本文討論的是城市裡收廢舊的定點商戶，就是通過低收高賣各種可回收廢舊品實現盈利的人們，每天回收各種紙箱、金屬、塑料等，運輸到更大型的回收工廠交貨，從中賺取差價。
家附近所有收廢品的都是夫妻店，年紀大的干不動的會帶著二代干。他們幾家關係一般不錯，基本都是河南老鄉，每天幾乎也會統一價格。有時車開不了，得把自己收的貨讓老鄉幫忙交貨，價格又不能太死，總要互相幫助，互相照應，不能完全抱著「同行就是冤家」的心態。
初期投入：
1，租房：一般租在交貨近的地方，每天交完貨就近回家爭取休息。一般還需要每天做飯帶飯，租金按1千算，兩人吃飯抽菸喝酒喝水大概1600元，匯總2600元/月；
2，一輛貨車，一般是4.5噸載重左右，大概12萬元/輛。大了不好停車，小了不划算。要符合當地交通要求。比如車牌，限號等等。一般都要封閉貨車，不然下雨把紙箱全淋濕了廠家不收，就哭去了。
每天大概來回50公里左右的油錢，據說40到50元，還有高速費，30左右，不同商家去不同的點，不太一樣。按每趟來回110元算。1個月22車次就是2420元。
3，電子或機械的衡具，地磅，電子秤等，300公斤左右量程，200元左右。
4，洗車水槍，鋰電池供電，給紙箱噴水用，200多元。
5，各種工具，刀具，拆東西用。檢測工具如磁鐵，不鏽鋼試劑等。一般都是收破爛來的，不要錢。
6，零錢，收貨找零用。
7，別的交通工具，備用的麵包車、電動車、三輪車、手推車等。如果當天收不滿一車，就需要開個小車或電動車回家。認識的一個老闆除了4.5噸貨車外，有依維柯、金杯和三輛電動三輪車，我搬家都找過他。
收到的貨一般主要是紙箱，由於密度問題，而且要裝別的塑料、瓶子等，5噸的車裝滿了紙箱也只有2.5噸左右，一般都裝不滿，會放別的。
每公斤收貨價為0.9到1.8元，最貴的年代是2018年中國宣布禁止進口固體廢棄物那段時間，最近一般在1.5元左右。前一天交貨時就商量好下次價格，或者每天會收到上家的電話通報收貨價格，於是當天做出相應調整散收價格。
每公斤紙箱利潤在3毛到4毛，掙不到5毛。比如上家當天收1.5元，他們當天收就按1.1元收。所以很多人每天都過來問問，今天紙殼子多少錢？如果低了他可能多放兩天。但是他們收貨時只收干紙箱，收到後噴水，或者直接拿大桶泡上，到了上家就算扣水也能有得賺的。
遇上惡劣雨雪天氣就不開工了，而且有時收貨會比較少，所以不會每天都有滿滿一車去交貨。一般每月按22車算吧，每公斤利潤0.3元，每次2.5噸，每月毛利潤就是：
0.3X2500X22＝16500元
別的東西，塑料、瓶子、金屬、書籍、電器等，就看天吃飯了，完全不固定。有時遇到單位或個人搬家收到一堆好貨，掙的也多些。
飲料瓶子比較固定，一般按個收，按公斤賣，每車一般1大袋子，收貨價格每個幾分，每公斤1元左右，交貨價格2.3到2.7，利潤比較高但每天量其實不大，200公斤左右，按1.5元的毛利潤算，1個月就是：
1.5X200X22＝6600元
塑料也差不多。收貨1元左右，交貨2.7到3元。一天也就百來公斤。但是塑料有機會多掙點，比如白料，就是全白的或透明的，好的收納盒、收納箱那種透明的比較貴。又比如亞克力，光碟，價格高很多。但是一般散收的時候都按塑料統一收。所以他們收到塑料需要再分撿一下。按2元毛利潤算，1個月就是：
