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「我憑什麼虧50塊錢?」:太精明的人 最讓人害怕…

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最近我前同事談下一個不錯的項目合作,幾個人聚餐時,他說到個蠻有意思的細節。

對方有5、6個備選的團隊,有的資質強,有的經驗豐富,有的資源廣,同事的小公司在其中並沒有特別出色的優勢。

談成後,他自己都有些驚訝。

對方負責人後來半開玩笑地說:「因為你看起來沒那麼精明。主動退讓了那麼多條件,還幫我們拓展了新的利潤點,我都不忍心拒絕你了。」

隨著混職場久了,你周圍的聰明人估計越來越多。

可你有沒發現,一些算得特別精的人,反而很容易吃虧?

01

市面上有一類觀點頗為流行,大致意思是:

無奸不商,羊毛出在羊身上,消費者都是弱勢群體。

我曾看過一份電商的調查數據,顯示多數糾紛在於買家的錙銖必較與窮追猛打。他們無法接受任何形式的吃虧,哪怕根本不叫「虧」。

認識的一個女生,電商活動節她購買時系統出現了bug,導致領取的30塊抵用券沒有用上,有幾款商品的折扣價也與預告中的不一致。

她計算出密密麻麻的結果,找客服要求退全部差價。

同時還要商家再多送贈品作為補償。

客服一再表示只能退還差價,不然就只能退貨退款。

女生不同意,糾纏了大半天。「不行!我憑什麼虧50塊錢?」

原本呢,那天她要趕一份文檔,結果上班與客服扯皮導致沒做完,又被上司說了兩句,氣不過又想去投訴客服。

為了不到50塊錢,耽誤了上班,浪費彼此時間,這叫得不償失吶!

這是我們身邊再熟悉不過的場景。

·想用便宜些的員工,忽視了人員能力不足拖垮了團隊,將付出更多成本;

·想吃垮自助餐商家,忽視了自個兒沒那麼厲害的消化系統然後拉肚子;

·想節約中介費,忽視了可能會給數百萬的房子埋下暗雷。

當一個人變成行走的算盤,哪怕腳邊有一塊金子都不會注意到。

為了蠅頭小利,消耗著價值高出100倍的東西。

02

我這麼說,絕對不是讓你閉著眼吃虧,更不是扯大旗聊什麼要犧牲奉獻。

只是許多人沒意識到:

你的精力,是非常寶貴的資源。

這麼說顯得有幾分雞湯,我說件真實的小事吧。

上周末我去看電影,正津津有味地看到一半,后座兩個男人突然大吵起來並開始動手推搡。

從他們互罵中我大致明白了。

一人打翻了可樂弄髒了鄰座的褲子,鄰座心有不快隨口罵了句,那人被罵後也不甘示弱回嘴。你一言我一語,發展到在電影院大喊「你拽什麼拽?有本事你動手?!」

旁邊幾個觀眾趕緊把他們勸住。

坐下後,兩人依然大聲帶髒話地互罵,想必再也難有心情好好地享受電影。

人的骨子裡,是不甘示弱的。於是我們往往不願意吃虧、不願意示弱,最好還能占點兒便宜。

可精力都放在這類事情上,哪裡還有餘力搭理更有意義的事情?

李笑來有個觀點,注意力>時間>金錢。

他說,自己20多年不和老婆吵架的方法很簡單,把足夠多的時間花在她身上,如果可能,也花足夠多的錢在她身上,有大量時間進行有效溝通。

最終使自己不被無謂地干擾,讓注意力有更多持續的機會和更多產出的能量。

如果你留意身邊一些優秀的人,不難發現,他們很少在細枝末節斤斤計較。聰明人懂得,不僅錢要花在刀刃上,注意力更要花在刀刃上。

它就像披薩,拿走一塊,就少了一塊。

用在算計小利上,真心划不來。

03

《古惑仔3》有個片段。

現場拍賣會上,兩大黑幫老大爭奪貢品「長紅」。

東星幫的烏鴉不管別人報什麼價,他都只加100塊錢。別人出3萬,他出3萬零100元;別人出5萬,他出5萬零100元;別人出18萬,他出18萬零100元。

別人一看,行啊你小子!那不管你出多少,我也只比你多1塊錢!

