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見客戶不知道說什麼？告訴你最實用的開場白…
2014-06-30

開場白指的是在拜訪客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內，銷售人員對目標客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那麼，如何設計極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：一、以讚美客戶為開場白每個人都有希望別人讚美的心理，而且對得體的讚美是很容易注意的。因此，在拜訪...

客戶最恨的一句話(圖)
2013-10-21

讓你的客戶滿意是每個人的責任。 這七個字是所有的客戶都切齒痛恨的：「這不是我的責任。」 無論你是銷售人員、支持人員、工程人員、市場營銷人員還是管理人員，如果你對客戶說這句話，客戶就知道你的公司不在乎。你也可能就丟掉這個客戶了。下面是原因。 在你...

背熟這13句話，客戶無法拒絕你(圖)
2013-05-22

1.如果客戶說：「我沒時間!」那麼推銷員應該說：「我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……」 2.如果客戶說：「我現在沒空!」推銷員就應該說：「先生，美國富豪洛克菲勒說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比...

一個老業務員積累的行銷經驗
2012-01-12

1.會哭的孩子有奶吃。很多業務員開始做業務的時候，往往衝勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎麼辦了，往往前功盡棄。其實你應該不斷的問他，你那個單什麼時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止，其實，採購就是等我們問他呢，就像孩子不哭，我們怎麼知道他餓...