人心似海，深不可測。我們每天都在與人打交道，卻常常感嘆"知人知面不知心"。掌握識人之術，不是要我們變得世故圓滑，而是為了更好地理解人性，在紛繁複雜的人際關係中遊刃有餘。
觀言計
言語是心靈的窗戶。一個人說什麼、怎麼說、何時說，都透露著內心的真實想法。真誠的話語往往樸實無華，虛偽的言辭常常華麗浮誇。學會傾聽，不僅聽內容，更要聽語氣、聽停頓、聽弦外之音。
察色計
面部表情是情緒的晴雨表。喜悅時眉飛色舞，憤怒時面紅耳赤，悲傷時黯然神傷。細微的表情變化往往比語言更真實，因為這是潛意識的本能反應，難以完全掩飾。
試探計
適度的試探可以了解一個人的底線和原則。這不是心機，而是必要的了解過程。試探要講究分寸，過猶不及，既要達到目的，又不傷害彼此的感情。
激將計
人在被激怒時最容易暴露本性。憤怒會撕下理智的面具，讓我們看到一個人最真實的一面。但使用此法需謹慎，不當的激將可能適得其反。
醉酒計
酒能亂性，也能顯性。微醺狀態下，人的防備心理降低，更容易流露真情。酒後吐真言，但也要明白酒後之言未必全是真心，需要結合平時表現綜合判斷。
患難計
患難見真情，烈火煉真金。順境中的朋友未必可靠，逆境中依然不離不棄的才是真交情。一個人面對困難時的態度，最能體現其品格和擔當。
利益計
利益面前，人性畢現。小利看格局，大利見人品。面對利益分配時的態度，往往能反映一個人的價值觀和處事原則。
親疏計
觀察一個人如何對待親近之人和陌生之人，差異越大，越能看出其真實品性。對強者恭敬是本能，對弱者尊重是修養。
褒貶計
讚美和批評都是試金石。面對讚美不驕不躁，面對批評虛心接受，這樣的人往往內心強大，有容人之量。
細節計
細節決定成敗，也反映本質。一個隨手關門的動作，一句不經意的問候，都能體現一個人的教養和素質。生活中處處是細節，處處見人心。
對比計
沒有比較就沒有鑑別。將一個人在不同場合、不同對象面前的表現對比觀察，往往能發現許多有趣的現象，幫助我們更全面地認識一個人。
反向計
有時候，正話反說能收到意想不到的效果。逆向思維可以幫助我們突破常規認知，從另一個角度了解一個人的真實想法。
時間計
時間是檢驗一切的試金石。短期交往看表面，長期相處見真心。路遙知馬力，日久見人心，時間會證明一切。
環境計
不同的環境會激發人不同的特質。觀察一個人在舒適區和壓力區的表現差異，可以更全面地了解其適應能力和心理素質。
誘惑計
面對誘惑時的選擇，最能考驗一個人的定力。不為小利所動者，必有大格局；見利忘義者，終難成大器。
壓力計
壓力下的表現是一個人綜合素質的體現。面對壓力時是沉著冷靜還是慌亂無措，是積極應對還是消極逃避，都值得仔細觀察。
信任計
信任是相互的，也是需要建立的。給予適度信任，觀察對方如何回應，可以了解一個人的責任感和誠信度。
授權計
授權是一種考驗。觀察一個人獲得權力後的表現，是謹慎使用還是濫用職權，是分享成果還是獨攬功勞，都能反映其領導力和品格。
傾聽計
善於傾聽的人往往更懂人心。觀察一個人是否真心傾聽他人意見，還是只顧表達自己，可以了解其同理心和溝通能力。
質疑計
合理的質疑可以激發思考。觀察一個人面對質疑時的態度，是理性回應還是情緒激動，是虛心接受還是固執己見，都能反映其胸襟和智慧。
讚美計
真誠的讚美能拉近距離。觀察一個人如何接受和給予讚美，可以了解其自信心和觀察力。過度謙虛或過度自傲都不可取。
批評計
批評是一門藝術。觀察一個人如何提出和接受批評，可以了解其溝通技巧和心理成熟度。善意的批評促進成長，惡意的指責傷害感情。
求助計
適當的求助可以測試一個人的熱心程度。觀察一個人面對他人求助時的反應，是積極幫助還是冷漠拒絕，是真心實意還是敷衍了事。
拒絕計
拒絕需要勇氣和智慧。觀察一個人如何拒絕他人，是直截了當還是委婉含蓄，是說明理由還是含糊其辭，都能反映其處事風格。
競爭計
競爭環境最能激發潛能。觀察一個人在競爭中的表現，是公平競爭還是不擇手段，是尊重對手還是貶低他人，可以了解其體育精神。
合作計
合作需要默契和信任。觀察一個人在團隊中的表現，是主動配合還是消極應付，是承擔責任還是推諉扯皮，都能反映其團隊意識。
閒談計
閒談之中見真章。非正式場合的交流往往更自然真實，觀察一個人在輕鬆氛圍中的言談舉止，可以了解其生活態度和興趣愛好。
微表情計
瞬間的表情變化隱藏著真實情緒。捕捉那些轉瞬即逝的微表情，可以幫助我們更準確地理解一個人的內心活動。
肢體語言計
身體比嘴巴更誠實。觀察一個人的姿勢、手勢和動作，可以獲取許多語言之外的信息。自信的人昂首挺胸，緊張的人手足無措。
穿著打扮計
衣著是自我的延伸。一個人的著裝風格往往反映其性格和品味，但也要注意不要以貌取人，外表只是參考因素之一。
興趣愛好計
愛好是心靈的鏡子。觀察一個人的業餘愛好，可以了解其精神追求和生活態度。高雅的興趣陶冶情操，低俗的嗜好腐蝕心靈。
社交網絡計
朋友圈是一面鏡子。觀察一個人的社交圈子和網絡言行，可以間接了解其價值觀和生活方式。物以類聚，人以群分。
過往經歷計
歷史是最好的老師。了解一個人的成長經歷和重要事件，可以幫助我們理解其當前行為和未來可能的發展方向。
家庭背景計
家庭是性格的搖籃。觀察一個人的家庭環境和親屬關係，可以了解其成長背景和潛在的性格特徵，但也要注意個體差異。
教育程度計
教育塑造思維。了解一個人的學習經歷和知識結構，可以幫助我們理解其思考方式和認知水平，但學歷不等於能力。
口碑評價計
群眾的眼睛是雪亮的。收集多方對一個人的評價，綜合判斷其社會形象和實際表現，但也要注意區分客觀評價和主觀偏見。
識人如讀書，需要耐心和智慧。這36計不是教我們如何算計他人，而是提供多角度的觀察方法，幫助我們更準確地理解人性。掌握這些方法，我們就能在人際交往中更加從容自信，建立更健康、更有意義的關係。記住，識人的最終目的不是評判他人，而是為了更好地與人相處，共同成長。
