《環球企業家》封面圖。
三一恨別長沙
梁穩根的內心獨白
間諜、綁架、陰謀、誹謗、300億元融資告吹⋯⋯是什麼樣的作惡力量，讓中國最大的工程機械製造商被逼出走長沙?梁穩根向本刊獨家剖白多年來的內心隱忍和憤怒
本刊記者岳淼創意張彪
在應付無聊訴訟、個人毀謗問題上，三一集團董事長梁穩根過去數年的做法是以德報怨，他一直對是非敬而遠之—不解釋，亦極少公開抱怨。不過，眼下他決定擺脫這一切。「結束這一切，只有靠良知回歸，可人性之惡什麼時候是個頭呢?」梁穩根憤怒地對《環球企業家》說。在11月23日的早餐會上，絕望之下樑在內部宣布將公司職能總部遷離長沙。搬遷將在兩個月內完成。
這一想法由來已久，至少在一年前，一些高管曾在董事會上秘密向梁如此建議。不過，這一建議屢屢被梁否決，理由是「不給省里添亂」。遷走對湖南的震動顯而易見。根據中國機械工業聯合會統計，湖南在全國工程機械行業的排位躍居第一，主營收入占全國工程機械的比重接近1/3。梁穩根一手創建的三一集團擁有超過5.8萬名員工，2011年營收高達802億元，上交利稅超過160億元—這一數字在湖南省僅次於湖南中煙工業公司，旗下兩家上市公司(三一集團、三一國際)合併市值超過1500億元。受惠於三一的樣板效應，2011年，機械裝備工業完成增加值占湖南省規模工業的比重超過25%，利潤比重則超過40%。
在財富之外，梁穩根亦收穫盛名。早在數年前，梁穩根就已是中央候補委員的熱門人選—在旁觀者看來，如此榮譽顯然足以讓梁這樣的民營企業家在中國商業環境裡遊刃有餘。然而事實並非如此。他一直身處於長期被有組織的不實舉報、謠言和負面報導的衝擊之中。諸如「資金鍊斷裂」、「攜款潛逃」、「關聯交易非法謀利」、「企業涉黑」、「侵占土地」、「偷稅漏稅」、「公開行賄」、「偷竊技術」等等不絕於耳，甚至有人攻擊稱其早已病入膏肓，時日無多。「在對手那裡，三一除了販毒、賣淫幾乎壞事都做絕了。」梁說。
如此局面難免令梁穩根心生倦意。2012年7月10日至12日，梁穩根參加中組部在上海浦東幹部學院舉辦的「提升企業家影響力」專題研討班時，就曾兩次向國務院國資委主任王勇提及希望將三一交給國家。「別人發展是靠利益，我們是靠道義，道義的力量究竟有多大呢?我不知道。你以為我有錢，牛，能呼風喚雨嗎?可事實真的不是那麼回事啊。」梁穩根說。
11月5日，三一再度曝出「間諜門」事件。中聯重科(5.72,0.12,2.14%)稱其採用技術手段竊取競爭對手的商業機密，還從湖南農業大學等本地高校物色情報人員。三一一名員工被抓，一名員工被監視居住。這一切令梁震怒不已。「他一直在忍，忍到最後有點灰心喪氣了。」三一集團董事梁林河說。
16日，梁穩根乘火車前往江蘇崑山秘密召集董事會，各位董事則由長沙等輾轉而來。會議地點捨近求遠，之所以選在千里之外的崑山而非長沙，如此行事乃是迫不得已—梁確信自己的行蹤一直被監視。在董事會上，三一董事個個怒火中燒，梁穩根揶揄地說：「受欺負不醜，作惡才丑，三一要學會唾面自乾，別人唾在臉上不要自己擦乾，而應讓風自然吹乾。只有這樣，對手才能解氣。」
梁穩根曾在內部公開宣稱三一在長沙已無任何秘密可言。由於擔心被監聽，他通常不在公司召開任何重要會議，實在迫不得已，會選擇在辦公室外長長的露台上或者三一園區內一處池塘中央的亭子內開會。「只要有電器的地方，他都不敢開會。」梁林河說。
這並非聳人聽聞。2012年8月15日，梁穩根曾秘密會見中國海洋石油總公司董事長王宜林，商議雙方共同研製海洋工程裝備一事。其行程及會談內容均極度保密，知曉者僅三一重工[微博](7.15,0.10,1.42%)總裁向文波、梁的貼身秘書等寥寥數人。但令人吃驚的是，第二周網絡即大規模曝出其會談內容，其對細節之了解令梁穩根本人也嘆為觀止。為此，三一內部曾進行長達數月的自查並未發現任何馬腳。如此細節究竟如何泄露，梁穩根至今不得而知。
此事並非孤案。9月初，三一內部高層營銷會議曾遭泄密。該會議由梁林河主持，其講話被秘密錄音，隨後被整理成文字材料郵寄至各大媒體。攻擊者稱其9月混凝土泵車銷售量僅為15台，其營收出現「斷崖式下降」，而事實上，這一銷售數字為200餘台。為了澄清事實，三一曾不得不發布緊急公告。