2X100X22＝4400元
然後是金屬，一堆主要是鐵的，收貨價2元，收進來再分一下。比如拆廚房洗手間裝修出來一堆管子水池啥的，100公斤左右，一口價200元或300元，回來就會自己分一下，把銅的水龍頭閥門啥的挑出來，把不鏽鋼的管子挑出來，把鋁的、鋅合金的挑出來，這都能賣更好的價格。
比如挑出來10公斤銅就能賣400了，剩下的90公斤別的都算白賺了，就算是最便宜的鐵也有200多了。但機會不多，而且很多賣破爛的不傻，自己先挑出來分開賣了。常有做裝修做工程的拉著幾十斤電線一家一家的問價，哪家給價高就賣哪家。
電線都是好銅，幾乎40元每公斤，但塑料皮要去掉，所以都看是幾平方的電線，越細的線，塑料皮占比越大。他們都會常備試劑，測試不鏽鋼是304還是201，也會在手邊準備幾個磁鐵，一般都是砸音箱喇叭拆的，根據吸力大小估計不鏽鋼價值。
鋁易開罐收的挺多的，和別的鋁放一起，每天幾乎能和塑料瓶一樣的一袋子，不過也不重，每個20克左右，5分，50個1公斤，2.5元，回收價格8到10元吧，最近金屬漲價。利潤高，但量不大。附近飯館KTV多還行，居民消費量不算大。
然後是電器，水就更深了。收的儘量壓低價格，因為居民一般都是壞了沒法修，或者就是不用了，肯定要扔的。賣給收破爛的還能來點錢，不然就是扔垃圾桶了。所以儘量低價收，10塊20一個。收來放那兒，別人看見了想要，翻個一兩倍就給他了。或者有專門收電器的，一般按5元一公斤就賣了，基本也是翻一倍賺的。
電鍋一般直接拆，把銅和鋁分出來，塑料殼最便宜。電磁爐偶爾看看銅線圈還是鋁線圈，銅的就拿線圈，鋁的懶得拆直接扔塑料里。冰箱，電腦，空調，微波爐，電視機，碟機，錄影機，音響，基本都給收電器的人。音箱基本都砸了，因為要的人少，主要是木頭，不管是漫步者還是惠威，有時收電器的看到好點的也會收。
砸出來的木頭一般會扔紙箱那裡面混點重量。所以如果識貨，這個挺賺錢的，電腦一般都是30左右一台收，不管是98年的奔騰4還是18年的i7，或者稍微多給點，轉手馬上就是2千多。空氣淨化器都是按塑料收的，一個10元都不用，但遇到小米的直接就能賣80了。
這部分看天吃飯，不太固定，按每天毛利潤200算吧。1個月就是：
200X22＝4400元。
一起算下來1個月毛利潤：
16500+6600+4400+4400＝31900元。
車的變動成本，人員生活成本，
2420+2600＝5020元
初期投入：車輛購置，工具用具，等
120000+200+200＝120400元
收貨渠道：
1，居民。對價格不敏感，因為都是廢物，能有點就行，比如會把報紙跟紙箱一起賣每公斤1元，其實報紙貴的。追求效率，說價格一兩個回合就行，不浪費時間，好說話。經常有好貨，特別是有錢人家，好電腦，蘋果產品，一堆一起按廢電器5元每公斤賣。
2，附近市政保潔人員，小區里專門撿垃圾的大爺大媽。對價格極為敏感，1毛錢掰半天，翻臉了就換一家賣。會在一袋子的瓶子裡放幾個裝了半瓶水的，會在一包紙箱裡放一個床上電腦桌或者破木板。會把一點點值錢的東西都摳出來。但一般都是老熟人，長期合作，也要維持好關係。也都是窮苦人，都不容易。
