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「寧賣九毛九 不賣一塊一」 老祖宗的生意經蘊含大智慧

關於商家與買家,永遠是一對“冤家”,你想多買,他想少給,於是才有了“討價還價”、“斤斤計較”等等成語的出現。經過幾千年的爭鬥,人們終於得出結論:“買家沒有賣家精”。

做生意,是件技術活,掌柜的與店夥計在秘顧客的鬥智斗勇中,對顧客的心理摸得門清。所以,每個成功的商人,都是出色的心理學家。

比如在商品定價上,老祖宗就有一套行之有效的經驗,比如俗話所說的“寧賣九毛九,不賣一塊一”,就體現了商人們的促銷智慧。“九毛九”與“一塊一”,看似相差不多,但是,對於購物者來說,這一進一出之間,心理上的感受是截然不同的。

定價九毛九,是為商家給顧客找零打埋伏的,顧客花了錢購物,還能享受回頭錢,這種購物感受是非常愉悅的。反之,商家為了一分之利,而讓顧客翻遍口袋,這於顧客而言,是件非常糟糕的事情,肯定會引發顧客的“討價還價”,商家也會在顧客心中留下不大氣的壞印象,下次有了購物需要了,說不定就會轉挑別人,這樣,就把一個回頭客給“做死”了。

現在的商場,在定價上,也是參考了古人的辦法的,一般都不設整數,尾部總會擺個0.88或0.99的零頭,這一來是傳承了古人的智慧,二來看著吉利,是非常好的價格政促銷。

所以,人們才常常會說“吃虧是福”,現實生活中,肯吃虧的人,往往會很快賺足人氣,積攢了人脈,這些才是人生最大的財富。做一個“摳三兒”,人生的格局註定就很難強大。

(圖片來自網路)

阿波羅網責任編輯:趙麗 來源:老黃說史 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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