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時尚品牌The Row，看起來簡簡單單的一件短袖運動T恤售價為280美元(約合人民幣1,750元)，一件七分袖的羊毛衫要價略高於1,300美元(約合人民幣8,100元)，而一個手提包則要將近3,000美元(約合人民幣18,700元)。
這一價位可以與老牌奢侈品Bottega Veneta和Lanvin相比肩。The Row由前童星阿什莉·奧爾森(Ashley Olsen)和瑪麗-凱特·奧爾森(Mary-Kate Olsen)於2006年創立。
奧爾森姐妹現年27歲，她們清楚地知道一些時尚潮人認為The Row的標價過高。這部分起因於「背包門」事件。
2011年The Row開始出售一款39,000美元(約合人民幣243,700元)的鱷魚皮雙肩包，這引起了許多人側目，即使是在報導稱這一背包被銷售一空的時候。
瑪麗-凱特·奧爾森本月早些時候在曼哈頓The Row展廳接受採訪時說道：「很明顯這是一款對我們來說很特別的背包，但這不能說明其價位的全部。」
她在採訪剛開始時就提及了這一話題，並說明The Row也出售價格在1,000至3,000美元(約合人民幣6,200至19,000元)之間的皮包。她表示，「現在我們也花了好幾年時間重新告訴客戶，那個包並不是我們賣的唯一產品。」
零售商最初對此時裝品牌持懷疑態度，擔心它只是另一個名人「花瓶」品牌，以過高的價格博人眼球。當時奧爾森姐妹依然因在電視劇《合家歡(Full House)》的演出而被人所熟知。
如今，八年過去了，高端零售商都稱這一品牌取得了成功。
The Row的首家門店於5月13日在洛杉磯開業。該品牌最近被美國時裝設計師委員會(Council of Fashion Designers of America)提名為「年度配飾設計師」(Accessories Designer of the Year)大獎的候選品牌。一同被提名該獎項的還有Alexander Wang及Proenza Schouler。該獎項將在下月初的頒獎禮上揭曉。
上了年紀的女士也是The Row的目標客戶——這對20來歲的設計師來說是個非同尋常的選擇。阿什莉·奧爾森說，The Row的客戶「可能在四、五十歲，或者任何年紀。」她所知道的客戶都精於世故，對時尚界非常在行，欣賞更好的料質和工藝。這一年齡群也比20來歲的女人更有能力買得起The Row的產品。
所以，比起讓少女面龐的模特來展示服裝，The Row啟用了年紀較大的T台模特來拍攝其最近的2014早秋服裝圖冊(寄給時尚編輯的小冊子)。儘管很多設計師參加美國時裝設計師委員會頒獎禮時總會讓新秀或者最新走紅的模特相伴，但2012年The Row的客人卻是模特兼演員勞倫·赫頓(Lauren Hutton)，她現年已經70歲了。(當年該品牌贏得了年度女裝設計師大獎，出乎大家意料之外，因人們原本以為Proenza Schouler穩操勝券。)
The Row首次計劃開始出售其T台系列的鞋子。這些鞋絕不是女性化的高跟鞋或者平底鞋，而是已經證實女士願意花高價來購買的系列。阿什莉·奧爾森稱，由男鞋啟發製作的低跟、混合型鞋和樂福鞋將會對某類特別的客戶產生吸引力。她不認為這些鞋適合所有人。
The Row此前與總部位於義大利博洛尼亞(Bologna)的手工男鞋生產商 Enzo Bonafe合作。該品牌只出售手工製作的鞋子，售價從850美元(約合人民幣5,300元)起，最初只在其門店銷售。該品牌計劃明年前開始自主生產鞋類產品。
從整個行業來看，女士皮包和鞋類的銷售額繼續好於服裝類。包括服裝、皮具、手錶、珠寶和化妝品等在內的奢侈品消費開始放緩，部分原因是因為非常富有的客戶已經接近其原意消費的上限。據全球管理諮詢公司波士頓諮詢公司(Boston Consulting Group)的數據顯示，去年上述奢侈品的銷售額增長了7%，較2010-2012年每年11%的增速有所減緩。