兇狠打擊
對於接二連三的攻擊，梁穩根起初並不以為然，他認為自己可控制競爭風險。但在一年多以前，他終於意識到這次再也不堪其擾了—2011年4月19日，同城競爭對手一手炮製的「行賄門」事件，令三一H股上市融資計劃告吹。
依照此前計劃，三一重工[微博]擬於2011年4月20日上市聆訊發行約15.4億股H股，三一將實現在港交所上市，募集資金達300億港幣。
《環球企業家》獲悉，梁穩根曾在2010年4月即啟動預案，其僅向中國證監會提交的前置申請文件就達四項，正式申請文件則多達28項。
鑑於此事重大，三一被迫將此行賄案件向長沙市警局報案。事後公關機關經偵查確認該掃描件系偽造，並抓獲犯罪嫌疑人。2011年7月15日，湖南省人民政府向中國證監會、香港證券及期貨事務監察委員會、港交所出具《湖南省人民政府關於網帖舉報三一重工股份有限公司行賄調查情況的函》(湘政函[2011]181號、185號)，澄清稱：「三一重工不存在匿名舉報材料所述的『對公司、企業人員行賄』的違法事實。」
但公函發布為時已晚，行賄門曝出的次日—2011年4月20日一天之內，三一股價跌幅就高達4.30%，創下2011年1月以來的最大單日跌幅;成交量高達28.18億，亦創下當日滬深兩市之首，三一市值蒸發近60億元。
另一個受害者天山股份(6.35,0.15,2.42%)亦遭株連，20日當日，天山股份股價下跌4.46%，創下2月以來該股最大單日跌幅，天山股份單日市值蒸發7.08億元。風波還不僅限於此。被偽造的行賄證據中，共涉及三一全國28個省市的318家客戶、共計470人，不少人紛紛被帶走調查。「這不是一般新聞事件而是法律事件，這是歷史上對三一打擊最為兇狠的一次。」三一集團總裁向文波對《環球企業家》說。
攻擊者的手法之繁多令人稱奇。在三一參與江西宜春公路設備投標的過程中，宜春公路局甚至收到精心偽造的江西省紀委函件，該偽造函件繼續捏造所謂三一行賄的情況，要求「各單位」嚴格控制與三一的業務往來。
三一重工財務總部副總經理劉華透露，「行賄門」曝出後，花旗銀行、中信證券(12.10,0.07,0.58%)等仲介機構要求對三一開展獨立的盡職調查，其質詢範圍涉及三一會計師制度、業務模式、分公司往來信息、費用開銷、公司內控機制、風險評估體系等諸多問題。為了最大限度控制風險、保障投資者及股民權益，雙方為此成立了近百人的調查小組展開內部清理徹查，審計師甚至對2009年至2011年間每一張票據憑證的真實性、準確性、正當性逐一核對，經手審查的票據數以百萬計。
由於H股融資失敗，僅經紀佣金、證監會交易會費、香港聯交所交易費三項，三一新增開銷就高達數億元。
更多的花費還包括律師費、審計費用、調查人員酒店差旅費用等，其數字亦有千萬之多。一些遠在新疆的業務人員和客戶亦被迫輾轉來長沙面對律師、會計師質詢。在長達三個月的時間內，有關行賄門的徹查波及幾乎全國所有省區，三一各職能部門被迫疲於應付此類檢查。這一過程整整持續三個月，面訪員工超過千人。
塵埃落定之後，三一重啟H股IPO已是2011年8月末，期間恰逢歐債危機惡化及標普下調美國主權評級影響，全球股票市場大幅下跌，香港恒生指數僅在三一管理層路演期間即累計下跌超過7%。由於H股發行黃金窗口期已過，梁穩根被迫取消該計劃。
梁穩根坦言三百億H股融資告吹是三一創業以來最大的一次危機，這一數字相當於三一2011年營業額的37%。向文波向《環球企業家》透露，若融資成功，三一每年即可節省銀行利息超過15億元。
受此影響，三一涉及128.8億港幣的營銷布局、海外產能擴充、新產品線上線、新項目立項等均被迫擱置或延後。投資達83億港幣興建新的生產廠房及擴充挖掘機、起重機等生產線;19億港幣的零部件產能提升計劃;投資達12億港幣用於興建新加坡、秘魯兩處海外物流中心，美國、德國等6處配件服務中心，澳大利亞、法國等4處海外培訓基地;4億港幣用於海外包括泰國、南非、羅馬尼亞、俄羅斯等地的6S銷售中心等全球網絡拓展計劃;10億港幣用於工程機械重大科研項目;投資達7620萬港幣用於巴西三一工業園的興建計劃等等。
