第八章
你是真聰明，還是假聰明
涉世淺，點染亦淺;歷事深，機械亦深。故君子與其練達，不若樸魯;與其曲謹，不若疏狂。
剛踏入社會時，閱歷較淺，沾染不良習慣的機會就比較少;經歷的事兒多了，城府就會越來越深。其實，我們與其過於圓滑，還不如對生活保留樸實的態度;與其事事委曲求全、謹慎小心，倒不如豁達開朗地去做事，依據自我的本性去待人接物!
在這個世界上，我們到處可以看見自以為是的聰明人。他們無時無刻不在閃動著炯炯有神的眼睛,他們無時無刻不在精明地計算著什麼。在他們面前，有時候你會感到自己為什麼這樣笨?最終你會有個疑問——這些貌似聰明的人難道真的很聰明嗎?而那些貌似很笨的人是否真的很笨?
真聰明和假聰明混雜在一起，讓人不知道究竟誰是聰明人誰是傻瓜。但是沒關係，一切都可以用事實來證明。你只需要看看最終的結果就明白了：看似很聰明的人每天四處折騰，到最後仍然是一無所獲，而那些看似很笨的人不動聲色卻擁有了一切，人生中的權勢、地位都是水到渠成。他們絕對擁有自己的獨門手段，但他們又深藏不露，從表面上你看不出絲毫蛛絲馬跡。他們仿佛笨蛋，但事實證明，他們才是真正聰明的人。
不怕不聰明，就怕太聰明。一個人聰明一過頭便會陷入盲目，便會目中無人，便不知天高地厚，這個時候看似很聰明的人其實就已經等於半個傻子了!這只不過比笨蛋多了一分膽量，比傻瓜多了一分虛偽，比白痴多了一些花樣。其實，這種「聰明」並不比笨蛋、傻瓜、白痴強到哪裡去，而是更可憐、更可厭、更可悲。他們的這種心計是一望而知的，他們成了眾人口中的小人，但事實上，他們雖然落了個小人的罵名，最終並沒有得到什麼實惠。他們依然窮困潦倒地狼狽著。
《菜根譚》中有句話說：「聰明人宜斂藏，而反炫耀，是聰明而愚懵其病矣，如何不敗?」意思就是，聰明有才華的人應該掩藏自己的才智，如果到處炫耀張揚，那麼他的言行就跟愚蠢無知的人沒有什麼區別，他的事業哪有不失敗的道理?這是那些自以為是的聰明人一定要牢記的座右銘。
在這個世界上，處處可見小聰明者的身影，大智慧者卻寥寥無幾。小聰明以自我為中心看問題，有種別人都是笨蛋，唯有我最聰明的炫耀。這種聰明是表面上的，就像漂在水面的一層油，看似光彩亮麗，其實並沒有深入水的內部去。但真正的聰明是什麼呢?是一種大智大勇的謀略和遠見——不動聲色，大智若愚，運籌帷幄，有種水滴石穿的堅韌，有種任你千變萬化，我早已將你看穿的沉穩。這就像一個貌似沒啥了不起的風險投資人，到投資項目的關鍵時刻，一投就是幾個億，而且出手必中!
如果說大智慧是深刻，那么小聰明則是膚淺;如果說大智慧是戰略，那么小聰明是戰術;如果說大智慧看到的是西瓜，那么小聰明看到的是芝麻。這是兩種完全不同的境界，一個是一飛幾萬里，一個則是跳躍幾十步;一個是說句話掀起暴風驟雨，一個則是整天嘰嘰喳喳卻討人嫌!
真正聰明的人都懂掌握「度」，太聰明了反倒不如不聰明。《呻吟語》中說了一段十分精闢的話：「精明也要十分，只需藏在渾厚里作用，古今得禍，精明人十居其九，未有渾厚而得禍者。今之人唯恐精明不至，乃所以為愚也。」譯成今天的話就是：精明還是非常需要的，但要在渾厚中悄悄地運用。古往今來得禍的人絕大多數都是精明的人，沒有因渾厚而得禍的。現在的人唯恐不能精明到極點，這正是之所以愚蠢的原因啊!
