還有，我們這棟樓樓間距很大，陰天下雨都會變得蒼蒼茫茫，既保證視野，又有私密性，像這樣能兩全其美的房子可不多了。
總之就是，你要感性地讓對方認識到，這不只是一套房子，還是一個儲存了很多妙曼記憶的容器。
是有點文藝腔，但我本來就是個有點文藝腔的人，真誠才是必殺技。再就是人人心裡都珍藏著一點文藝腔，就看你能不能觸發。有很多次，我清楚地看到對方被我觸發了，他們的眼睛亮起來，看見了我指給他們看的生活。可惜，只要談到價錢就會清醒過來。
我反思了一下，造夢固然好，但易碎。要想穩准狠地擊中對方心坎，就要找到更加剛需的核心競爭力。於是有次當一個客戶注意到我家小朋友的書房時，我不但告訴他這個書房安靜開闊，作為一個唯物主義者，我甚至特意告訴他，我家小朋友就是住進這所房子後成績飛升的，一舉考上重點高中。
這句話確實擊中對方心坎，也打開對方的話匣子。他滔滔不絕，反向輸出，大談他的育兒之道。憑良心說，他的育兒之道頗有可取之處，大膽放養，細心觀察，讓在育兒上太緊張的我聽了有茅塞頓開之感。
我發自肺腑的佩服鼓舞了他，他講完兒子，又開始講他自己這一生。聽起來很像《平凡的世界》裡的孫少平，農家出身的有志青年，靠奮鬥跳出農門，也曾遇到明槍暗棒的夾擊，但他機智地躲過那一切，抵達了人生新高度。
一個多小時後，他結束了話題。我猜他不大有機會做這種酣暢淋漓的輸出。他對我說，跟你交流很愉快，以後就算咱們這筆生意不成，認識了也算一場緣分。
他這話讓我有一種不祥的預感，果然他給的價錢近乎對半砍。
如是三番五回，老公也有點沉不住氣，他也開始看那些房產自媒體。有一天他很高興地告訴我，房貸降息了，這是個重大利多消息。我已經處變不驚，告訴他類似利多消息出了不少了，形勢還是這麼個形勢。對「好消息」要兩面看，有時候，「好消息」沒出來，人家還懷有期待，這種期待也是個支撐。一旦利多出盡，再起不來，那就真起不來了。
在各種新政的刺激下，樓市短暫地好了一下，奇怪的是，儘管全市的成交數字有所增長，那股東風怎麼也刮不到我家來，看房的人並沒有變多，還疑似變少了。我琢磨了一下，發現，有兩個原因，一個是新區炒房者太多了，另外就是在新區，我們小區算是吊車尾那一類。
新區也曾紅紅火火恍恍惚惚過。早年有次我去教委辦事，工作人員正在接電話，對方是外來務工人員，在新區有套房，但沒有戶口，無法上心儀的學校，抱怨本地排外等等。工作人員說：「怎麼能叫排外呢，你看你都能在新區掙套房，我們都沒有。」羨慕嫉妒溢於言表。
外地土豪來買房，都是直接殺到新區，據說有的一買就好幾套，把價錢炒了上來。但行情好的時候，眾人拾柴火焰高，行情差的時候，爭相出逃必然造成踩踏。
當然，要是能成為屈指可數的那幾個紅盤，不乏問津者。問題是，我們小區名聲一般。樓市火的時候，人家管不了那麼多，能買到就不錯了，好房子更貴。現在，就少不了要挑挑揀揀，好房子多得是，我們首先被篩選掉了。
聽說自媒體會把房子呈現得更加直觀，有個熱搜就是「小X書上能賣房」。我下載了App，寫了文案，拍了視頻，自己都覺得一顆自媒體新星冉冉升起了。發出去一兩天，瀏覽量少得可憐，倒是有個人問我願不願意出租，他是做二房東的。
有不少仲介流量很大。我通過私信聯繫其中一位。他很久才回復，說我的房子在市場上不太被認可，去拍的話影響流量，除非我肯出鏡，拍個當場砍價的視頻，大家都愛看那種。
就算著急賣房，這犧牲對我都有點太大了。我想著算了，仲介說他可以找個人扮演「房東」，不過需要一點費用，五千。我還了下價，敲定三千。
不久視頻播出，他找了一位女仲介演房東。兩人在門口假裝不熟地寒暄，進屋後他對戶型視野誇獎有加，也挑出一些小毛病。女中界面帶尷尬的微笑，承認的同時，也嘗試著辯駁。最後兩人坐在沙發上，進入砍價流程。我不得不佩服這位女仲介的演技，她笑容苦澀，聲音乾澀，將一個負隅頑抗的房東從不甘到屈服的過程表達得細緻入微，果然高手在民間。
瀏覽量不小，但評論大都不友善。有的說，去個0還差不多，有人罵炒房客活該，還有人說再等等，明年就能白送……看完感覺就是：「幸好我沒買。」
