年末的鑼鼓聲一響，開發商的折扣大放送就支棱了起來。
但與往年不同，今年坐在牌桌上的，不是那些先天不足的遠郊盤，而是身披「稀缺」光環、手握最硬核籌碼的頂級豪宅。
一眾打折信息里，最顯眼的，是北京海淀的香山樾：
送三年物業費。
渠道端成交，還有額外兩年物業費的優惠。
這個項目所處的四季青地塊，是近幾年海淀稀缺供地的第一塊上新。回想2023年年中土拍時，越秀操盤手那個大吉大利的紙袋，讓所有參拍房企眼裡寫滿羨慕。
大家都認為，在香山壹號院和頤和金茂府這兩個前例面前，越秀根本不愁賣，要愁的僅僅是：
產品
能不能做好。
頤和金茂府
項目開盤後，官宣當日狂賣285套。但香山樾用了兩年時間，才讓真實的網簽數字，趕上了開盤海報的數字。好在，價格一直穩定在12萬左右。
它本該是北京樓市的價格信仰之一。但現在，信仰開始動搖。
如果說香山樾是結構性危機的縮影，那麼海淀的二手房市場，則是血腥現場。
今年下半年，海淀開始了系統性補跌。
清河、上地的業主都跌麻了。子姨之前寫過，橡樹灣一期的兩居，一個月蒸發一百萬。業主慌忙跑路，甚至有人一刀砍掉兩百萬。
一位客戶甚至只做了兩個月的橡樹灣業主，就匆忙割手離場。
在恐慌蔓延時，最戲劇性的一幕出現了。
這兩天，海淀馬連窪回遷房柳浪家園的業主寫了一篇小作文——《致廣大六郎莊同胞們的一封信》，呼籲大家：
守住交易底線，不要傷害街坊們的心，別讓外人看了整個小區、整個六郎莊的笑話。
這封信的核心信念依然堅如磐石：只要上地實驗小學還在，只要軟體園和周邊的大廠創業公司不關門，房子就不愁賣、不愁租。
但它最後露出了所有人都心酸的底線：守住一居室330萬的價格。
現實呢？貝殼平台上一居室的掛牌價已經跌到了310萬。
這封信發出沒過多久，致橡樹灣業主的一封信也來了。內容相似，不過比柳浪家園的信高大上一些。
當富人們都開始寫信懇求街坊們「守住底線」時，市場的殘酷就一覽無餘了。
信念支撐不住價格，而二手房的急速降溫，也讓周邊新盤失去了最後的體面。建發海宴的網簽價對比開盤，已經悄悄下降了四千多。
當海淀的富人圈都開始謹慎、開始恐慌、開始割肉時，香山樾的讓步，就是必然。
這波清算絕非北京獨有。在南方，價格信仰也正在快速瓦解。
廣州的大壯名城，一向是科學城的價格標杆。當時周邊成交均價都在3.8萬一平，大壯名城一期開盤直衝4.5萬，去年二期開盤，推出的新規戶型，價格開到了4.8萬。
它喊價的底氣確實足：三條地鐵線圍繞，隔壁就是萬達廣場，還有項目自帶學校，學鐵商齊全。
但最近，這個標杆終於也狠下心來「自殘」了。推出的工抵房源，最低只要3萬。
深圳著名的滯銷神盤萬福花園，也在打折。
萬福花園位於民治，這個1991年拿地，從別墅規劃改為高層的神盤，不是以品質封神，而是以滯銷和土味風格出名。
滯銷這幾年，它等來了深中分校學位，等來了又一條地鐵規劃。開盤價高達6.9萬，比同期新房都要貴。
過去幾年，樓盤的廣告橫幅總是通俗易懂，時刻準備起飛。去年的對聯是：
人人看多要看空觀望實在話，
人人看空要看多關注話實在。
橫批是購房良機。
可惜，三年時間，去化率只有3%。去年降價後，又倔強地扛了一年價格。
最近，它終於放下了幻想，悄悄調低了備案價，折後最低4萬多，同時將渠道佣金調到了4個點。
前段時間，子姨寫萬吉玖序衝刺年中業績的文章發出後，後台收到了一張截圖，是香山樾的退房記錄。
仔細一看，去年的最後一天，香山樾一口氣網簽了40套房，總貨值高達11.6億。
但這40套房，像約好了一樣：第一批統一在2月27號退房，第二批則是集中在4月24號退房。
網簽，然後集中退房。
大家心照不宣。