真正聰明的人從不炫耀才華，只有蠢材經常賣弄學問
君子之心事，天青日白，不可使人不知;君子之才華，玉韞珠藏，不可使人易知。
君子的內心像青天白日一般明朗，光明正大，沒有一絲一毫的陰影與黑暗。但他的才華和能力卻應該像珠玉一樣深深地藏起來，不可輕易向世人炫耀。
世間往往有這樣一種奇怪的現象——越是有本事的人，他們往往越低調，看上去就像什麼都不會一樣。而那些經常顯擺自己無所不能的人，到了關鍵時刻就腿軟，其實什麼都做不好。
《道德經》中說的「大智若愚，大巧若拙」，聽起來好像是讓人裝笨裝糊塗，其實不然，其中有著很深刻的為人處世的道理——隱藏自己的聰明，不做挨打的出頭鳥。炫耀自己的人，從來都是優點打折，而缺點卻暴露無遺。這個道理看看孔雀開屏就全明白了——孔雀在開屏的時候，在炫耀自己絢爛羽毛的時候，往往也露出了最醜陋的屁股。如果你炫耀自己的聰明，你最愚蠢的一面就呈現在眾人面前了。
有一個師父去非洲旅行，他和門徒們來到一家客店過夜。客店的老闆前來請教問題，他說自己有兩個妻子，一個很美，另一個很醜。
「不過，問題是，我愛那個丑的，而討厭那個美的。」老闆說。
師父問：「怎麼回事?」
「那個美的太炫耀她的美了，這使她變得很醜，而另一個意識到自己很醜，變得十分低調、謙虛，這使她變得很美。」
那個美的一直在想自己是美的——她變得驕傲了。當你驕傲的時候，怎麼可能美麗呢?她變得十分自我，自我是不可能讓一個人變成美麗的天鵝。另一個丑的，當她意識自己是丑的，她變得謙遜了，而謙遜有它自己的美。
所以那個老闆說：「我很困惑，我愛那個丑的，而我恨那個美的，請你解決我的困惑。」
師父叫來所有的門徒說：「不要驕傲你是聰明的，否則你就是無知的。如果你認為你是無知的，你就是聰明的。」
幾年以後，這個師父再次訪問這家客店，老闆對他說：「令人困惑的事情又發生了!上次你來我這裡，我向你提過這個問題，你把它解決了。但是，從此以後，一切都改變了。那個丑的變得以她的謙遜為驕傲，變得自以為是，現在我不愛她了。不僅她的身體是丑的，現在她的本質都變醜了。而那個美的，她知道對美麗的驕傲破壞了自己的美麗，慚愧不已，變得謙虛了。現在我開始愛她，不僅她的身體是美麗的，她的本質也變得很美麗了。請你告訴我，這到底是怎麼回事?」
師父說：「請讓我保持沉默，如果我說了什麼，那麼這個故事又會發生一次轉變。所以，保持沉默!」
世情就是這樣奇妙，當一個美麗的女人炫耀自己的美麗時，她就開始變得醜陋!當一個聰明人炫耀自己的聰明時，他就開始變得愚蠢。我們可以繼續延伸——一個本來很有才華的人，當炫耀自己的才華時，才華就開始變得一文不值了!一切都在悄悄地發生變化，仿佛其中有魔鬼在控制一般。我們每個人都逃脫不了這樣的控制，這就是人心的複雜之處。你的態度可以創造一種美麗，也可以毀掉一種美麗。聰明是可以創造和修煉的，而自作聰明也可以變得像糞土一樣廉價和令人生厭。
《菜根譚》中有這樣一段話：「利慾未盡害心，意見乃害心之蟊賊;聲色未必障道，聰明乃障道之藩屏。」意思就是說，名利和欲望未必都會傷害自己的本性，而剛愎自用、自以為是的偏見才是殘害心靈的毒蟲;淫樂美色未必會妨礙人對真理的探求，自作聰明才是修悟道德的最大障礙。在現實中，許多人正是因為急於表現才智，才導致四處碰壁、舉止維艱。
有家公司老闆，帶著三個得力部下去打高爾夫。前兩個部下先打，都表現得十分差勁，第一位把球打出了只有20米，第二位甚至把球打到了水塘里。老闆拿起杆問第三位部下：「你能把球打到80米對面的那座斜坡上嗎?」這位部下毫不猶豫地回答：「當然能!」說罷啪地一桿，球飛出了一道優美的弧線，足足有100米遠，完成得十分出色。他得意洋洋地望著老闆，可是，看到的卻是老闆的一張苦瓜臉。
第三位部下根本不理解老闆的弦外之音。這種場合，本來是讓老闆滿足自己虛榮心，展示領導權威的機會。他卻賣弄聰明，還以為能在老闆面前討個頭彩，留下好印象，為今後在公司的發展增加籌碼。不料正好撞到槍口上，倒霉也是活該!與其說這是聰明有才，倒不如說他蠢笨如牛。在這種場合，他越賣力表現，就越給自己在公司的前途帶來不利。
在現實生活中，自作聰明的人到處都是，但成功的人卻沒有幾個。他們炫耀自己的才華和聰明，結果卻只落了個顆粒無收的下場，可以說腹內學富五車，但口袋裡卻空空如也。這是否是上天給予世人的一種警告?
說到這裡，你還敢輕視這樣的處世法則嗎?完全不是聳人聽聞，這樣的處世法則決定著一個人的命運。一個深諳其中密碼的人，往往能夠在不知不覺間獲得成功，而不明白其中真相的人，往往一敗塗地又不得要領，直到臨死的那一天，還處於懵懂狀態，不知道自己的一生問題出在哪裡。
千萬不要做這樣的無知者!從今天開始，讓自己真正低調起來，從內心裡謙遜起來，而不是假裝的樣子。要知道，假裝的低調沒用，因為它是一種更加炫耀的姿態。世界上沒有誰是傻瓜，沒有人是看不出來的。我們需要做到真正的不張揚，真正的謙卑和努力。如果你能夠做到這一點，你就能夠慢慢變成一個最明智的人，一個有能力改變自己命運的人。
但是，不張揚並非讓你不作為，內斂也不是讓你將自己鎖進大箱子，而是等待最佳時機，然後一鳴驚人。況且，如果沒有前期大智若愚的鋪墊，一鳴驚人的效果也不會達到，整天忙著表現自己的人，其實永遠也不會驚人。
聰明在關鍵時刻表現出來，才會有爆發力，才能引起眾人足夠的關注，留下深刻的印象。那些平時聰明過度的人，他的心思全用在如何吸引大家的眼球上，輕浮衝動、沉不住氣，到了緊要關頭，反而拿不出讓人眼睛一亮的東西，於是也就現了原形。
不管是為人處世，還是在工作中，這個道理都是適用的。「立名者，所以為貪」，到處宣揚、生怕別人不知道自己的人，肚子裡裝的其實全是草;到處賣弄小聰明，顯得自己智商很高的人，往往就是我們正在「尋找」的那個超級大笨蛋。碰到這些眉頭上刻著「我很聰明」的蠢材，要趕緊離他遠點!
第九章
真正聰明的人都懂推功攬過這一招
完名美節，不宜獨任，分些與人，可以遠害全身;辱行污名，不宜全推，引些歸己，可以韜光養德。
完美的名聲和榮譽，不要一個人獨占，應該跟人分享，才不會招來嫉恨，被人算計;不好的名聲和錯誤，不可全推給他人，自己也要承擔幾分，這樣才可以保全功名獲得美德!
