關於商家與買家,永遠是一對「冤家」,你想多買,他想少給,於是才有了「討價還價」、「斤斤計較」等等成語的出現。經過幾千年的爭鬥,人們終於得出結論:「買家沒有賣家精」。
做生意,是件技術活,掌柜的與店夥計在秘顧客的鬥智鬥勇中,對顧客的心理摸得門清。所以,每個成功的商人,都是出色的心理學家。
比如在商品定價上,老祖宗就有一套行之有效的經驗,比如俗話所說的「寧賣九毛九,不賣一塊一」,就體現了商人們的促銷智慧。「九毛九」與「一塊一」,看似相差不多,但是,對於購物者來說,這一進一出之間,心理上的感受是截然不同的。
定價九毛九,是為商家給顧客找零打埋伏的,顧客花了錢購物,還能享受回頭錢,這種購物感受是非常愉悅的。反之,商家為了一分之利,而讓顧客翻遍口袋,這於顧客而言,是件非常糟糕的事情,肯定會引發顧客的「討價還價」,商家也會在顧客心中留下不大氣的壞印象,下次有了購物需要了,說不定就會轉挑別人,這樣,就把一個回頭客給「做死」了。
現在的商場,在定價上,也是參考了古人的辦法的,一般都不設整數,尾部總會擺個0.88或0.99的零頭,這一來是傳承了古人的智慧,二來看著吉利,是非常好的價格政促銷。
所以,人們才常常會說「吃虧是福」,現實生活中,肯吃虧的人,往往會很快賺足人氣,積攢了人脈,這些才是人生最大的財富。做一個「摳三兒」,人生的格局註定就很難強大。
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