「要麼失業，要麼接受現在1/3的年薪。」
現在這是擺放在阿翔面前的選擇，也是阿翔從來沒做過的選擇，上海恢復堂吃的第一天，我又和阿翔吃了頓燒烤
阿翔在我們這個行業里算是地產高管
集團區域的營銷總，行業內也是老前輩，曾經也是無限風光的地產操盤手
今年年初的時候，因為和老東家不開心，3月份辭職了
裸辭
其實這不是他第一次裸辭，因為他幾乎從來沒有為找工作煩惱過
過往履歷在行業內有口皆碑，幾乎能夠為不同的企業創造價值，這也是每次他有信心敢出來裸辭的原因
但是這一次到現在三個月的時間，阿翔和我說：我沒有接到任何獵頭的電話
01
工作機會都哪裡去了
工作機會全沒了
並且不是上海沒有工作機會，整個房企都沒有了崗位
現在房企內部有了一個原則，對於集團體制內的編制：
要麼下沉要麼裁掉
而下沉的目的也很簡單，做得好幫公司省掉了成本，做的不好目的還是一樣：也是裁掉
而如今僅有的正在招人的，就是那些地頭蛇企業
如今他們有了不少合適的土地，需要足夠的操盤手，但是他們願意開出的薪資，基本上是阿翔正常時候的1/3
因為項目沒難度，單純就是執行而已
標準化產品標準化需求，當然因為有著一二手的落差，去化沒有了難度
甚至在無數個地方，七八個項目共用一個售樓處的現象已經非常普遍
這對於一家企業來說，人員編制只要過去的一半就夠了
編制只要一半，單位成本只有三分之一，這麼算下來企業的人力成本直接降低了80%
這種方式已經在老闆內部達成了共識
但是這樣的落差讓阿翔難以接受
如今一個地產人的價值在老闆和員工之間產生巨大的分歧
當一家開發商選擇保守發展之後，開出高薪也就變成不可能的事情
失業還是返貧，這成為了如今阿翔們必須要做的選擇題
行業內留下的崗位越來越少了
因為有一個大家都知道的問題
今年3月的時候，無數房企內部已經喊出了熬過630的口號，幾乎今年所有的債務都在六七月需要兌現
而半年報的成績也直接折射企業的信用等級
如果營收預期不可控，那麼裁員保成本則成為必然
02
這背後還有一個深層的原因，老闆們都低估了疫情對企業的影響
阿翔有過一句話：兩個月，足夠讓一家開發商死去
兩個月停擺的影響讓很多房企的大本營顆粒無收，然後所有城市的流動人口驟停也中斷了很多外溢客戶的轉換
包括大量的文旅類項目和小鎮類項目
停下來之後想要再啟動也比想像中艱難，客戶信心，客戶購買力，客戶基數，一切基本面都改變了
這種信心的恢復不是一個月兩個月可以解決的
在很多老闆眼裡，樓市的基本面已經變了
但是對於開發商來說卻等不起這兩個月
為什麼要裁員，可能真相就很簡單：發不出這兩個月的工資
現在很魔幻的一件事，作為一家規模多少億的房企，集團老闆就盯著某個具體的項目開盤情況
因為在他們眼裡，所有盤子裡的樓盤可能就一兩個是有利潤的，所以其他項目賣不賣無所謂，那個有利潤的開盤迴款成了關鍵
「用一次項目開盤，來發團隊的工資。」
如果這一個項目不好或者開不了盤，可能整個公司就沒了
開不了盤，地產人也要開始討薪了
03
所有的人群里，最為動盪的是一大波90後地產人
這是一個老闆給我的答案，他說：90後從業者開始，他們沒有經歷過2008年
這句話什麼意思
就是現在這一波地產人，沒有經歷過真正意義上的危機
而在老闆眼裡，現在就是真正意義上的危機
90後從業者入行就是2012年，從這個點到2020年之間，行業幾乎沒有經歷過大的風波，每家企業借勢而起都在經歷各種造神運動
瘋狂是主旋律，也因為如此從業者的能力主要也是乘風而起順勢而為
對行業的敬畏，對周期的謹慎似乎是這一批地產人不太有過的心態
也因為如此，現在的老闆在審視自己團隊的時候也非常的小心