沒幾分鐘就掀桌子了。

從片中的規則看,烏鴉的做法並沒問題。

為什麼會激起眾怒?

他只想以最實惠的價格拍下東西,不在乎拍賣品價值,不在乎大家的感受,不在乎拍賣以外的一切。

你想想,假設你開了家水果店,隔壁另外一家水果店無論什麼東西每斤都比你少1塊錢,你什麼感受?絕對沒法和他愉快玩耍對吧?

他們沒有錯,只是眼光過於狹隘地聚焦到自己的利益上。

我工作沒多久,有一位能力很強、我很欣賞甚至有些崇拜的同事,職位比我高2級。有一天晚上我加班整理組內彙報PPT,她跑到我座位上說想看看。

其實呢,她只想看第1頁和最後1頁。

因為那兩頁有展示組員姓名。

她一再要求我把她名字排在主管後面,過一會又說能否額外再加個「業務負責人」,後面掛上她的名字。

「我手裡的業務最重要啊,大家都是知道的,你加上這個說得通啦。」她不斷催促我修改名字排序,哪怕我一再解釋通常是把項目經理、技術經理放在前面的。

細想來,我是從那時開始對她的好感值直線降低的。

後來幾年,她拿到了想要的title,但幾乎把部門裡大小主管都得罪光了,最終待不下去被迫辭職。

這樣的人,哪怕再優秀也只會讓人敬而遠之,被排斥在合作圈外。

想辦法花最少的錢買到商品、想辦法讓自己的名字出現在前面、想辦法為自己多撈一點利益……

他們確實精明,可機關算盡後,失去了原本可以合作的朋友和優質的機會,只能一個人揣著算盤行走在水泥森林中

04

我之前看過一個觀點:過於精明的人,很難做出最優決策。

為什麼呢?

當你把目光長時間鎖定在一樣東西上時,視野變得狹窄,思路變得單一,格局壓根大不起來吶,更無法看到事物的整體面。

而當你退後幾步,將一個問題放在整體中,反而擺脫了「局部最優解」的魔咒。

今年8月份,微軟日本開始一項名叫「2019夏日工作生活選擇挑戰」的改革實驗。2300名微軟日本的員工的工作時長從一周5天減少到一周4天,每周周五-周日休息。

工資不變,帶薪年假不變。

2個月後,他們公布了這一計劃的成效:

銷售額大幅增加,比去年同期增加40%。

並且,電力消耗降低23%,列印的紙張減少了60%,會議的標準時間從60分鐘砍到30分鐘。

是不是覺得匪夷所思?

按照正常邏輯,想完成更多工作不是應該讓全體員工加班嗎?最好連上洗手間都要控制時長的那種。

其實這就是典型的單一思維。

依賴熟悉的路徑做決定,忽視了它們很可能事倍功半。不信你回憶下,當你工作時間從10小時增加到20個小時,做的事情幾乎不可能是翻倍,到後面肯定越來越水。

再在Deadline的前幾天集中突擊,恨不得把鍵盤敲爛。

很多事情就是這樣,當你站在更高維度俯瞰全局,立馬思維開闊,有了更好的解決方法。

網路上有一句話:最大的敵人都不在你眼前。

我認為這句話改改也成立,最優解,都不在你熟悉的地方。

為什麼我們老覺得算得精的人,格局很小?

其中一個很重要的原因,就是他們用單一維度考慮問題。

比如做生意,我就只想多掙錢;

比如降低成本,我就想剋扣員工獎金;

比如一起共事,我就想把自己的利益置頂。

你每處理一件事,每做出一個選擇,都是大腦重塑的過程。久而久之,你經常做什麼樣的事,就會成為那樣的人。

所以,別迷信什麼「人不為己天誅地滅」,計較小利的人,往往會吃大虧。

那些精明的人看起來分毫必爭,其實袋子里早已破了一個洞。

責任編輯: 宋雲   來源:Linkedin 轉載請註明作者、出處並保持完整。

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