於是，便催生出像百合佳緣、珍愛網、伊對、有緣網等網際網路婚戀交友平台。而網際網路婚戀交友本質就是相親服務。
前瞻產業研究院發布的報告顯示：伴隨著單身人士婚戀需求的不斷增加，中國網際網路婚戀交友市場將迎來爆發。根據比達諮詢數據：2021年，中國網際網路婚戀交友市場規模達72.0億元，同比增長11.6%。報告預計2022年，中國網際網路婚戀交友市場仍將會基本保持2021年的增速，市場規模將達到80.5億元。
此外，網際網路婚戀市場帶動的狹義婚戀消費市場達5000億，廣義婚戀消費達萬億。這個規模已與汽車和電子行業相當，具有強大的產業帶動效應。
"新媒婆"們觸摸著最真切的時代脈搏，催化著人間的婚姻和巨大市場。
這個春節，我們就切切實實地感受到了它們的磅礴力量——婚戀交友竟然成為增長最強勢的領域之一。
百合佳緣集團發布的旗下核心婚戀交友平台"百合網"和"世紀佳緣"的春節期間相關用戶數據顯示：今年春節假期期間（1月31日至2月6日），"百合網"新增註冊用戶數再創新高，較2021年春節增長38.3%，而較2020年春節則增長了150.3%。
同樣，"世紀佳緣"的新註冊用戶數量也在今年春節期間迎來顯著增長，相比去年和前年春節分別有7.9%和91.8%的漲幅。截至到目前，百合佳緣集團累計註冊用戶合計已超3.4億。而從新註冊用戶來看，依然是男性多於女性。
龐大的市場、廣大單身青年迫切的相親需求，不僅引發傳統婚戀交友平台激烈廝殺，同時也吸引了網際網路巨頭密集布局賽道。
2021年，拼多多上線直播僅一個月後就開啟了相親交友模式；抖音、快手在線紅娘相親成為新時尚，社交巨頭騰訊陸續推出貓乎、輕聊、歡遇等多款陌生人社交產品；從去年2020年11月起，字節跳動、阿里、百度等網際網路大廠也紛紛布局相親交友業務。
相親賽道大熱！
不過，與垂直婚戀交友平台相比，這些網際網路大廠布局賽道的目的並不"單純"。它們更看重的是，相親市場強大的陌生墮胎量吸引能力、變現能力，串聯起電商帶貨、私域流量、直播引流、支付推廣等多種作用，從而進一步解決大廠們日漸嚴重的流量焦慮綜合症。也就是說，眾多利多才是大廠們希望相親業務能夠貢獻的能力。
但不論出於什麼原因，從整體來看，線上相親業務被寄予厚望。在結婚越來越難的背景下，它們還將迸發出更大的潛力。
三、婚戀市場的"拼多多"，每月為上億小鎮青年找對象
實際上，相親市場不僅具備白領市場屬性，同時也具備下沉市場的屬性。
然而，以往的婚戀交友平台所服務的群體仍集中在一二線城市，卻忽視了對相親有迫切需求的下沉市場人群。尤其是小地方青年，在男女性別比嚴重失衡下，這是一個待掘的藍海市場。
（來源：比達諮詢）
成立於2017年的視頻戀愛相親 App"伊對"就是這樣一個掘金者。
創立伊對之前，其創始團隊在做網際網路社交廣告創業，當時他們接觸了一大批專門針對下沉市場人群的產品，認識到這個市場的巨大潛力。看中這個機會的伊對便應運而生。
在伊對創始人看來，下沉市場人群大多學歷不高、工資不高，很難在以往的陌生人社交產品中建立精美的人設，對於他們而言，最適合的還是傳統的線下相親場景。因此，在錨定下沉相親交友市場時，伊對旨在將線下相親場景搬至線上。
2018年為了提高雙方交友效率，伊對順勢推出了線上紅娘，並上線了視頻直播相親功能。在相親場景下，有三種主要的互動模式：
在商業模式上，伊對的基礎服務全部採用免費模式，這就打開了用戶之間的連接。如果對異性感興趣，用戶可以贈送虛擬"玫瑰花"或虛擬禮物。據悉，伊對90%以上收入來自於用戶對"玫瑰花"的購買。"玫瑰花"的定價很低，一支1元，充分體現了"長尾理論"的思想。
事實證明，伊對押對了方向，資本方紛紛拋來橄欖枝。
2019年12月，伊對完成數千萬美元 A+輪融資，投資方為 XVC、藍馳創投；2019年6月，伊對獲藍馳創投數千萬人民幣 A輪投資。2020年，伊對完成 B輪融資，由小米、雲九資本聯合領投。
目前伊對註冊用戶超過1億，活躍紅娘4萬多人，每月撮合近1000萬場相親，月活躍用戶僅次於百合佳緣和珍愛網；另根據官方資料，伊對2019年營收達10億元人民幣。
紅娘則是這個下沉市場背後催生的另外一個群體，扮演的就是傳統的媒婆角色。他們一方面把控直播間進度和節奏，不會讓聊天內容跑偏；另一方面，幫助男女嘉賓進行話題引導，讓大家儘快破冰，避免尷尬。
一位從事傳統婚介多年的人士稱，她三年前就開始轉型成為紅娘主播，為本地的單身青年牽線搭橋。由於在縣城裡的社交圈子小，無法結交到更多的異性朋友，所以傳統相親已經不能滿足這部分人的需求，大家都渴望通過線上相親直播這一模式去尋找自己的另一半。
這位紅娘表示，截至目前，她已經為500多對新人找到了緣分，月收入也從以前的5000元，提高到現在的1萬元左右。她坦言，主要收入實際上還是要靠禮物抽成，如果給她送禮物，她可以獲得50%的抽成，如果是給嘉賓送禮，她可以獲得35%的抽成。周圍的同行也從她身上看到了新的機會，紛紛效仿她那樣從傳統婚介轉型為線上相親主播。
總之，下沉市場龐大的單身人口和較強的消費意願，讓這裡成為相親生意人的掘金場。除了伊對這樣的新銳搶占市場外，我們看到像珍愛網、百合佳緣等巨頭也紛紛下場，騰訊、抖音這樣的網際網路巨擘也嗅到了其中的商機……
雖然下沉市場的親生意已經有了不錯的開局。不過要講好這個故事，未來還需要更多的新模式出現。