仲介不肯刪評論或視頻，說這是他做自媒體人的底線。好吧，您還挺有底線。協商結果是掛一個月再刪，他安慰我說，他最近拍了幾個更勁爆的，很快就會把我那條覆蓋掉。怎麼說呢，小哥是懂得怎麼安慰人的。
真高興能成為
一個不用再買房賣房的人
隨著天氣轉冷，樓市也冷下來。二手房App上的成交量少得可憐，成交價屢創新低。仲介一直催降價，說不降價就是給別人抬轎子，要想搶跑，就得出一個超越大家心理底線的價位。我們把價錢降下來，發現整個小區也都降了，估計仲介對每個賣家都動用了同樣的話術。
業主群里，有人破口大罵降價的賣家，坑了整個小區，有人跳出來對線，說：「你覺得賣便宜了你買去啊。」兩人吵得不可開交，其他人皆靜觀，我想他們跟我一樣，已經乏力。
這個冬天沒怎麼下雪，但我心中儘是風霜。我不覺得我是炒房客，我配不上這個詞，我兩手空空地來到這座城市，只是想像螞蟻那樣勤奮工作，節儉克己，一點點積攢起一份家業，過上篤定的有底氣的生活。
當初我打電話跟我媽說我買了這套房子，按揭的，我媽借鑑了她曾經在農村生活的經驗，跟我說：「你就當是養了個豬，每天吃剩的給它一口，小豬變大豬，大豬再生小豬，農村人的日子就這麼過的。」
我當時聽了只是笑，現在想來，我媽描述的是多麼平靜幸福的日常。它意味著沒有誘惑，也沒有陷阱，只要腳踏實地，就能夠積累財富，獲得對未來生活的底氣。樓市的起伏，讓這個底氣曾快速膨脹，將人推至妄念的巔峰，如今這底氣被抽離，要說絕望也談不上，更多的是茫然。
環顧四周，我發現像我這樣茫然的人還不少，同事、朋友不少人困於賣房中。大家談起這事兒搖頭嘆氣，但不願深談，情知說了也沒用，何必影響氣氛呢。
過年我回了一趟老家，一個十八線小城，數年來房子沒怎麼漲過，家鄉人因此能活在「房價污染」之外。整個過年，我沒有聽任何人談過房子，大家觥籌交錯言笑晏晏，霧氣把每一張面孔變得柔和，想起這一年那些有關房子的掙扎沉浮，竟是那麼遙遠。
這半年來，我被消耗得太狠，很少能睡上一個好覺，我無休止地翻看關於房產的各種媒體自媒體，從隻言片語里尋求答案。我的專注度被極大破壞，工作五分鐘，就要到床上躺一躺，然後順手拿起手機，打開熟悉的App，看博主眉飛色舞地信口開河。我知道他們此刻的觀點跟三個月前大相逕庭，但我需要這陪伴。
是時候做個了斷了，心態上的了斷。從此後不管能不能賣掉，我不能讓這件事成為我生活的重心。曾看一位作家說，每一代人都有每一代人的「浩劫」，我們這一代人的「浩劫」可能就是房子，我們被捲入其中，為之亢奮、焦慮、恐懼、無望……我們能否主動地逃離浩劫，如常生活？
至於說我即將面臨的那些花費，可能也沒有我想像的那麼緊迫，也許我最大的問題，就是想最大限度地掌控生活。買房賣房無不如此，但生活是不可掌控的。
回到我生活的城市，我嘗試著把賣房當成生活中的一件事。我開始能睡得好一點，雖然還沒恢復過去的工作狀態，但專注時間變長了。我給自己鼓勁，起碼，你這一天裡，是有點小小的成功的。
帶著這種心態進入三月，有個周末仲介打來電話，說有買家看中了我們的房子，很有誠意，約我們去談談。那天正好無事，懷著無可無不可的心情來到房屋仲介所，買家是一對小情侶，準備結婚，要買個婚房，說才去看了我們的房子，他們快樂地說：「很好很好」。
這讓我意外，通常買家總要挑些毛病。女孩說她看了好幾個樓盤，其他的雖然公區奢華一點，都攤在得房率上面了。人待在家裡的時間，可比經過大堂的時間長太多，他們就那麼點錢，要花在刀刃上。
不是，這不應該是賣家的說辭嗎？姑娘，你怎麼把我的台詞給搶了？
到了講價環節，他們幾乎是試探地問我們能不能便宜一點。當然可以，我一下子就給出我心理底價，老公在旁邊震撼地抬頭看了我一眼，但沒有說話。
這對小情侶也沒像有些買家那樣試圖進一步擴大勝利，他們對視了一眼，就笑了起來。那幸福的樣子，不只是因為對這個房價滿意，相愛的人只要遇到一點好事，就會覺得非常好。
就這樣賣掉了。
也算是緣分，祝他們像我們一樣，在這個房子裡收穫快樂的時光。
我卸載了那些房產App，取關了房產大V，只是在某些凌晨，忽然醒來，還是會習慣性地摸手機，想看看昨天的成交量更新了沒有。手機屏幕閃著藍幽幽的光，我想起那些已經成過往，有一種大夢初醒的恍惚，我真高興能成為一個不用再買房賣房的人。
