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本世紀最大的美女騙子,靠忽悠掙了45億

比如今天講到的這位美女騙子,伊莉莎白·霍姆斯。 她,曾經是聲名享譽全球的矽谷美女天才,被稱為「女版賈伯斯」;她的公司Theranos,一度被《福布斯》估值到90億美元;她的支持者,包括但不限於美國前國務卿亨利·基辛格,還有希拉蕊·柯林頓。

身體健康是人類的永恆夙願,卻永遠有些人,利用他人的樸素願望來騙錢。

比如今天講到的這位美女騙子,伊莉莎白·霍姆斯。

她,曾經是聲名享譽全球的矽谷美女天才,被稱為「女版賈伯斯」;

她的公司Theranos,一度被《福布斯》估值到90億美元;

她的支持者,包括但不限於美國前國務卿亨利·基辛格,還有希拉蕊·柯林頓

然而也正是她,被判四項欺詐和陰謀罪罪名成立,可能面臨近20年的監禁。

美國民眾怒斥她是本世紀最大的女騙子,中國網民調侃她為「美版賈躍亭」,HBO還拍了關於她的紀錄片:《惡血:矽谷獨角獸的醫療騙局!深藏血液里的秘密、謊言與金錢》。

從萬眾矚目到面臨鋃鐺入獄,伊莉莎白究竟做了些什麼?

一「滴血驗癌」顛覆世界

去醫院看病的時候,抽血化驗是必不可少的環節。

然而,血檢也有很多問題。比如說有人害怕抽血,一看見長長的針頭就頭暈。一針紮下去,既要忍著疼痛,也得克服內心的恐懼。

而且,上醫院血檢很麻煩,一排隊就是一個上午,結果還得第二天再來取。

排隊的採血人群

伊莉莎白想革命的,就是這種效率低下的血檢現狀。

大學第二年,她就從斯坦福輟學,成立了Theranos公司,決心發明一個無痛的快速驗血方法。

Theranos驗血根本不需要注射器,用小刺針扎破手指就行。採集到的血液會進入著奈米管,被放在檢測機器里。

檢測機器內部有著複雜的系統,相當於一個全自動化的小型實驗室,自動做檢測,自動給出結果。

這個機器能一下子做240多種檢測,從血糖高低到癌症之類的重病指標,通通都能出結果。

聽到這裡是不是已經足夠震驚了?後面還有更厲害的。

在醫院採血化驗,動輒就是好幾大管,還得緊緊按住靜脈堅持5到10分鐘,不然就會青紫一大片,望著慘不忍睹。

而伊莉莎白的機器,只需要採血一滴。醫院1-3天出的報告,她4個小時就能出。

這不就是「滴血驗癌」嗎!

「一滴血改變世界」,這是伊莉莎白對自家產品的描述。

這樣的炸裂產品一經推出,就受到了矽谷投資人的瘋狂追捧。投資人們認為,它滿足掀起醫療革命的所有充分必要條件:

理念新穎,技術創新,受眾廣泛,價格便宜。

現有的血液檢驗必須在專業的實驗室進行,而且要工作人員手動打標籤、手動分類,費時費力。

而伊莉莎白的機器可以做到「多快好省」:能做240多種檢測,4個小時就能出報告,普通人在家就能操作,價格可以低到傳統方法的十分之一。

矽谷直接炸鍋了。

媒體紛紛爭相報導,伊莉莎白成了聚光燈下的商業明星,獲得了《時代》雜誌的「2015年前100名最有影響力人物」提名。

Theranos公司的估值則一路走高,伊莉莎白被《財富》雜誌評為全球最年輕的白手起家女億萬富翁,榮登《福布斯》「美國女性創業富豪榜」首位。

2014年,伊莉莎白的30歲的時候,Theranos公司估值達到頂峰:90億美元。

年輕、貌美、智力超群、財富驚人……這個女人,還有短板嗎?

二「女版賈伯斯」的秘密

伊莉莎白的天才之處,不僅在於驚人的想像力,更在於卓越的自我營銷能力。

酒香也怕巷子深,再好的項目不會吆喝兩句,也難以獲得投資人的垂青。

伊莉莎白就是吆喝界的翹楚。

她自我營銷的第一步,是碰瓷。找個大家都知道的名人對標,自然也能讓人輕易記住你。

她高仿的對象,是大名鼎鼎的賈伯斯。野心可見一斑。

為了讓自己和賈伯斯更像,她複製粘貼了賈伯斯的穿衣風格,一年四季都是黑色高領毛衣。

她還有另外一個略顯缺德的方法:從蘋果公司招人。

蘋果來的員工只要說起和賈伯斯的工作經歷,就能讓伊莉莎白眼前一亮。她招聘的蘋果的前員工,包括iPhone產品設計師,蘋果做廣告的策劃……

雖然不知道做智慧型手機和做血檢儀器到底有什麼關係,但只要能博得投資人們的注意,目的就達成了。

更重要的是,原版賈伯斯2011年就駕鶴西去,所以不管伊莉莎白怎麼作妖,原版都不可能出來打假。

這招,高啊。

除了越級碰瓷,伊莉莎白還會另外一招——拉名人站台。

明明是生物科技相關的公司,但她最愛攀關係的,卻是政商界大佬。

伊莉莎白深知,穿著白袍、話都說不清楚的生物學家們,不會獲得媒體和投資人的注意。只有這些表面上正氣凜然、光鮮亮麗的政商要人,才能最大程度地吸引眼球。

名人站台的巔峰時刻發生在2015年,當時的副總統拜登參觀了伊莉莎白的公司並盛讚:「未來的實驗室就是這個樣子啊!」

不過這個畫面,怎麼看怎麼像咱們的主播在搞帶貨直播……

伊莉莎白更喜歡的,是收集過氣的政治網紅,比如前美國總統、前國務卿……

什麼歐巴馬、柯林頓,都和她過從甚密。她的公司董事會裡,還有兩位美國前國務卿和美國前國防部長。

左右兩位老朋友,大家都很熟悉吧

責任編輯: 李韻  來源:世界知識局 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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