The Row最初由製作T恤衫開始，瑪麗-凱特·奧爾森說，如何能用上好布料做出一件適合任何年齡的完美T恤衫，這是可以發展演化出一個品牌的項目。她接著說道，繼T恤衫之後，她們設計了開衫和褲襪，全都以品質服裝為中心。奧爾森雙胞胎姐妹沒有接受過正規設計學校的訓練，但她們嘗試讓The Row避免被歸類在名人時裝系列裡。「開始三年我們都沒有為品牌接受訪問，」瑪麗-凱特·奧爾森稱，「我們的整體觀點是如果這是好產品，即使沒有品牌、標誌或者明星做宣傳，它也會大賣，結果證明這樣成功了。」
全世界共有約145家高端百貨商店和精品店出售The Row的服裝，有77家還賣配飾。The Row拒絕透露銷售額情況。一篇2009年的《紐約時報》(New York Times)文章曾估計其銷售額在1,000萬美元(約合人民幣6,200萬元)。該品牌是Dualstar Entertainment Group旗下一個分支。Dualstar是家私人品牌管理公司，所有者為奧爾森姐妹。該公司同時管理奧爾森姐妹的其他業務，包括其中端服裝品牌，電影和書(許多都由兒童時的兩姐妹為主人公)等。
The Row的品牌名是從薩維爾街(Savile Row)獲得的靈感，「我們的理念是量身定做的服裝，」瑪麗-凱特·奧爾森說。該品牌極簡抽象派風格的衣服時常會顯得既優雅又隨性，奢華造型會呈現在絞花針織毛衣或雙面羊絨大衣上。其配飾也沿襲了相似的抽象美感。
對普通人來說，The Row的商品帶給大家一個疑問，即為什麼這麼基本和看起來簡單的東西卻要花這麼多錢。
瑪麗-凱特·奧爾森表示，這些衣服「是在美國生產的奢侈品，所以我認為這個定價還算……」她停頓了一會兒思考她的用詞。阿什莉·奧爾森插進來說，「我們的定價很有競爭力(姐妹兩人好像在完成對方的思路);至少從服裝角度看，與其他大牌相比，我們的定價很有競爭力。」
阿什莉·奧爾森接著說：「我們一直在做關於材料、製作以及我們與其他公司產品對比的頗有競爭力的調研。」The Row服裝的一些製作工藝也增加了成本。
當被問及她們的頭銜時，奧爾森姐妹看起來有點不太確定。瑪麗-凱特·奧爾森笑著說：「我們的這個公司不喜歡使用頭銜。」(她倆的頭銜為聯合執行長和聯合創意總監。)該品牌的皮包在義大利生產，這也增加了成本。The Row使用的原料都很昂貴：新出的一款手提包有鱷魚皮款，還使用了一種被稱為Bombe的工藝，她們中的一人解釋它為「一種現在已不多見的老式工藝」，可以讓皮質呈現鵝卵石紋理。皮包的襯裡用的亞麻等布料而不是合成材料。
Barneys New York是首個出售The Row皮包的零售商。其首席營運長丹妮拉·瓦伊塔爾(Daniella Vitale)說，「奧爾森姐妹讓其首發系列產品使用罕見和限量料質的做法從一開始就很正確。」她表示，Barneys百貨店的客戶對此反響良好，但是奧爾森姐妹「同時意識到這種做法在超奢華產品中不會一直行得通，因此開始發展羽毛、帆布和用簡單漂亮五金件裝飾的小羊皮產品。這一發展大大拓寬了Barneys的客戶範圍。」
瓦伊塔爾稱，Barneys對The Row的皮包銷量一直「十分滿意」。目前The Row在Barneys的麥迪遜大街(Madison Ave.)、比福利山莊(Beverly Hills)的旗艦店和其網站上均有銷售。她還表示，考慮到該品牌目前的定價範圍和風格，Barneys會考慮在規模小一些的商店也銷售該品牌皮包。
每當奧爾森姐妹在公共場合看到有人拿著她們的包時就會很興奮。瑪麗-凱特·奧爾森說道：「上次我們在巴黎的時候，我們看到幾位我們並不認識，也沒送過禮物的人拿著我們的包，所以我們偷偷拍了好幾張照片。」