有個幽默故事，說一隻黑貓好不容易捉到一隻老鼠，把玩了一陣，卻把它給放了。黃狗見了，不解地問：「辛辛苦苦抓到的美味，你為何放了它?」黑貓回答說：「你當然不會明白，我是同上司一起被派到這裡抓老鼠的。現在，上司連一根老鼠毛都沒撈到，我怎麼能搶它的風頭呢?所以，我把它放掉，讓上司來抓它!」
這隻黑貓就是一隻聰明的黑貓。它知道身為下屬，有時為上司做出一份恰當的「犧牲」，是一種值得的投資。它先把老鼠追得筋疲力盡，再把它放掉，讓上司輕而易舉地抓到它。上司得到了功勞，心裡肯定也明白到底怎麼回事。黑貓雖然沒有捉到老鼠，卻得到比一隻老鼠更大的實惠，那就是上司的信任和提拔。
在現實生活中，我們經常可以看到，許多幹部在做匯報的時候，將功勞和業績都歸於上級的英明領導，把自己置於一個執行者的角色。他們抓住的恰恰就是上司對於虛榮的心理需求，把功勞推給上司，並不意味著你就沒有功勞了，大家對事實心知肚明。一個合格的上司，他也不會真的搶你的功勞。相反，他會對你的做人處事的風格非常讚賞。如此看來，「推功攬過」實在有百利而無一害。
在這個世界上，凡是成功的牛人，大都懂得與別人分享美名。在他還沒有成功的時候，懂得與人一起分享利益，所以朋友幫助了他。當他成功以後，又懂得推功攬過，認為都是大家的功勞，失誤自己承擔。只有這樣的人，才能讓親人、朋友聚集在他身邊，只有這樣的人才會成功!
某地產集團營運經理，與下屬群策群力，歷經半年，完成了一個項目。上級過來檢查工作，他誇誇其談，將功勞全扣在自己頭上，好像全靠他才完成了如此壯舉。上級大喜之餘，當然將他好一頓表揚，許諾給他各種獎勵。但下屬們卻不樂意了，對這種陰險的自私鬼非常失望，從此跟他離心離德，不管做什麼都不再配合他，還有許多人給上級寫檢舉信，揭發他的錯誤，暗地發誓，不打倒他決不罷休。
為了貪圖一個美名而葬送未來的前程，又是何苦呢?看看瞬間就站在他敵對面的龐大的同事陣營，你就能明白——不懂得推功攬過這一潛規則，何其危險?
《菜根譚》中說：「當與人同過，不當與人同功，同功則相忌;可與人共患難，不可與人共安樂，安樂則相仇。」意思就是，應該有和別人共同承擔過失的雅量，不應當有和別人共同享受功勞念頭，共享功勞就會引起彼此的猜疑;應該有和別人共同渡過難關的胸襟，不可有和別人共同享受安樂的貪心，共享安樂就會造成互相仇恨。
每個人都難免在工作上有失誤，這很正常。但就有這麼一類人，出了事就把責任往同事或下屬身上推，先把自己撇乾淨，生怕上司責怪到自己，嘴裡說著「全賴你全賴你!」好像全是對方的錯，自己成了不吃五穀雜糧的大聖人。這麼做的結果，只會讓自己失去信任，前途岌岌可危。
老闆正與客人談話，市場部的負責人小李敲門進來，告訴老闆，一位重要客戶發來了一份電報。老闆談興正濃，只是點了點頭，不耐煩地說：「我知道了。」結果兩天以後，老闆把小李叫到辦公室，怒氣沖沖地質問他，為什麼不將客戶打來電報的事情向他匯報，以至於差點耽誤了一筆大生意。
如果你是小李，你會怎麼說?下面是三種答案：
A、這不是我的錯，我接到電報就告訴你了，當時你正與一位客戶談話，你還說知道了呢!
B、我沒有責任，請不要怪我!
C、對不起，我沒有及時地讓您知道，請原諒!
很顯然，A和B講述的都是事實，小李絲毫沒有責任。但是真正聰明的人，一般都會選擇答案C，馬上將錯誤歸結到自己頭上。因為這正是老闆期望看到的，他並非不知道錯在自己，而是因為自己的身份是不允許出錯的，所以，必須找一個替罪羊。此時你非常配合地站出來，讓他發泄一番怒火，給他一個台階。雖然他嘴上責怪你，內心其實會感謝你!
金無足赤，人無完人。上司也會出現疏忽和漏洞，決策的失誤、指揮的不當，經常會有發生。作為下屬，你絕不要放大他的窟窿，甚至想牆倒眾人推，取而代之。而是最好主動出面，幫助上司適當遮掩差錯，往自己身上攬些責任!上司都喜歡可以為自己「補台」的下屬，如果你在關鍵時刻對他落井下石，或對他的「落難」不聞不問，冷漠置之，那你就要小心了，因為他很快就會「報復」你。
當你跟朋友或愛人發生爭吵時，也可以這樣去解決問題。即使你沒有錯，如果也能主動地說一句「不好意思，可能是我搞錯了」，而不是一味地糾纏於「一定是你錯了」，是不是更有利於儘快地化解糾紛呢?有時候，兩個人吵來吵去，爭的不過是個面子，是一個彼此都能擺脫尷尬的台階而已。
當同事有些工作做得不到位，領導正要訓斥他，你過去幫他解圍：「對不起，剛才我請他幫我做了一份圖表，所以耽誤了他的時間，導致他的工作沒有及時完成。」你看，這個理由既能助他擺脫尷尬，又不會把你陷進去。領導不會再深究什麼，同事也會對你充滿感激，這可是一筆無形的投資!
