「你好，我是移動公司的，本次來電是為了答謝星級用戶……」電話接通後，開場白幾乎都是這句話。
接下來，這些穿著POLO衫、坐在格子間不停打電話的「客服」，將向你推銷一個流量包。這個收費的套餐，在他們的話術中，會讓你誤認為「是免費的」。
這是今年5月下旬，新京報記者在遼寧瀋陽經歷的真實場景。
這些電話並非來自移動公司，而是冒充移動官方客服的「外呼公司」。記者先後臥底進入瀋陽市3家外呼公司後調查發現，這些公司在註冊空殼授權代理門店、獲取移動公司業務辦理權限後，私下招募數百名「客服」違規呼叫，有公司一天撥出11萬通推銷電話。
和官方客服不同的是，外呼公司會製造話術，鼓動「客服」不擇手段哄騙用戶，甚至擅自偽造簽名辦理套餐。
每辦成一筆業務，這些外呼公司就能從移動公司獲得提成。多名當地移動公司相關負責人向新京報記者透露，移動公司方面對此也並非不知情，「儘管對外呼是明令禁止的，但外呼團隊能給移動公司帶來收入。」
▲外呼公司獲取的提成十分可觀。恆佳美達公司對外宣稱，早在2017年其營業收入就高達1.9億。新京報記者韓福濤攝
「冒牌客服」
多家公司違規「野呼」，冒充移動客服辦業務
「你被移動公司評為二星級用戶，下個月開始每月給你添加15G國內上網流量，價值30元，迭加你套餐使用，就是說流量增加了，套餐資費不變。」這是外呼客服常用的話術。
如果用戶追問是不是免費贈送，會得到這樣的回答：「這是回饋給你的，套餐資費不變，每個月多了15G流量，你放心用就行。」
聽完這樣的介紹，很多人都會誤認為這15G流量是免費的，可實際情況是，客戶一旦接受，話費就會額外增加。
「我們說的是套餐資費不變，但並不代表他的總話費不變。」
5月15日，記者應聘進入瀋陽恆佳美達通信服務有限公司，上述話術都是記者接受培訓的內容。
「這是公司設計的話術，就是讓客戶認為是免費的，不花錢。」該公司一名管理人員說。
事實上，這項名叫「成長包」的流量業務，是瀋陽移動公司目前的主推業務，共分為三檔，分別為首年每月10元5G、20元10G、30元15G，均需額外花錢訂購。
恆佳美達是一家專門推銷移動業務的外呼公司，推銷的業務包括流量包、語音包、寬頻、套餐升檔等。公司張貼的宣傳材料上介紹，該公司是移動公司的特約經營單位和重要業務代理商，2008年成立至今始終專注電信業務代理，目前擁有二十餘支業務團隊，千餘名在職員工。
記者臥底發現，這裡的客服都使用本地座機呼叫，並非移動官方的外呼號碼10086和10085。有業內人士告訴記者，這種使用社會號碼的外呼，在業內被稱為「野呼」，按照移動公司的規定，這種行為是嚴令禁止的。
為了獲得移動業務的辦理權限，外呼公司會先註冊開設移動授權代理門店，然後私自招募大批「客服」，冒充官方客服進行「野呼」辦理套餐。
記者臥底的其中兩家外呼公司，既有使用座機號碼的「野呼」業務，也承包了10085的正規業務。但一名管理人員直言，野呼要比10085效果好很多，「10085管得嚴，不能亂說話，這樣用戶就很少願意辦業務，而用野呼就是想多辦一點業務。」
在瀋陽鐵西區一處商場的頂樓，恆佳美達公司包下了上千平方米的辦公場地。公司招聘客服人員的門檻很低，對學歷和工作經驗都沒有要求。記者通過某網際網路招聘平台投遞簡歷後，很快就收到了邀請。
經過簡單的培訓後，公司就安排記者以客服身份上班，開始外呼工作。所謂外呼，就是在電腦上登錄一款外呼軟體，然後給移動用戶撥打電話。來電號碼為瀋陽本地座機號碼，每個客服的號碼不同，但都不是移動官方的客服號碼。
幾百名客服坐在格子間裡，身著統一的藍色polo杉，頭戴耳麥，對著電腦屏幕不停地打著電話。記者觀察發現，這裡有上百名「客服」，且大多在使用「野呼」辦業務。
5月底，記者臥底進入一家名叫遼寧昌潤星展的外呼公司。宣傳材料顯示，這家公司成立於2000年，主要從事網絡通信服務、實體門店經驗、終端業務拓展等領域，多年來一直與移動公司緊密合作。
