魏傑教授在日前的演講中提到：前幾天我去一個企業調研，總經理都流眼淚了，說30年的客戶積累，兩年間流失完了。所以客戶積累可不容易，不是我們想像的，要擴大出口就出去了，不是這回事。多年的客戶積累和信任是慢慢起來的，結果現在沒了。
為什麼沒了？客戶因為疫情差不多已經兩年來不了中國，業務都是網上溝通。好不容易要來一次，本來飛上海，因為疫情改飛了濟南，結果得隔離14天，之後就到大連，大連又是14天，隔離酒店又很差，這就讓客戶的感情降到了最低點。客戶走了以後永遠不來了，就這樣幾十年的客戶沒了。這對供應鏈產業鏈的衝擊很厲害。
PS，對於中國的外貿型企業，幾乎無差別的上演了同樣的劇情，即每一家企業的客戶至今已經至少有近三年沒來過中國了（這位總經理講述的悲傷故事距今又過去了一年）。
在2019年之前，我們公司幾乎每周都會有海外客人到訪，大家其樂融融、一起共進中餐，客人也會給我們同事帶來充滿異國情調的禮品，各種文化的交流與碰撞……有一個暑假，我們還迎來過來自美國的一個家族三代人一同到訪的歡樂時光。
今天讀到魏傑教授的這篇文章，回想起之前海外客商紛至沓來的繁榮景象，恍如隔世……
@風中的廠長：前幾天接了一個大訂單，33萬雙鞋，交給兄弟工廠做，報價也不高，但是開心不起來，因為利潤太低了，只能幫他養養工人。
我做的行業，衣服鞋子，非常傳統，我也不知道還能做多久，因為成本越來越高，房租越來越貴，利潤越來越薄，關鍵是年輕人一個都招不到了。
我自己廠里做的某種戶外衣服，款式一成不變，最早是歐洲做的，接著韓國和台灣做，2000年初韓商，台商在大陸開廠做，再後面外商撤了，大陸人自己做，一開始非常賺錢，一接著慢慢內卷，轉移，我剛入行能賺15塊一件，現在一件只能賺3-4塊，而且越南也有了。這就是一個行業的生命周期快到頭了。
那我到底是做還是不做？如果國家經濟持續發展，有大量新興產業替代，人民生活水平提高，不願踩縫紉機了，那自然而然，就轉移到東南亞去了。行業的歷史使命完成了。
從目前的趨勢看，我認為完全有可能。如果說這個行業還有什麼前景的話，那肯定不是代工，一定是自己設計，開發，品牌。這個使命，會落到一部分有天賦，創意，並且腳踏實地的廠二代身上，我孩子還小，青黃不接，可能撐不到那一天。