但「分享」與「擔責」，還不同於普通的哥們義氣，而是在公平合理的基礎上，與他人共同分享美名，共同承擔過錯。無論是公司的管理者，還是生活中的我們，都需要體悟和運用這方面的智慧。
第一，攬過要適度。小過小錯可以由你來承擔，挨幾句批評，甚至罰一些獎金的損失，都無關緊要。但絕非什麼過錯都可以攬，比如你上司貪污腐敗，你若還站出來代人受過，豈不是自尋死路?所以，攬過的時候，要眼明心亮。
第二，推功要巧妙。別輕視你上司的智商，不要赤裸裸地把功勞強加到上司身上，造成張冠李戴的尷尬場面。那樣只會弄巧成拙，招致上司的怨恨。而且，當你把功勞讓給上司的同時，萬不可到處宣揚。否則，會讓人誤以為你別有目的。
真的是「人不為己天誅地滅」嗎——自私自利的底限
世人只緣認得我字太真，故多種種嗜好，種種煩惱。前人云：「不復知有我，安知物為貴?」又云：「知身不是我，煩惱更何侵?」真破的之言也。
世人只因把自我看得太重，所以才有各種嗜好和煩惱。古人說：「假如不知道有自我的存在，又如何能知道事物的可貴呢?」又說：「既然能明白連身體都不是自己能永遠占有和控制的，世間還有什麼煩惱能侵害我呢?」這些話真是一語中的，切中要害。
當自身利益和別人利益發生衝突時，我們往往會不由自主地選擇維護自己的利益。這就是人類自私本能的充分體現。
世人喜歡用「人不為己，天誅地滅」這句話為自己的自私自利開脫，可又有多少人知道這句話的真實含義呢?在佛家用語中，為是修為的意思。其義就是，人不修為自己，天理難容!而很多人卻解釋成：人不為自己牟私利，那麼天地就會誅殺他。這個意思明顯不通，要知道，老天爺在中國人眼中可是公平的化身，怎會如此糊塗?
中國古人的處世哲學，強調無我無欲，反對突出自我與自私。以現代文明的視角來看，古人宣揚的滅私慾存大義，不允許人有絲毫的自私心，當然有不可取的一面。因為自私是人類的天性之一，沒有自私自利就沒有熱火朝天的幹勁，每個人都會喪失積極性。但另一方面，如果我們任憑自我意識泛濫，將自私自利作為行事的主要標準，這樣必然被人不恥，在生活中難有朋友，工作中難尋合作者。
退一步來說，即使我們承認自私自利是人的天性，但也要掌握一個度的問題。中國人做什麼事都講個「度」，一旦突破這個度，就會物極必反。如果你在現實中過於自私，就必遭眾人的一致排斥和反對，這樣的話，不僅私利追不到，反而連自己已有的利益也要原樣吐出來!
自私自利的底限是不應該建立在別人的痛苦和損失之上，而是以人之常倫的做法去實施，正所謂「己所不欲，勿施於人」。所以我覺得，就算是出於個人的私利目的，那麼至少也要以「互惠互利」為前提才可以，只有這樣才能受到世人的支持和推崇。所以，現代人自私自利不是什麼不可以的事，但一定要注意掌控底限，坦坦蕩蕩地去努力奮鬥，光明正大地打拼自己的一片天地!
在具體的處世中，我們務必堅守以下兩點：
1、自私的底限是不要傷害到他人
如果我們的利益建立在別人痛苦的基礎之上，就會被人唾棄和鄙視。某公司的一位經理，為了討好總經理，也不徵求大家的意見，就自作主張地宣布國慶假期取消，讓部門的所有員工都留在公司加班。這種行為就是為了自己的利益，犧牲他人的正當權益，踩著別人的肩膀往上爬。所以切記，自私的底限必須是維護自我的正當利益，不可傷害他人。
2、自私的容忍度是不要影響團隊合作
「一個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝」的故事，我們都知道。三個人都不想吃虧的自私心理，造成了這樣的結果。一個和尚時，他只能自己挑水，所以有水喝;兩個和尚可以一起抬水，誰都不能偷懶，也能喝上水;三個和尚時，都盤算著讓另兩位到山下受累，自己留在廟裡休息，結果就是三個人都不想動屁股。這種自私不但自己撈不到好處，還大大地影響了團隊的利益。
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第九章
真正聰明的人都懂推功攬過這一招
完名美節，不宜獨任，分些與人，可以遠害全身;辱行污名，不宜全推，引些歸己，可以韜光養德。
完美的名聲和榮譽，不要一個人獨占，應該跟人分享，才不會招來嫉恨，被人算計;不好的名聲和錯誤，不可全推給他人，自己也要承擔幾分，這樣才可以保全功名獲得美德!
有個幽默故事，說一隻黑貓好不容易捉到一隻老鼠，把玩了一陣，卻把它給放了。黃狗見了，不解地問：「辛辛苦苦抓到的美味，你為何放了它?」黑貓回答說：「你當然不會明白，我是同上司一起被派到這裡抓老鼠的。現在，上司連一根老鼠毛都沒撈到，我怎麼能搶它的風頭呢?所以，我把它放掉，讓上司來抓它!」
這隻黑貓就是一隻聰明的黑貓。它知道身為下屬，有時為上司做出一份恰當的「犧牲」，是一種值得的投資。它先把老鼠追得筋疲力盡，再把它放掉，讓上司輕而易舉地抓到它。上司得到了功勞，心裡肯定也明白到底怎麼回事。黑貓雖然沒有捉到老鼠，卻得到比一隻老鼠更大的實惠，那就是上司的信任和提拔。
在現實生活中，我們經常可以看到，許多幹部在做匯報的時候，將功勞和業績都歸於上級的英明領導，把自己置於一個執行者的角色。他們抓住的恰恰就是上司對於虛榮的心理需求，把功勞推給上司，並不意味著你就沒有功勞了，大家對事實心知肚明。一個合格的上司，他也不會真的搶你的功勞。相反，他會對你的做人處事的風格非常讚賞。如此看來，「推功攬過」實在有百利而無一害。
在這個世界上，凡是成功的牛人，大都懂得與別人分享美名。在他還沒有成功的時候，懂得與人一起分享利益，所以朋友幫助了他。當他成功以後，又懂得推功攬過，認為都是大家的功勞，失誤自己承擔。只有這樣的人，才能讓親人、朋友聚集在他身邊，只有這樣的人才會成功!