公司有三處外呼基地，其中一個在瀋陽市于洪區迎賓路地鐵站附近。從外面看，這裡只是一處不起眼的移動營業廳，一樓只有幾十平方米，但二樓卻有近千平方米，上百名「客服」每天在這裡野呼。
▲要到驗證碼後，系統顯示還需要用戶本人簽字確認，而這時客服無一例外均在用戶不知情的情況下，擅自代替用戶簽了名。新京報記者韓福濤攝
「免費」套路
套驗證碼偽造簽名，「忽悠一個算一個」
「野呼」客服的話術幾乎一樣，管理人員在培訓新員工時，會鼓動客服誘騙用戶。「用戶對資費不會那麼敏感，差個10塊20塊，客戶不會想那麼多，有的客戶甚至不會去查話費。」
在實際操作中，客服打電話的主要目的是套取驗證碼辦業務。除了話術誤導，很多時候他們甚至直接哄騙。
在恆佳美達公司，管理人員會在業績差時，在微信工作群里不停慫恿：「忽悠一個算一個，只要能要來驗證碼，怎麼忽悠都行。」
客服們心領神會，索性將「成長包」流量業務說成「免費的」。記者在臥底期間注意到，這種情況並非偶然，幾乎每天管理人員都會想盡各種辦法逼迫「保守」的客服「更大膽一些」，有時乾脆以完不成任務不能下班威脅。
開始工作後，記者分到一個「遼寧移動4A管理平台」的工號。一名瀋陽移動內部人士介紹，這個平台是辦理移動業務的後台系統，為遼寧移動公司開發，「遼寧全省移動業務加盟商給用戶辦理業務，都是通過這個平台。」
登錄平台後，只要輸入任意手機號碼，就能查到機主的詳細信息，包括用戶近三個月的消費情況、流量使用和套餐情況，甚至還能看到用戶使用的手機品牌以及偏愛的視頻軟體。
通過這個平台，只要能從用戶那裡套取系統下發的驗證碼，就能給用戶辦業務。辦理過程中還需要用戶在電子屏上簽名確認，但記者觀察發現，客服會在用戶不知情的情況下，直接代替用戶簽名。
記者臥底發現，在他們的套路下，上當的用戶中老年人居多。對那些有一定辨識力的年輕用戶，客服也有「必殺技」。
「你好，瀋陽移動公司的，你套餐里有一個之前贈送的視頻會員，下個月開始就要收費了，你準備取消還是繼續用。」
「不用了，幫我取消吧。」
「那我就給你辦理取消了，稍後10086給你發一個取消簡訊，裡面有一個六位數字，你跟我核對一下我給你辦理。」
這是5月15日，恆佳美達公司的一名客服與用戶的通話內容。而類似的情景在外呼公司經常上演。
實際上，用戶名下並沒有客服所說的收費業務，這只是為騙取驗證碼編造的一個理由。而用戶把驗證碼告訴客服後，客服會立即為用戶私自訂購一些收費業務，整個過程，用戶完全被蒙在鼓裡。
瀋陽圓方通達商貿有限公司是一家規模較小的外呼公司，客服三四十人，管理也更隨意。一名客服閒聊時忍不住向記者吐槽，「這裡的客服經常欺騙用戶，淨坑一些老弱病殘。」
▲5月18日，在恆佳美達公司，上百名「客服」坐在格子間裡外呼，這家公司在瀋陽市擁有多處這樣的辦公場地。新京報記者韓福濤攝
「騷擾電話」
有公司一天呼叫11萬次，用戶投訴「失靈」
恆佳美達一名入行兩年的客服告訴記者，要想提高業績，必須多打電話，「賭概率，打得越多，成得肯定也越多。」
記者通過查詢外呼軟體里的通話記錄發現，恆佳美達公司的多數客服每天外呼總量在300通左右，公司張貼的業績排名表顯示，截至5月中旬，這家公司有外呼客服377人，以此計算，該公司一天就能呼出大約11萬通「騷擾電話」。
為了提高外呼效率，昌潤星展公司選擇了一款能不間斷自動撥號的外呼軟體，客服每天的外呼量能達到600通。公司還招募了大量兼職，按天計算工資，不用培訓就能上崗外呼。
圓方通達公司一名管理人員介紹說，長期工與兼職員工加在一起，公司的客服總數在200人以上，這也就意味著這家公司每天的外呼總量約有12萬通。瀋陽市有幾百萬移動用戶，各家公司翻來覆去地打。「都打好幾遍了，打爛了。以這樣的外呼頻率，瀋陽的移動用戶都不夠用了。」
恆佳美達公司的一名客服告訴記者，曾有用戶被外呼電話打到求饒，「他求我們別再給他打電話了，不過我只能保證我不再給他打，不敢保證別人或別的公司不會打給他。」
在外呼公司的狂轟濫炸下，用戶被騷擾得不勝其煩。