三一還錯失海外併購的黃金窗口期：受歐債危機的影響，大量優質的歐洲工程機械行業公司正在以低廉的價格出售，但三一隻能望而興嘆。
受此拖累，三一內部被迫將2015年營收實現人民幣3000億元的經營目標延期至2020年。
對於三一來說，噩夢還不僅如此。在IPO關閉之後，三一總裁向文波及三一重工財務總部副總經理劉華等人曾被迫前往香港、新加坡、倫敦、波士頓、紐約、舊金山等地逐一向券商、投資者、基金經理對「行賄門」事件進行闢謠。「在路演期間，我們回答問題幾乎都與『行賄門』相關，而對於三一的營運情況反而很少提及。」劉華對《環球企業家》說。
知情者稱，行賄門事件涉及人員之廣、影響之大史無前例，遂引起中央高度重視，溫家寶總理曾親自批示要求徹查。最終在中紀委干涉之下，公安機關才得以查明此案系中聯重科唆使其員工所為，但令梁穩根不解的是，兩名涉案人員抓捕數天後即被釋放，至今仍然逍遙法外。
令人瞠目結舌的是，湖南省紀委經辦此案的負責人竟是中聯重科高管家屬，此人並未主動要求迴避，反而越權捕手此案，在三一提出異議後，此人也未遭撤換。幾經周折，此案最終告破，中聯重科共三名員工涉案，其中一人在逃。行賄門真相併未得到有力澄清，此案亦不了了之。
更令梁穩根始料未及的是2011年4月，此案調查小組進駐三一之後，公然違抗湖南省委主要領導的明確指示，強行以調查之名對涉及三一客戶資料、經營數字等企業絕密文件的電腦進行扣押。一年零八個月之後，這些電腦至今仍被查封。
貼面之戰
在市場上，雙方亦短兵相接。形勢更利於中聯重科。2011年以來，工程機械行業普遍陷入周期性低迷，但中聯重科憑藉既往融資的200億元真金白銀利用激進式的賒銷模式(即信用銷售)大幅提升銷量。在工程機械行業，受經濟大環境不利影響，通過低首付方式進行銷售(通常為20%至30%不等)已是行業慣例，但中聯重科在賒銷上的激進程度卻遠超同行—免首付、四年融資租賃、前三年免息。
此策略迅速幫中聯攻占市場。2011年上半年，中聯應收融資租賃款為86.11億元，而今年年中，該數字被改寫為155.9億元人民幣，同比大幅增長80%以上。傑富瑞(Jefferies)駐香港的分析師曾在今年4月到江蘇省考察混凝土市場。這些分析師估計，中聯重科今年一季度售出的混凝土機械中，有一半以上甚至根本未投入使用。買家們儲備這些機器，唯一的目的是希望它們能帶來現金，以使自己能夠支付工人工資、電費和購買原材料。
迫於中聯重科零首付的步步緊逼，三一曾在1月至3月份在泵車等產品線上短暫實施零首付，但這一政策很快被取消。原因在於融資失敗的三一無力以同樣的做法跟進市場。梁穩根在內部要求三一堅持20%的首付款，否則寧可不做。隨之而來的是銷量大幅下滑，以往三一與中聯的泵車銷售比為1.4:1，受此拖累這個數字最近降至1.07:1。
對客戶的爭奪也日趨白熱化。三一發現中聯曾故意安排員工在機場接機時混跡於三一客戶群中。七月初，三一一名司機前往機場接待來訪客戶，之後負責客戶接待的工作人員發現客戶人數與計劃不符，隨即打電話給客戶所在地的業務人員，最終發現一名混跡其中的中聯重科的員工。類似的案例在9月亦有發生，在三一召開的一次客戶座談會上，數名中聯重科的員工混跡其中，最終被查出。
關於客戶爭奪最著名的一次戰鬥發生在2009年。當年12月，印度桑微公司董事長C.P.Sanghvi
前往三一考察，桑微是印度最大、全球第八大吊裝公司，在印度市場占有率超過60%。自其下飛機起，三一客戶部門就緊密跟隨，為了避免中聯打探其行程，三一甚至包下了他下榻酒店所在樓層的所有客房，所有打入房間的電話必須經三一高層確認後才可接入。即使如此層層設防，中聯重科最終還是聯繫上了 Sanghvi。在拜訪途中，Sanghvi曾要求見見「中聯重科的老朋友」。梁穩根指示派遣奔馳車將其送往中聯總部。不過，中聯最終並未能打動 Sanghvi，後者與三一簽下購買56台履帶起重機共計超過4億元的超級合同。該單也是全球最大的吊裝設備銷售合同。