某地產集團營運經理，與下屬群策群力，歷經半年，完成了一個項目。上級過來檢查工作，他誇誇其談，將功勞全扣在自己頭上，好像全靠他才完成了如此壯舉。上級大喜之餘，當然將他好一頓表揚，許諾給他各種獎勵。但下屬們卻不樂意了，對這種陰險的自私鬼非常失望，從此跟他離心離德，不管做什麼都不再配合他，還有許多人給上級寫檢舉信，揭發他的錯誤，暗地發誓，不打倒他決不罷休。
為了貪圖一個美名而葬送未來的前程，又是何苦呢?看看瞬間就站在他敵對面的龐大的同事陣營，你就能明白——不懂得推功攬過這一潛規則，何其危險?
《菜根譚》中說：「當與人同過，不當與人同功，同功則相忌;可與人共患難，不可與人共安樂，安樂則相仇。」意思就是，應該有和別人共同承擔過失的雅量，不應當有和別人共同享受功勞念頭，共享功勞就會引起彼此的猜疑;應該有和別人共同渡過難關的胸襟，不可有和別人共同享受安樂的貪心，共享安樂就會造成互相仇恨。
每個人都難免在工作上有失誤，這很正常。但就有這麼一類人，出了事就把責任往同事或下屬身上推，先把自己撇乾淨，生怕上司責怪到自己，嘴裡說著「全賴你全賴你!」好像全是對方的錯，自己成了不吃五穀雜糧的大聖人。這麼做的結果，只會讓自己失去信任，前途岌岌可危。
老闆正與客人談話，市場部的負責人小李敲門進來，告訴老闆，一位重要客戶發來了一份電報。老闆談興正濃，只是點了點頭，不耐煩地說：「我知道了。」結果兩天以後，老闆把小李叫到辦公室，怒氣沖沖地質問他，為什麼不將客戶打來電報的事情向他匯報，以至於差點耽誤了一筆大生意。
如果你是小李，你會怎麼說?下面是三種答案：
A、這不是我的錯，我接到電報就告訴你了，當時你正與一位客戶談話，你還說知道了呢!
B、我沒有責任，請不要怪我!
C、對不起，我沒有及時地讓您知道，請原諒!
很顯然，A和B講述的都是事實，小李絲毫沒有責任。但是真正聰明的人，一般都會選擇答案C，馬上將錯誤歸結到自己頭上。因為這正是老闆期望看到的，他並非不知道錯在自己，而是因為自己的身份是不允許出錯的，所以，必須找一個替罪羊。此時你非常配合地站出來，讓他發泄一番怒火，給他一個台階。雖然他嘴上責怪你，內心其實會感謝你!
金無足赤，人無完人。上司也會出現疏忽和漏洞，決策的失誤、指揮的不當，經常會有發生。作為下屬，你絕不要放大他的窟窿，甚至想牆倒眾人推，取而代之。而是最好主動出面，幫助上司適當遮掩差錯，往自己身上攬些責任!上司都喜歡可以為自己「補台」的下屬，如果你在關鍵時刻對他落井下石，或對他的「落難」不聞不問，冷漠置之，那你就要小心了，因為他很快就會「報復」你。
當你跟朋友或愛人發生爭吵時，也可以這樣去解決問題。即使你沒有錯，如果也能主動地說一句「不好意思，可能是我搞錯了」，而不是一味地糾纏於「一定是你錯了」，是不是更有利於儘快地化解糾紛呢?有時候，兩個人吵來吵去，爭的不過是個面子，是一個彼此都能擺脫尷尬的台階而已。
當同事有些工作做得不到位，領導正要訓斥他，你過去幫他解圍：「對不起，剛才我請他幫我做了一份圖表，所以耽誤了他的時間，導致他的工作沒有及時完成。」你看，這個理由既能助他擺脫尷尬，又不會把你陷進去。領導不會再深究什麼，同事也會對你充滿感激，這可是一筆無形的投資!