所以我經常看到的狀態就是，裁掉一波90後，然後讓集團內80後的高管下沉一線去操盤
不僅如此，90後在被裁員之前，多多少少也被老闆收割過
要麼之前買過公司的理財，要麼之前被逼內部員工購房
被裁員之後補償金是能夠正常拿到的，但是之前的理財款遙遙無期，內部員工的購房，想要退也變得非常艱難
企業和員工之間出現了劍拔弩張的樣子
最近一些機構的，相關政府部門的，營運辦公樓的，人事局的也不知道為啥都來問我，關於大虹橋房企到底會不會死
因為他們擔心，按照這樣的趨勢會出事
不論是仲裁的，官司的，維權的，以及各種極端案例
他們需要做好各種預案，以及各種最壞的可能
問的多了，我也開始焦慮了
或許情況可能比想像中還要糟
我想了下說可能會有一個好消息和一個壞消息，壞消息就是可能就是這兩個月會發生的是事情
好消息就是，可能兩個月之後，也就習慣了
04
這一波地產人的離開也面臨著他們被迫轉型
我看到了他們在各個條線上的流串
有從營銷口去到辦公樓的，也有從品牌口去到物業公司的
每次問他們為什麼這麼選，他們都會說給自己一點挑戰的空間
但是真實的答案或許他們自己也知道，被迫無奈或許才是真實答案
選擇辦公租賃也好選擇物業公司也好，已經算得上足夠的體面
因為還在核心產業鏈，因為還算是所謂甲方的角色
地產人真正離開房地產這行的少之又少，雖然過去幾年一直是一邊吐槽一邊賺錢，但是真的想要跨行業跳槽的少之又少
因為出去之後發現不適應
出去之後沒有合適的，留下的都要減薪，所以從業者都在思考：我的價值到底是多少
不知道各位最近有沒有看抖音，有無數地產人開始拍起了短視頻做起了ip流量，全都真心誠意分享著自己的從業故事然後求著用戶點讚關注
已經有大量甲方從業者失去了陣地開始下沉做起了乙方
我和阿翔開玩笑說，2022年一定是地產乙方最內卷的一年，因為所有的甲方都來了
房地產這行肉眼可見的幾個趨勢，眼下只剩下幾個
渠道、ip流量、一二手聯動，二手房帶看……
而所有的紅利放眼望去，都和購房者有關，都和開發商無關
也就是說雖然他們已經老去，但是過去這段職業經歷對於這一次他們的被迫轉型一點作用都沒有
我問了一個從甲方下沉做網紅的大姐，如何做到從過去的溫文爾雅變成在鏡頭面前聲嘶力竭喊麥的狀態
她就回了我一句：因為有房貸要還
05
行業的動盪似乎也有了傳染效應
我一個在網際網路大廠上班的朋友前陣子和我說，他也被裁員了
當然網際網路公司用了一個比較洋氣的詞：畢業
做了五年，他從大廠畢業了，公司給到的理由是：未來內部沒有這個崗位編制了
有點黑色幽默的是，在這家公司工作之前，他就是一個有著十年經驗的地產人，在一家地產乙方做廣告推廣
當初離開就是因為不看好房地產的未來
他有點無奈的和我說：當初逃過地產裁員沒想到最後沒逃過網際網路裁員
這仿佛就是一個穹頂籠罩
當整體大環境沒有那麼樂觀的時候，各行各業都出現了斷臂求生的狀態，某種程度上這是行業的一次人員大洗牌
後來阿翔和我說，他看到其他行業都開始流行內卷，他居然開始羨慕
因為房地產這行如今連這個機會都不給
行業的驟降突如其來、猝不及防，而現在的我們似乎都沒想好，自己的下一站到底要去哪
大概十年前，我和阿翔喝酒的時候開過一個玩笑，說二手房仲介的從業門檻實在太低了，未來人員淘汰勢在必行
而十年後的今天，二手仲介的從業者到底增加還是減少我們不得而知
但是房地產從業者數量的銳減實實在在的擺在眼前
談不上風水輪流轉，但也是天道好輪迴
06
「沒想到，小丑竟然是我自己。」
這是阿翔喝醉之前和我說的最後一句話
（為保護隱私，楊靜怡為化名）
