之該團隊滿足了4%推廣服務費的領取條件，故其可獲得個人銷售提成340元，代理差額提成32780元，推廣服務費6000元，總計39120元。
「個人賣1000的產品就能拿到3萬多的收入哦，這就是團隊的優勢，一個人干不過一個團隊！」上述代理商對鹽財經說道。
該代理商還告訴鹽財經記者，當團隊業績累計三個月超過10萬元，代理商本人便可以成立公司，公司成立費用由上海達爾威貿易有限公司承擔，「和之前沒什麼變化」。
02又搭上AI，又瞄向海外
AI這趟快車，TST庭秘密也想搭上。
在庭美麗國際商學院上海站上，相關負責人強調了AI技術對於個人能力水平提升和公司未來業務拓展的重要性，並表示，為助力每一位代理商，庭美麗國際商學院特設置了AI技術課程。
代理商可以在課上學到用AI變臉、變聲，以及生產專業視頻和翻譯等等，但對課程內容如何具體開展，並未展開詳細介紹。
根據TST庭秘密3月電子閱覽集，「工具」是2024年的核心，TST已落實了翻譯、GPT搜索、AI繪畫、AI會議、AI生活助理等應用。未來，AI助理將連結所有，按需做計劃、分析、安排、整合信息和提醒。
鹽財經記者發現，庭秘密APP目前已接入庭MM AI語音助手，可以通過對話了解「本月爆款信息」，但此外的其他問題，該語音助手均以「沒找到您想要的結果」為回復。
庭秘密APP首頁顯示了部分AI功能/圖源：庭秘密APP首頁截圖
此外，在庭秘密APP首頁，還接入了AI翻譯和AI文案兩個入口，前者可以實現拍照、語音和實時翻譯，後者可以依據選擇的風格，生成正文、腳本大綱、帶貨和探店文案。