但「分享」與「擔責」，還不同於普通的哥們義氣，而是在公平合理的基礎上，與他人共同分享美名，共同承擔過錯。無論是公司的管理者，還是生活中的我們，都需要體悟和運用這方面的智慧。
第一，攬過要適度。小過小錯可以由你來承擔，挨幾句批評，甚至罰一些獎金的損失，都無關緊要。但絕非什麼過錯都可以攬，比如你上司貪污腐敗，你若還站出來代人受過，豈不是自尋死路?所以，攬過的時候，要眼明心亮。
第二，推功要巧妙。別輕視你上司的智商，不要赤裸裸地把功勞強加到上司身上，造成張冠李戴的尷尬場面。那樣只會弄巧成拙，招致上司的怨恨。而且，當你把功勞讓給上司的同時，萬不可到處宣揚。否則，會讓人誤以為你別有目的。
真的是「人不為己天誅地滅」嗎——自私自利的底限
世人只緣認得我字太真，故多種種嗜好，種種煩惱。前人云：「不復知有我，安知物為貴?」又云：「知身不是我，煩惱更何侵?」真破的之言也。
世人只因把自我看得太重，所以才有各種嗜好和煩惱。古人說：「假如不知道有自我的存在，又如何能知道事物的可貴呢?」又說：「既然能明白連身體都不是自己能永遠占有和控制的，世間還有什麼煩惱能侵害我呢?」這些話真是一語中的，切中要害。
當自身利益和別人利益發生衝突時，我們往往會不由自主地選擇維護自己的利益。這就是人類自私本能的充分體現。
世人喜歡用「人不為己，天誅地滅」這句話為自己的自私自利開脫，可又有多少人知道這句話的真實含義呢?在佛家用語中，為是修為的意思。其義就是，人不修為自己，天理難容!而很多人卻解釋成：人不為自己牟私利，那麼天地就會誅殺他。這個意思明顯不通，要知道，老天爺在中國人眼中可是公平的化身，怎會如此糊塗?
中國古人的處世哲學，強調無我無欲，反對突出自我與自私。以現代文明的視角來看，古人宣揚的滅私慾存大義，不允許人有絲毫的自私心，當然有不可取的一面。因為自私是人類的天性之一，沒有自私自利就沒有熱火朝天的幹勁，每個人都會喪失積極性。但另一方面，如果我們任憑自我意識泛濫，將自私自利作為行事的主要標準，這樣必然被人不恥，在生活中難有朋友，工作中難尋合作者。
退一步來說，即使我們承認自私自利是人的天性，但也要掌握一個度的問題。中國人做什麼事都講個「度」，一旦突破這個度，就會物極必反。如果你在現實中過於自私，就必遭眾人的一致排斥和反對，這樣的話，不僅私利追不到，反而連自己已有的利益也要原樣吐出來!
自私自利的底限是不應該建立在別人的痛苦和損失之上，而是以人之常倫的做法去實施，正所謂「己所不欲，勿施於人」。所以我覺得，就算是出於個人的私利目的，那麼至少也要以「互惠互利」為前提才可以，只有這樣才能受到世人的支持和推崇。所以，現代人自私自利不是什麼不可以的事，但一定要注意掌控底限，坦坦蕩蕩地去努力奮鬥，光明正大地打拼自己的一片天地!
在具體的處世中，我們務必堅守以下兩點：
1、自私的底限是不要傷害到他人
如果我們的利益建立在別人痛苦的基礎之上，就會被人唾棄和鄙視。某公司的一位經理，為了討好總經理，也不徵求大家的意見，就自作主張地宣布國慶假期取消，讓部門的所有員工都留在公司加班。這種行為就是為了自己的利益，犧牲他人的正當權益，踩著別人的肩膀往上爬。所以切記，自私的底限必須是維護自我的正當利益，不可傷害他人。
2、自私的容忍度是不要影響團隊合作
「一個和尚挑水喝，三個和尚沒水喝」的故事，我們都知道。三個人都不想吃虧的自私心理，造成了這樣的結果。一個和尚時，他只能自己挑水，所以有水喝;兩個和尚可以一起抬水，誰都不能偷懶，也能喝上水;三個和尚時，都盤算著讓另兩位到山下受累，自己留在廟裡休息，結果就是三個人都不想動屁股。這種自私不但自己撈不到好處，還大大地影響了團隊的利益。
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第十章
為人處世的最高境界——雙贏
處世讓一步為高，退步即進步的張本;待人寬一分是福，利人實利己的根基。
為人處世懂得謙讓容忍才是高明的做法，因為退讓往往是更好的進步的基礎;待人接物能夠寬容大度就是有福之人，因為便利別人是為方便自己奠定了的根基。
在美國農村，住著一個老頭，他決定讓兒子成為不平凡的人。於是，他找到美國當時的首富石油大王洛克菲勒，對他說：「尊敬的洛克菲勒先生，我想給你的女兒找個對象。」洛克菲勒說：「對不起，我沒有時間考慮這件事情。」老頭說：「如果我給你女兒找的對象，也就是你未來的女婿是世界銀行的副總裁，可以嗎?」洛克菲勒同意了。然後，老頭又找到了世界銀行總裁，對他說：「尊敬的總裁先生，你應該馬上任命一個副總裁!」總裁先生說：「不可能，這裡這麼多副總裁，我為什麼還要任命一個副總裁呢，而且必須馬上?」這個人說：「如果你任命的這個副總裁是洛克菲勒的女婿呢?」世界銀行總裁爽快地答應了。
世界上最出色的生意就是這樣談成的，因為給對方提供了利益，所以到最後自己也收穫大利。人際交往的實質是什麼?就是利益交換，這和人要吃飯雞要啄米一樣簡單。在這個競爭激烈的社會上，我們一定要拋開「個人利益就是所有」的陳舊觀念，當然你可以「利己」，但利己卻不一定非得建立在「損人」的基礎上。有很多的合作模式，最後都能得到雙贏的結果。
中國人崇尚「君子之交淡如水」，很多人忌諱將利益和朋友聯繫起來，以為如果承認了利益是友誼的前提，就會被貼上「勢利」的標籤。其實人生中大部分朋友都是在謀取共同利益的過程中結交的，利益越一致，關係越深厚。儘管人與人之間有各種矛盾，但利益的凝聚力會使雙方去磨合、修復，自動尋求平衡。
對每個人來說，要想成功就要懂得先利人再利己，最終做到既利人又利己，這才是為人處世的最高境界。只有懂得捨棄小的利益，讓人一步，惠及他人，才能迎來別人對你的回報。當我們對別人讓利的時候，其實也是為了讓自己得到更大的實惠!
