「你們小區交房組織維權了麼？」
十一期間，北京中產階級見面，流行這樣相互問候。
十一黃金周，帝都中產本該在國外度假打卡，參加朋友圈攝影大賽，順便笑看縣城樓盤的降價維權狂潮，卻被交房維權困在了售樓部。
某北京中產的朋友圈截圖
這時買二手房，「所見即所得」的優勢就體現出來了。
筆者一直建議樓市處於下行周期，購房者應該多關注二手房，因為買方市場，購房者更有話語權。
「賣家報728萬，買家從7點砍價到夜裡11點，745萬成交」
這是發生在2017年年初，北京樓市跳漲期的真實故事。
彼時的賣房者，就像一個優質企業的面試官，買家排著長隊輪流進去報價，價高者得，全款優先。
2017年初，等在門外準備和房東談判的買房者們
如此惡性競爭，對買房者非常不利，賣方市場，上車或者換房。買家互啄兩敗俱傷，贏家只有精明的賣家。
才過去一年，如今樓市下行，進入買方市場，是入手二手房的好時機。
但是冷淡的市場，二手房難賣，因此很多無良賣家為了賣房就會用一些手段。分享三個買二手房會遇到的套路。
01
被收買的仲介
最近有群友跟我反映，看房遇到了奇怪的事情，他關注了某個片區的房子，加了幾個片區仲介小哥。
非常蹊蹺的是，這些仲介都不遺餘力的向他推薦同一套房子。
他在猜這是不是一個圈套。
筆者給他看了這張聊天截圖，他恍然大悟。
賣房者和仲介的聊天記錄
事件邏輯很簡單：一個資深炒房客為了快速高價套現賣房，讓仲介們幫著推這套房子，一旦按照賣家理想的價格成交，就給滿傭+獎金。
聊天記錄顯示的獎金是10萬，對於一套總價600多萬的房子，獎金還是很誘人的。仲介們為了拿高額獎金，自然都在極力推薦這套性價比並不高的房子。
按照買房小白的邏輯，我出仲介費，作為仲介你得給我提供房源信息，幫我砍價。
否則，你就帶我看幾套房子，幫我跑跑買賣手續，就收我大幾萬塊的仲介費，你怎麼不去搶呢？
但仲介可不這麼想，他們不在乎客戶買低還是賣高。仲介看重的是成交。價格方面，只要雙方認同即可。
左手是跟你還價仲介費的買家，右手是給高額獎金加滿傭的賣家。作為仲介，自然是不遺餘力的幫助賣家說服買家。
二手房交易，客戶的目的是淘到性價比高的房子，仲介目的是成交。
作為客戶，認識差異，利用差異，千萬聽取仲介的建議，而是藉助仲介給你的信息，多維度判斷房源是否值得購買才是王道。
02
為昂貴的裝修買單
筆者有個老朋友大劉，夫妻雙方都是處女座，對於處女座來說，買二手房真的非常糾結。
手握260萬首付，從2017年看到2018年，都下不了手。
倒不是價格因素，而是市場上掛出的二手房的品相確實糟糕，很少有賣房的把家裡裝修的金碧輝煌才掛出去賣。
大劉夫妻看中的戶型的客廳裝修
最近他們看上一套心儀的房子，牆面漆的是淺色雲母灰。
地磚是石紋地磚，沙發是北歐布藝，款式像極了「北歐表情」牌子5萬多的產品。
衛生間的掛簾是火烈鳥結合龜背竹，瓷磚是小白方。
同戶型，便宜24萬的房子的客廳裝修
大劉夫妻一眼相中這套房子，雖然比同小區戶型相同的房子貴了24萬。
但是，無奈這對顏控夫妻一眼相中，沒多想就付了定金，一個星期就搬進來了。
整個典型的ins風格的裝修，一切都是全新的，等待著它的主人入住。大劉夫妻住進去才發現美好都只是表面。
大劉夫妻買的房子的廉價沙發在淘寶賣¥514
住了沒到一個月，房子的問題暴露出來。地磚不耐磨，牆麵粉化嚴重，沙發來自淘寶，價格514。原木家具原來是合成板，甲醛嚴重超標。
火烈鳥掛簾淘寶9.9包郵就可以買到
除了軟裝部分，硬裝部分更糟糕。為了美觀，前房東改了廁所的上下水位置，導致馬桶一天三堵；廚房防水層破了，把樓下吊頂給泡了；
住進來之後，大劉夫婦再也沒有笑容。最後只能全部敲掉，裝修重新做。
無疑，大劉夫婦遇到了二手房交易中的套路，無良賣家用低於市場價買入一些戶型奇怪，破舊不堪的房子。
裝修後找大劉夫婦願意為裝修買單的接盤俠，以比市場價高的價格賣出，賺取溢價。
他們最常用就是有以下伎倆，硬裝上：
把牆刷白，顯得採光不錯。
把層高較高的改成閣樓或者躍層。
把兩房隔出三房，三房隔出四房。
軟裝上：
購買極其便宜的二手家具。
添置一些網紅爆款軟裝。
稱自己是自住裝修，因為換工作和換城市不得已才賣。
炒房客和這種裝修游擊隊形成了收房，裝修包裝老破小，賣出一條路產業鏈。
這類裝修騙局套路的目標客戶想要一個溫暖小窩的小情侶和顏控購房者。
根據後來的業內監理表示，這樣的極其廉價的物料和施工工藝，大劉這套房子的裝修成本不超過3萬，大劉卻為它多付了24萬。
03
你買房，我托價
最近很多教你炒股，炒期貨的微信群騙局，百人群，群里除了你，其他全部都是托。
不只是微信詐騙群存在這樣的事情，售樓部的房托就更多了。
如今，連二手房買賣過程中也有房東和仲介聯袂上演的房托。
阿明在網上看到一套掛出來三個多月的房子，也由仲介帶著去看過兩次房，各方面都還蠻滿意，但遲遲沒下定金。
濟南某樓盤請了一些年紀較大的房托
仲介拉著阿明說約見一下房東。
阿明按時到了，發現已經有別的仲介「正好」也帶著客戶來看這套房。阿明一下子緊張起來，這麼久沒賣掉，怎麼突然變得搶手了。
仲介看出阿明的疑惑，跟阿明解釋，房東長年在外地，回來一趟就多正好把意向客戶都帶來一起看看。
陸陸續續，又進來了幾批客戶，小小的房子被堵的水泄不通。
但除了阿明，其他人都不太自然，似乎並不關注房子的採光戶型和價格，倒像在看熱鬧，東張西望。
接著房東開始問買家們的心理價格，阿明沒想到，這些看著漠不關心的買家，報價一個比一個報的高，還有好幾個表示可以現場下定，一個禮拜內給全款的。
阿明眼看著自己中意的房子就要被人搶走了，有些著急。考慮和媳婦商量一下，要不要加點價現場參與競爭，於是坐電梯到一樓打電話。
在一樓大廳遇到一個問路的，原來也是來看那套房的，阿明裝路人問了一句，這邊大概能賣多少錢。
對方傻笑著說：俺過來湊個熱鬧，就給50，不管他們報價多少，俺比他們多出2萬，如果真有傻蛋成交，俺就能拿600塊。
除了阿明，其他全是仲介和房東的托。