3，專業的公司辦公大樓或居民保潔人員，相比前面的比較年富力強，對價格也極為敏感，有時間有精力吵架，把這個作為重要收入來源，價格不合適立刻換一家，相對上面一種更刁鑽，更多搞鬼的，因為他們也是經常換地方的。
4，附近公司，飯館，居民搬家的裝修的。這是最受歡迎的，都是斷舍離，各種好貨，打包價，只要你出力幫他們搬，一般一起談價，全給你，300塊，回來能賣上千，可遇不可求。
出貨：
1，都有固定合作的廠家，每天一早就提前都說好價格，裝滿一車拉過去，上地磅，卸車，再上地磅，收錢，回家睡覺。當然，紙去紙廠，鐵去鋼廠，塑料去粉碎廠，都不太一樣。利潤固定。
2，有人專門收，開車一家一家收過去，有專門收金屬的，有專門收電器電腦的，一般按公斤收。有的是專門收小東西然後上二手市場擺攤的。這都是中間商，獲得利潤不高。
3，附近居民遇到有興趣的東西，會花錢買，利潤高，但要有好貨。
後面這2種都是看運氣，但可以通過不斷學習提高利潤，比如知道哪些東西其實很值錢等，據說有的遇到一次好貨就直接退休回家養老了。
別看掙得挺多的，其實很多人不願意干，因為面臨一些挑戰：
1，髒。外賣飯盒，又髒又臭，袋子都是餿的，一碰一身油。紙箱也很多都是髒的，還是得一個個碼好。拆廚房設備，全是油煙垢，還是得手動拆。一整天身上都是髒臭的。
2，累。全年無休，自己開車自己收自己送，除非下一天的雨，休一天就少幾百上千塊收入。每天10點左右開始收，就不停工作，雖然工作量不大，也不會太閒，有空就得拆東西分東西，一直到晚上12點左右忙完出車，交完貨一般都2點。如果在某些城市限貨車的，只能6點前出來，晚上12點後出去，只能在到了市里再補覺。
3，大多數沒有合法地位，只能跟某個街道辦或者小區協商好，在某個地方收，還會被CG等干預，動不動就被拖車罰款，非常憋屈。建議優化相關政策，畢竟他們做的都是好事。
4，應付各種人。1毛錢吵半天的扣扣搜搜的，拼命壓價欺負你不識貨想拿你好貨的雞賊小人，瓶子裡灌滿水、紙箱裡放木板的混蛋，各種莫名其妙的拿雞毛當令箭的管理者。會讓你心力交瘁。
5，收入其實不高，所有人都跟我說每月給我5千塊錢我都願意干別的了。
據說以前有一伙人搞鬼：當時廠家收瓶子的時候為了防止瓶子裡有水，是用風吹的方式篩選出有水的瓶子，這夥人每天收到瓶子之後，往每個瓶子裡灌一瓶蓋的水，再多就吹不動了，靠這樣賺了不少。
最近出現了一些比較專業化的回收點，一是泡沫回收，主要是處理包裝泡沫的，那種很容易掉渣的電器包裝泡沫，需要用催化劑注入壓縮，能把6到8立方米的泡沫壓縮到0.2立方米左右的一塊，方便運輸。還有專門收木頭的，一般木頭0.1元每公斤，紅木家具會貴些。
這樣的回收生意，每月給我2萬我都不願意操這心。
有過資本進來，回收換積分換禮品等，招聘年輕人明著搶他們生意，幹了一周不到就退出了。年輕人不願意干，又髒又累，又需要主動出擊招攬大家參與，不是自己的生意很難有動力去做。
於是變成招安，給他們掛個回收公司，發個招牌，每月交點錢，換來半合法地位。所以他們一直乾的幾家慢慢都掛上了公司名稱，有公司招牌，但其實一直是他們自己在干。
我覺得，與其探索新的回收商業模式，不如改善他們這些人的營運環境，比如提供合法的廉價的場所，提供廉價的上下水，日常用電，換取這樣的高效率回收方式，也讓他們通過勞動賺錢了。我覺得這也是資本最難入侵的行業之一了。