莊吉集團的創始人之一鄭元忠是改革開放初期溫州有名的「電器大王」，後來，他選擇了服裝業，成立了一家服裝公司，但卻一直沒有做出大成績。
一次偶然的機會，鄭元忠認識了同樣搞服裝的陳敏，兩人一談，相見恨晚。於是，兩人在商量後成立了溫州莊吉服裝有限公司。
不久，吳邦東也加入其中。三人在公司各司其職，各有所長，被業界稱為「黃金三角」。
當時，對於誰當董事長的問題，三人都看得很開。按股份，鄭元忠是理所當然的董事長。但是，鄭元忠卻選擇讓陳敏來當董事長。正如他日後所說：「服裝該由懂服裝的人來做，陳敏是當時溫州服裝界數得著的少帥，又是服裝商會副會長，三個人中肯定他最行，而且也年輕。」
三人從一開始組合就達成一致：莊吉的權利在董事會，實行董事會領導下的總裁負責制。公司絕對不安排任何人的家族成員。有一次，陳敏的侄子大學畢業後，想到莊吉來工作，被陳敏拒絕了。如今的莊吉，股權清晰，事事由董事會集體決策，已經創造了許多第一：全國第一家利用品牌做質押貸款的民營企業;溫州市第一家民辦服裝文化研究所等等。莊吉還與中國美院、杭州絲綢學院等多家科研單位合作，成功地把莊吉定位於高層次的服飾品牌。
有人說當今社會是一個合作型的社會，各取所需的合作模式可以表現在工作和生活的方方面面，同樣也表現在企業經營管理中。互利和雙贏應該是經營者始終要牢記的最高準則和追求目標。尤其是創業的時候更需要藉助別人的力量，這就需要合作。尋找一個好的搭檔，才能夠迸發出無限的能量，才能各得其所。
要記住，世界上沒有「全能冠軍」，任何人都得憑靠身邊的朋友和關係才能做成事情，比如一件複雜的工作憑藉個人的力量很難完成，此時就必須有一種團結合作精神。合作精神在生意場上是不可或缺的一種品質，一個普通人只有放進團隊中才能彰顯力量，做出不一般的成績，所以要想讓自己更好的發展，就要有跟人合作共贏的決心。
每一個成功人士的背後都有一大批人在幫忙。那些電影明星，都有製作群;而那些歌星，也都有幫他們作詞、作曲的人，以及幫他們推廣的唱片公司，這些人的成功不僅僅憑藉自己的能力，更多的是團隊的力量，所以有人說這是一個「合謀的時代」。
成功者都深諳這個道理——成功是靠組織、靠團體，而不是靠個人。他們一旦遇到任何問題，首先想到的，肯定不會是自己單槍匹馬地去解決，而是找他們的夥伴一起來商量，集思廣益、博採眾長。如此，大家都得到了實際的利益，而成功也變得更加容易。
在這個世界上，你可以沒有知己，但是一定要有很多互利的朋友。你們不一定在生活中很談得來，但是在生意上你們一定要有共同的利益。如果你想贏得朋友，那就必須在你們之間有種互利關係，這是穩固你們關係的一個根本。有了互利的朋友，你才能在市場競爭中立於不敗之地。
華人首富李嘉誠說：「如果利潤10%是合理的，本來你可以拿到11%，但還是拿9%為上策，因為只有這樣才會有後續的生意源源而來。」這句話表達了一種互利的經營觀念。互利的目的是尋求更多的機會、財富以及資源，而非敵對式競爭。這正是人際交往與生意場上的最高境界。
做人要真誠，處世要變通
做人無點真懇念頭，便成個花子，事事皆虛;涉世無段圓活機趣，便是個木人，處處有礙。
做人沒有一點真誠，就成了一個老滑頭，無論做什麼事都讓人感到虛假。為人處世如果不懂靈活變通，也會像一個沒有生命的木頭人，無論做任何事都會處處碰壁。
我有個當公務員的朋友，跟我講過一件小事——他們單位有個同事，模樣忠厚老實，長得特別有「欺騙性」，不管誰看到他，都覺得這個小伙子很實在，一臉善相。所以，他剛進政府做文職工作的時候，跟同事相處得很好，聊得也投機。大家一高興，幾個同事湊了點錢，就給他舉行了一次歡迎宴。在酒宴上，年輕人豪爽地連干數杯，在感謝眾人美意的同時，許下承諾：「第一個月的薪水發下來之後，我一定請諸位去省城最好的飯店大吃一頓。」眾人也都豎起大拇指，說他前途一定光明。
兩個月很快過去，薪水都發了兩次，同事們數次對他進行暗示，這位年輕人充而不聞，當初答應的還請一事，早就拋到腦後了。在他看來，原來的承諾不過是隨口應酬的客套話而已，不足掛齒。但是在別人眼中問題就不是那麼簡單了，初來乍到就一點不真誠，竟敢玩虛的、說話不算數!同事們黑了臉，認定這小子是個大滑頭，就開始整他，讓他負責最煩心的工作。
做人不真誠，總是華而不實，朋友就會疏遠你。時間久了你會被帖戴上騙子的標籤，後果嚴重。事實就是這樣，真誠是一個人在社會上生存最重要的一項品質。但是，如果一個人固執呆板，處世不懂得變通，同樣會到處撞牆。因為開車需要拐彎，為人處世同樣需要轉動方向盤。
有位推銷員跟某老闆約好了，坐了五個小時的車去向他推銷公司的產品。到了目的地，老闆的秘書把他攔住了，說老闆有事出去了，今天沒辦法見面。這名推銷員眼珠一轉，抬起一腳就把門踹開了，老闆果然就坐在裡面，見他踹門，站起來吼道：「你怎麼這樣?」推銷員也生氣瞪著眼，說：「我坐了五個小時來給你談生意，幫你掙錢，你卻這麼拒絕我，難道平時你就用這種態度對待自己的客戶嗎?」老闆哈哈大笑，立刻變得友好起來，說：「不錯，跟我對脾氣。」兩個人坐下促膝長談，很快就談妥了合同。
全世界沒有一本銷售教材會讓人伸腳把客戶的門踹開，他不但這麼做了，還成功地搞定了一宗大生意。因為他知道，銷售的雖然是商品，但歸根結底還是人與人之間的互動。他在來之前，仔細查看了這名老闆的資料，發現他是一個江湖氣很足的人，講義氣，不按規矩出牌。所以，當秘書拒絕他入內時，他馬上就明白，這可能是老闆有意試探他。於是他調整策略，破門而入，果然大對老闆胃口。
俗話說：「識時務者為俊傑。」如果一個人不懂變通，那就是一個呆子。我們都知道刻舟求劍的故事，這就是一個學富五車的人不懂變通的活例子。船已經走了，那個所刻下的印記自然也變化了，靠這樣的死腦筋又怎麼能夠找到自己的寶劍?同樣的道理，我們如果不懂變通就會變得迂腐不堪，如同沒有生命的雕像和傀儡，為人處世的時候就會不得要領，做出讓人哭笑不得的傻事來!