「移動公司這種營銷方式是不是不太好，每天能接到八百個這樣的電話！」5月18日，一名女士接到外呼電話後滿腔怒火，說完直接掛斷了電話。
面對「不友好」的用戶，有些客服也不甘示弱，甚至和用戶在電話里對罵。記者在多家外呼公司臥底時發現，回罵客戶的情況並不少見。
赤裸裸地欺騙用戶，難道不擔心被投訴？恆佳美達公司的一名管理人員直言，這種擔心是多餘的，「咱們公司還有10086接線業務，接線客服一看是咱們公司工號給辦的，就會擋住投訴。」
記者在臥底期間也發現，很多用戶意識到被騙投訴後，客服會給他們取消這項業務，如果用戶堅持投訴，10086會將投訴轉給外呼公司處理。
一位瀋陽移動公司的內部人士表示，用戶投訴對外呼公司的影響十分有限。「只要客戶是通過10086投訴，還在移動系統內，就沒多大問題。」
崔穎（化名）是瀋陽移動公司的一名區域負責人，在她看來，實際上移動公司對代理商外呼的情況了如指掌。「外呼客服在系統里的每個操作都有記錄，比如查客戶信息頻次過高的話，會被系統識別出來。」此外，外呼必然會招來很多投訴，把投訴和監控結合起來，就能判斷代理商是否在外呼。
有時查得嚴，移動公司抓到外呼會封停工號，封停一批，緊跟著就會有新的冒出來，還是同一批人。
▲位於瀋陽市于洪區沈大路上的一家移動加盟營業廳，在該營業廳的二樓，藏有一家客服規模達到上百人的外呼公司。新京報記者韓福濤攝
黑箱作業
外呼公司靠開假店獲取正規工號，「移動公司不可能不知情」
事實上，外呼公司與移動公司有著千絲萬縷的聯繫。
記者在三家外呼公司臥底期間發現，客服在「遼寧移動4A管理平台」使用的工號，通常都不是本人所有，而是移動公司分配給各授權代理店的工號。
在恆佳美達公司臥底時，記者被分到一個用戶名為「呂某艷」的工號。登錄系統後，頁面顯示該工號屬於「瀋陽市鐵西區瀋陽美鑫通信服務有限公司N久久十七部S授權代理店」。而記者在昌潤星展使用的工號，用戶名為「徐某玲」，這個工號屬於「瀋陽大東區瀋陽豐澤潤達通信服務有限公司授權代理店」。
其他外呼客服也與記者一樣，會分到一個屬於某授權代理店的工號。這樣在辦理業務時，後台系統顯示為授權代理店的員工。據業內人士透露，移動公司會依據這些看似合規的業務記錄，把提成結算給相關的授權代理店。
一人一個工號，意味著恆佳美達和昌潤星展這兩家公司，至少擁有幾百個移動授權代理店的工號。然而記者諮詢移動公司後得知，按規定，每家授權代理店最多只能獲批5個工號，如果想擁有幾百個工號，這些外呼公司必須經營幾十家授權代理門店。但記者在兩家公司的內部工作軟體里查到，他們經營的授權代理店分別只有三家和兩家。
沒有門店，如何獲取數以百計的工號？多名瀋陽移動公司內部人士向新京報記者透露，外呼公司註冊了大量假店，並沒有實體門店。這些假店只是用來向移動公司申請工號，並在移動公司和外呼公司之間起到結算酬金的作用。
為了驗證假店的存在，臥底期間，新京報記者聯繫到一位「投訴用戶」許先生。在被外呼客服誤導辦理業務後，10086告知為他辦理業務的是一家名叫「瀋陽德美福達通信服務有限公司」的授權代理店。但具體門店地址，對方拒絕透露。這讓許先生很是不解，「既然是移動公司的授權代理店，實體門店的地址怎麼就成了機密呢？」
記者在曾臥底過的圓方通達公司，通過掃描該公司的授權代理店標識牌，查到了這家公司備案的經營地址：皇姑區長江街99號千勝百貨B1，不過記者趕到上述地址後，並未找到這家授權代理店，周邊商戶也表示未曾看到附近有移動公司營業點。
瀋陽移動公司的一名區域負責人趙琳向記者揭開了其中的奧秘。她稱，外呼公司經營假店的情況，「移動公司不可能完全不知情。」她的主要工作是對接轄區內的所有授權代理店，對轄區內的假店心知肚明，「我這裡一共12家加盟營業點，有實體店的只有七八家。」
▲圓方通達公司的內部信息顯示，「客服」登錄「遼寧移動4A管理平台」所使用的工號，分屬於瀋陽近十家移動授權代理商。新京報記者韓福濤攝
「灰色」交易
疑有移動公司人員外泄用戶號碼
