從贈送面積到贈送商鋪，從降價促銷到「內部團購」……記者近日對珠三角、長三角和中西部省區城市採訪時發現：房地產市場已經進入買賣博弈「冰封期」，各地房開商引導「誤讀政策」的背後，是心裡發虛的實質。
房開商忙「走量」，資金鍊「高度緊繃」
記者通過房產聯盟、地產銷售群、樓盤走勢群等珠三角、長三角房地產銷售高級群進行採訪時，超過75%的房地產銷售策劃人員認為，房地產市場就快「繃不住」了;90%以上的銷售人員表示，現在房開商最關心的問題就是如何走銷量，資金回籠;95%以上的銷售人員表示，能夠以低於市場價格20%-30%的售價拿到「內部價格」，而且沒有「指標費」，購買條件幾乎「沒有限制」。
深圳匯金行常年從事在珠三角一帶的商業地產和住宅地產營銷，副總經理黃平旺告訴記者：「南寧樓市已經進入買賣博弈的『冰封期』，即便是快環附近，開盤價格超過7000元/平方米的樓盤都賣不動，但開盤價格在6500元/平方米以下的樓盤，一開盤就銷售一空。」
柳州輝煌置業客戶經理陳珂每天最緊張的事情就是房屋和樓盤促銷，他說：「即便是學區房、養老房，銷售也不容樂觀，能夠同時就讀柳州市重點小學公園路小學、重點中學十二中、重點高中柳州高中的學區房，半年前預測的開盤價格在12000元/平方米，現在預測的開盤價格也不會超過8000元/平方米。」
多重壓力導致開發商「壓力山大」
記者深入採訪時發現，資金鍊壓力、拿地價格偏高、銀行信貸繃緊，這是導致開發商「壓力山大」的核心原因。
南寧市邕武立交橋附近的一個超過4萬平方米的樓盤，項目銷售人員林斌告訴記者，樓盤最初拍賣下來的樓面地價超過4000元/平方米，加上建築成本2800元/平方米，以及相應的財務費用，住宅成本價格就高達7000元/平方米。
林斌說：「最初預計是這個地段樓盤售價在9000元/平方米―12000元/平方米，現在超過7000元/平方米都賣不動，開發商資金回籠壓力之大可想而知。」
恰恰是這樣一座樓盤，為吸引客戶，在已經竣工的高樓外打出買83平方米得到103平方米的巨幅廣告，甚至在私下通過房地產仲介釋放消息：購買商鋪可以按照1：1.5―1：2的比例贈送面積，目的就是希望儘快回籠資金。
記者採訪工農中建交、浦發銀行、招商銀行、地方城商行時了解到，各家銀行對房地產項目的貸款都非常謹慎。
地方少數政策被「誤讀」「吹大效應」難敵「調控硬手段」
近日，南寧市房產局出台相關政策，從4月25日起，廣西北部灣經濟區內的北海、防城港、欽州、玉林、崇左市戶籍居民家庭可參照南寧市戶籍居民家庭政策在南寧市購房。這一政策迅速被房地產行業向外解讀為「救市第一槍」。
然而，不僅南寧市房產局出面直接闢謠，聲稱只是推動北部灣同城化的舉措之一，甚至連房地產業內人士都不認為這一舉措能夠在多大程度上形成「鬆綁刺激效應」。
黃平旺說：「我們對南寧政策進行評估的預測是：只有炒作噱頭，沒有炒作實效。」他分析認為，由於北部灣、欽州、玉林、崇左的購買能力有限，不太可能政策一出台就形成「扎堆購買」效應，只能在短時間內實現部分民間借貸資金繼續注入房地產企業，一旦銀行維持現有信貸政策，房地產市場還將維持價量齊跌的局面。
珠三角房地產協會副秘書長曾敏認為，現在房地產行業已經到了「風聲鶴唳」的地步，幾乎每一項政策出台都會被房地產行業大肆炒作，向外宣揚「地方鬆綁調控」舉措。但被房地產行業「吹大」的地方政府政策措施，很容易就被「穩健發展」「堅決不注水」的調控手段所遏制。
今年1月-3月，南寧新建商品房銷售雖然有所增長，但10.64%的增幅遠遠低於去年同期的38.82%。
