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買車議價 說出3句話可能吃大虧

到汽車經銷商去討價還價,一說錯話就可能吃虧。(Getty Images)

買新車是你一生最大筆的開銷之一,平均要花幾乎3萬4000元。很多人討厭買車的過程,到汽車經銷商去討價還價,一說錯話就可能讓你吃虧。為了爭取到最划算的價錢,有幾句話絕不要說出口:

●「我愛這部車」:經銷商希望你愛上一部車,如此你就會願意多付點錢,所以不要讓對方知道你多麼喜歡,而是應像玩撲克牌一樣不動聲色。不論推銷員向你介紹的是法拉利或雪佛蘭,你的反應一定是指出汽車的問題和缺點。即使你巴不得趕快把車買到手,還是告訴推銷員,獲得好價格才可能考慮。.

如果你能讓推銷員相信你認為車的價值沒那麼高,他也許會降價。當然沒有經銷商願意賠本,所以不要殺價殺得太離譜,否則只會令人以為你並不是真的想買車。

●「我在某大公司擔任某個高薪職位」:所有經銷商都採用名為「價格歧視」(price discrimination)的合法技巧,也就是根據買主願意付多少錢,相同的產品向不同買主銷售,價格會不同。經銷商採用這種技巧以提高利潤,目的是對每名顧客收取他願意支付的最高價格。因此推銷員需要知道你認為車的價值是多少,以及你能付多少錢,他通常會詢問你的工作,聽來好像只是閒聊,其實是在收集資訊,所以儘量淡化工作的重要性。

●「我希望每月償還的貸款不超過XX元」:雖然對許多買主而言,每月貸款是最重要的因素,但絕不要告訴推銷員不能超過某個金額。想多賺的推銷員會以延長貸款期或提高頭款的方式,來降低你的每月還款。你應把車價和貸款分開討論,先爭取到最低車價,再來商量貸款的利率、條件和期限。

責任編輯: 林億  來源:世界日報 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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