瀋陽移動公司的一名區域負責人崔穎介紹說，外呼公司多是從代理商發展而來，最近幾年，實體門店客流有限，代理商紛紛放棄門店逐漸轉做外呼。
儘管移動公司禁止授權代理店外呼，但實際上不會過多干預，「我們可以睜一隻眼閉一隻眼，因為移動公司需要收入，外呼團隊能給公司帶來收入。」
崔穎告訴記者，就瀋陽地區來說，今年外呼比往年更猖獗，原因和移動公司收入不理想有關。「去年瀋陽移動公司的收入不是特別好，年底需要衝任務，外呼就興起了。」
外呼公司究竟能給瀋陽移動帶來多大收益？
以恆佳美達為例，記者所在部門，每名客服每天大約辦理15筆業務，公司377名客服一天就能推銷5000多筆移動業務。以一年300個工作日計算（外呼公司每周休一天），一年下來該公司就能辦理170萬筆業務。以月資費30元15G的「成長包」業務為例，用戶辦理後，一年話費就要多出360元。粗略計算，僅恆佳美達這一家公司，一年就能為移動公司帶來6億元收入。
恆佳美達從中獲取的收入也十分可觀。該公司對外宣稱，2015年公司營業收入突破千萬元，到2017年，該公司的營業收入暴漲到1.9億元。而正是在2017年，這家公司開始大規模發展外呼業務。
5月下旬，新京報記者以申請開設授權代理門店的名義，聯繫了多名瀋陽移動公司的區域負責人。對於眼下猖獗的外呼公司，他們並不意外。當記者提出，打算以授權代理店的名義從事外呼時，多位區域負責人均表示，儘管公司的政策不允許，但他們不會過多干預，「你要想外呼，我們可以睜一隻眼閉一隻眼。」
「做外呼首先要有足夠的號碼資源，其次要有應對投訴的能力。」崔穎說，代理商經營門店的過程中會積累一部分號碼資源，但這些遠遠不夠，「還是要想辦法從移動公司獲取。」
對於如何從移動公司獲取號碼數據，就職於瀋陽移動公司的張猛（化名）向記者建議，從掌握號碼數據的移動公司內部員工入手，「找到這個數據出口，有了號碼來源，其他啥都不難。」
果不其然，在與瀋陽移動公司的區域負責人趙琳多次接觸之後，為了促成合作，她直接向記者表示，可以提供一部分號碼資源。
趙琳透露說，在她負責的片區，就有一家由代理商發展而來的外呼公司，客服規模上百人，「他幹了九年代理商，外呼做了兩年，在我們瀋陽移動公司很有名號。」
在趙琳口中，這家外呼公司神通廣大、背景深厚，「他從移動公司能要到號碼資源，投訴還能直接攔截。」即使做到這般規模，移動公司也不會和外呼公司直接簽署合作協議，「畢竟外呼是不合法的，都是灰色地帶。」
▲外呼公司的「客服」登錄進入「遼寧移動4A管理平台」，能看到用戶的話費情況和流量使用情況，還能看到用戶偏愛的視頻軟體，甚至還可以看到系統測算的用戶換機概率。新京報記者韓福濤攝
專家建議
「外呼性質惡劣，營運商應承擔責任」
五月下旬，記者從恆佳美達離職時，發現該公司的外呼業務擴展到了大連，開始向大連移動用戶推銷寬頻業務。
一位行業人士告訴記者，外呼營銷實際上在各個地方都存在，算是多年的行業頑疾。
記者搜索發現，2019年6月，曾有媒體報導稱，廣西南寧兩家公司招募員工冒充移動客服進行電話營銷，採用虛報消費數據的方式，誘導、欺騙用戶辦理業務。被曝光後，廣西移動公司回應稱，兩家公司均為實體渠道合作商，公司對合作商監管不嚴，已停止相關合作，並對違規問題進行追責。
對於違規外呼的亂象，金誠同達（合肥）律師事務所曹夏博律師認為，外呼公司掌握數以萬計的用戶號碼，藉此進行大規模電話營銷，涉嫌非法獲取公民個人信息。
此外，在中國法學會消費者權益保護法研究會副秘書長陳音江看來，外呼公司採用欺騙的手段給用戶辦理業務，可能構成欺詐。「外呼量大，頻次高，而且存在的時間也長，移動公司作為業務的提供方，不可能不知道代理商的違規行為，如果對此視而不見不採取措施，也要承擔相應的責任。」
至於如何治理外呼亂象，陳音江覺得移動公司應加強自我監管，此外，「違規外呼性質惡劣，受害者範圍廣，又比較隱蔽，工信部門等行業監管部門應該積極介入，對這種亂象進行有效管理。」