雖然處世需要變通，但我們也不能因此而丟掉自己的原則，否則就成了隨風而動的牆頭草。或許剛開始給人一種聰明伶俐的好印象，但決不會長久。太滑頭了讓人討厭，太死板了也沒人喜歡。針對不同的人與事，善用變通之法。比如一群人坐在一起聊天，富有幽默感、擅長調動氣氛的人，總能給人留下深刻的印象。如果你嚴肅得像一個領導，字字講究、枯燥無味，大家都會對你敬而遠之。
做人就像種田，最後收成才是評定的標準
聲妓晚景從良，一世之煙花無礙;貞婦白頭失守，半生之清苦俱非。語云：「看人只看後半截。」真名言也。
歌姬、舞女如果在晚年嫁人做良家婦女，那麼曾經的風塵生涯對後來的正常生活不會有什麼妨礙;一生堅守貞潔的少婦，若在晚年耐不住寂寞而放縱自我，那前半生的清苦也都白費了。所以俗語說：「觀察一個人的節操如何主要是看他的後半生。」這真是至理名言啊。
我們經常看到一些本來很牛的成功人士，在壯年時期是炙手可熱的人物，可謂一人之下萬人之上，而且美名遠揚，幾乎沒有一個人不稱讚他的。但是，好不容易熬到快要回家養老的時候，他撐不住了，幹了一樁罪大惡極的壞事，因為這件事落了個名聲掃地，甚至被砍了腦袋。這樣的人其實是最愚蠢的，本來眼看著都活到人生的最後了，為什麼偏在這節骨眼上憋不住，拉泡屎搞臭自己的一生?
一個人的名聲怎麼樣，往往不看他的從前，而是看他現在和今後要做什麼樣的人。
晚節不保的例子，最著名的當屬大漢奸汪精衛。他從青年時代起就追隨孫中山鬧革命，為推翻清朝立下了汗馬功勞，還曾冒死刺殺攝政王。那時的他，可謂知名人物，有著很好的名譽，受天下人的推崇與敬佩。豈料到了後半生，他卻不顧民族大義，甘為日本人的走狗，落一個遺臭萬年的漢奸罵名。
一個人混到這步田地，再輝煌的過去又有什麼價值呢?完全化為糞土，變得一文不值!
無論做人做事，我們都需謹記這一忠告，尤其是那些在官場混的人，更需要處處小心、時時注意。哪怕你榮耀了一輩子，如果最後犯個大錯，可能一生就這樣毀了。人生就是如此奇妙，哪怕一個以前做盡錯事的人，但如果他痛下決心洗心革面，仍然是浪子回頭金不換，能夠獲得大家的原諒。如果他再做一些善事，就能夠獲得眾人口中的美名。我們一定要明白這個人生的道理。
在現實生活中，我們經常會看到這樣的情況。有的是讓人尊敬的老領導，眼看就要退休了，卻被查出貪污受賄，接受國法的審判。
中石化集團原總經理陳同海因受賄1.9億餘元，被判處死刑，緩期兩年執行，剝奪政治權利終身，並沒收個人全部財產。陳同海犯事並突然辭去中石化領導職務是在2007年，當時已59歲，距離功成身退的60歲大限不過幾個月時間。晚節不保，是每個人最懊惱的事情，因為明明離功成身退只有一步之遙，卻在最後關頭一失足成千古恨。
《菜根譚》中有這樣一段類似的話：「事窮勢蹙之人，當原其初心;功成行滿之士，要觀其末路。」意思就是說，對於在事業上遭受失敗、事事不順心的人，應當體諒他當初的本意是為了奮發上進;對於事業成功感到萬事圓滿的人，要看他在以後的道路上能否保住晚節。這就告訴我們不要為一時失敗而懊惱，更不要為一時的得意而忘形，因為還未蓋棺定論，遠不是喝慶功酒的時候。
有一些人，以前毫不起眼，我們都覺得他沒什麼能力，也就是個普通人，最後卻突然像吃了激素一樣勇猛無比，連連發力。接二連三完成艱巨的任務，讓所有人都刮目相看。當具體到某項工作，道理亦如此，只有最後的結果可以證明一切。不管前期有多少失誤，別人不理解、競爭對手的冷嘲熱諷，這些都不重要。只要你堅持努力，做出好的結果，一切的非議都將煙消雲散!由此可見，做人做事就像種田一樣，最後的收成才是評定的標準，那個時候勝負才見分曉!